第一，整个消费市场在放缓，并出现了两个不同的节奏
节奏一，卖酸奶、卖宠物食品像这种产品在中产阶级消费升级的时代很愉快，增长率10%-20%，如果你去卖什么啤酒、方便面，则不然。你在看2012年至今，调查的26个品类当中，18个品类不断高端化的趋势，消费升级的浪潮是非常明显的。
全世界最大的广告集团叫WPP，WPP集团在中国Top100的品牌调研当中，他得出一个结论，在Top100的品牌当中，成功的品牌超高价地位占40%，高价地位占24%，在失败的品牌里面，高价和超高价只占5%和9%。
大家看到，是不是性价比高才能成功?不是的，超高价定位和高价定位反而能够成功。
回过来，那是谁在增加消费呢?“三高”人群(高学历、高收入、高工作压力)在增加消费，他们更重视创新和潮流，他们更愿意为品牌和品质付出溢价。
所以，这是一个消费升级的体现，从温饱性进入到消费升级的浪潮当中，更是如此。所以，性价比高往往不一定能成功。
什么是消费升级的原点人群?在今天中国消费升级当中，要抓住20-45岁，喜欢中高品质，追逐潮流愿意分享的人，中国大概有2.25亿广义上的中产阶级，中国2020-2025年时间会出现5亿中产阶级，会出现橄榄。
所以，你抓住中国的5亿中产阶级就抓住了未来10年的潮流。
中产阶级到底爱什么?怕什么?缺什么，基本上三句话：爱美、爱玩、爱健康;怕老、怕死、怕孤独;缺心情、缺爱、缺刺激。
大家发觉三爱、三怕、三缺就是中产阶级，在中产阶级里面的消费也很大的心里因素，比如说跑步，中产阶级普遍喜欢跑步，在座的各位很多人可能喜欢跑马拉松。跑步为什么呢?你认为他是一个健康运动吗?其实为什么要跑步?因为潘石屹在跑，跑步已经成了一种自我的时尚标签。
看电影为什么这么多人喜欢，因为看电影是一种情感修复。人们很喜欢买买买?因为购物是一种情绪发泄，大家可以随意发现很多它的心理意义重于他的实际意义。
所以在这个上边低价的东西越来越不存在，低价的东西开始变成了品质的品牌的，怎么提供心理满足感，刚需的东西越来越不重要，它提供的是品位的逼格的，自我标签化的。
实用主义东西越来越不重要，重要的是情绪的氛围的场景，哥吃的不是一碗面，哥吃的是寂寞。
大家可以看到，必要的东西越来越不存在，是想要的潮流，是能够抚慰心灵的，所以产品不仅仅是提供一个功能，关键要抚慰情绪和心灵，所以这个是中产阶级消费升级，中产阶级的想法究竟是什么?
这两年中产消费升级又不一样了，有一个同志叫李叫兽，讲了这一轮消费升级不是让你去买一个LV包包来证明自己的阶级地位，他是中产阶级努力打拼之后的自我犒赏。
比如说大家可以看看滴滴，比如你加班加的很晚，最后出来要不要找一辆滴滴专车，他说如果现实中拼命，不如车上静一静，全力以赴的你今天做好一点。
这就是中产阶级努力打拼之后的自我犒赏。
另一种就是罗振宇所说的，成为更好的自己，什么叫成为更好的自己呢?现在是不是有钱的同志们就要去大吃大喝?不是的，你要逆着人心走，不是有钱就要大吃大喝，你要五周减肥六公斤，36天只吃蔬菜，一个月一次轻断食，早上还要打卡报跑社区，然后你还要买樊登读书会，365块买了樊登读书会之后也没去看过，但是你买的时候心里有满足感。
因为，买365块钱的读书会的时候，你会预见会成为更好的自己，也会实现人格的跃迁了，这就是罗振宇让“成为更好的自己”，成为一个巨大的市场动力，从而产生知识付费。
所以，最后和大家说一个很重要的问题，今天中国市场的消费升级要抓住消费市场的风向标人群，你必须要抓住意见领袖和口碑冠军，他们是中国所谓消费升级的主要的品牌定义表。
另外，由于信息高速公路被打通了，高铁高速公路被打通了，三四五线城市的知识面与一二线越来越靠近了，你在一二线城市抓不住主流人群，三四五线城市也得崩溃。
不要说公司在三四线城市生活的挺好，我的渠道在这儿生存比较高，其实一定会被摧毁掉的，因为在主流的人群当中，一旦消费者心智丧失心智认知，你死的会很快。
第二，中国媒介市场的趋势
中国广告的市场不在跌，所以它预示着中国消费市场的疲软，中国市场2015年跌到2.9%，2016年大概跌了0.6%。2015年开始，中国广告怎么跌的呢?电视也在跌各个地方也在跌，谁在涨呢?电梯媒体涨了17.1%，电影院涨了63.8%，互联网涨了22%，其它的基本上都在跌。
2016年当中影院映前涨了44%，电梯海报涨了24%，电梯电视涨了22%，互联网涨到18.5%，那么为什么会出现这个格局的一些改变呢?
因为，过去的5年中国传媒业发生了很大改变，信息从多元化到碎片化，现在已经叫粉尘化了，碎片化都已经算很大的了，这个是PM2.5。
简单来说用两句话就可以形容今天的媒体环境：
第一句，主流人群已经不去看电视了，主流人群都去看互联网了
互联网上其实消费者很少看广告，大家可以看看资讯模式的改变，互联网的收视时间已经全面超过了所有传统媒体的收视综合。
比如说电视有没有收视率，《挑战不可能》是中央电视台非常棒的节目，收视大概1.5%-2%，这个是很难得节目，那大家看一看他的主要的地域分布是什么?收视分布：甘肃、内蒙、陕西之类的，倒数过来是上海、浙江、广东、江苏。
如果，你真正的看了微博、微信、新闻客户端一个月之后请问你记住的广告啥?你想不起来了，不要说广告是啥了，你能记出昨天晚上你看的内容是啥吗?
现在的人必须练就一个能力叫阅读等于遗忘，一边阅读一边遗忘，你如果说不是阅读等于遗忘你的硬盘早就爆炸了，你每天吸进去那么多信息，能够经受住的是很少的。
所以，我就说消费者都是在看内容。做内容、做公关、做话题，在微博、微信、新闻主要是做这个，反而创造可以被传播了，而不是看广告，因为你一个月看的广告，你弄过了很多的广告，消费者在手机上是有选择的，他肯定就这么带过去了，真正记得住广告的机会很少。
那回过来说，现在电视不看了年轻人看什么?看视频，但是在看视频的时候，大家有没有发现一个很大的问题，消费者开始买会员了，中国有7亿视频用户，总共7亿视频用户，2.5亿在买会员，这2.5亿主要都是主流人群在买。
我们最核心的问题是，主流的人群不看电视，主流看视频是付费的，主流人群看微博、微信、新闻客户端都是在看内容，很少看广告。
所以，你以为是你广告卖得好，其实是媒介形式发生改变。最后用户没有选择才是广告中最好的选择，我说这个才是广告业的真理。
你看现在回去，20%的人看电视，20%的人看视频，20%的搞微博、微信、新闻客户，10%教育小朋友，10%打游戏看直播。
回过来我们这些人在外面学习的，加班的、聊天的，KTV、酒吧、去看电影的，人生有那么多选择对个人是一个好事儿，对广告来说是一个灾难。
移动化是关键，因为资讯模式的核心在手机上，所以你必须抓住手机。只是手机消费者是有选择的，手机主要是看内容的，所以你要在手机上做内容、做话题、做公关、做植入创造可以被传播的内容。
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