消费者独特的购买理由是什么?这句话写得对不对，对你企业至关重要，打土豪，分田地，打完了之后请问竞争对手能用吗?
一句广告语好不好，企业培训网看来，基本上三个要求：
第一，顾客认不认。
第二，员工用不用。
第三，对手恨不恨。
顾客认不认?五粮液畅想美好人生，消费者认吗?青岛纯生，鲜活人生，消费者认吗?消费者挑不过来，他没有形成条件反射，顾客是不认的。
员工用不用?有没有说我们今天喝酒一定要喝点儿五粮液，它可以帮你畅想美好人生，有那么劝酒的吗?这个销售人员肯定是被炒掉的，肯定是销售不行。
对手恨不恨呢?五粮液是干什么的?畅想美好人生?哥们儿，你慢慢畅想吧，他是没有感觉的。但是你换一个广告语，叫国酒茅台，别的酒厂听了之后舒服吗?一脚把你踩扁扁的，你们就是一些地方酒业，我才是国酒茅台，对手恨不恨?好广告语上来对手会很恨。
员工用不用?比如说我们俩要喝酒，你们俩要喝酒喝国酒茅台吧，你们都是领导，领导都喝茅台。
顾客认不认?国酒茅台你说顾客认不认?
所以，你可以发觉这个句子怎么说，主广告语怎么写非常重要。广告语是一个企业设计了一句话，让消费者传给消费者听的。
你们家有没有品牌，大家做一个测试：
首先，你回去找你们30个高管，说你们在公司工作了那么久，你们来写一写我们用一个词、一句话形容一下我们的公司，写出来往台子上一摊，都是差不多就对了。
写出来会是四分五裂的，绝大多数公司写出来，老板非常惊讶为什么你们在我们公司生活了那么久，才会写出来都不一样的呢?
我告诉你，绝大多数公司员工写得都不一样。说明你没有一个统一的消费者认知，别说别人，连你们员工写出来的都不一样。
其次，再去找50个客户来写，又是四分五裂的，说明你的产品没有被确切地认知。
所以，战术是什么?战术就是相对你的竞争对手如何找到优势位置。一个公司的战略是什么?战略就是调动公司所有资源，让这个战术优势得以最大化的事情。
你跟竞争对手相比你如何取得优势位置，把公司资源合在一起，比如OPPO手机是拍照很好的手机，这就是他的战术，战略是什么?战略是我们把公司所有的资源合在一起，无论是从研发到一切的地方，都要调动所有的资源，使得广告词得以体现。
很多战略学的公司像麦肯锡等等做的是什么?是管理效率的提升，你后台整个组织机构管理效率者，这个重要吗?重要。当然，大部分我想在座能来读长江商学院的企业，已经过了这一关了。
营销管理学当中有一个很重要的句子就是：你如何能够确保进入同质化之后取得竞争优势。那回过来说，当时说了这句话消费者就相信了，消费者在消费的时候其实是没有安全感的，他非常怕犯错。
品牌是什么?帮助建立信任降低交易成本，所以你有了一个广告语说出你的差异化，说出差异化竞争优势之后，很重要的问题是你怎么样让消费者相信?广告语是上面一句，那下面一句是什么?下面一句就是怎么让你信任。
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