一个产品推向市场，能够销售，一个品牌推向市场，也能够销售。但产品销售求得一时，品牌销售却能求得一世。成功的品牌，必将经受得住时间和质量的双重积累。百年可口可乐拥有一世品牌，百年可口可乐追求的不仅仅是市场占有率，而在更大程度上，深化为追求消费者的心灵占有率。

　　成长期是产品在市场上已经打开销路，销售量稳步上升的阶段。其主要特点有：

　　1.购买者对商品已经比较熟悉，市场需求扩大，销售量迅速增加。

　　2.生产和销售成本大幅度下降，大批量生产和大批量销售使单位产品成本减少。

　　3.企业利润增加。

　　4.竞争者相继加入市场，竞争趋向激烈。

　　在成长期，企业的主要任务是进一步扩大产品的市场，提高市场占有率。可采用的策略有：

　　1.进一步提高产品质量，增加花色、品种、式样、规格，改进包装。

　　2.广告促销从介绍产品，提高知名度转到突出特色，建立形象，争创名牌。

　　3.开辟新的分销渠道，扩大商业网点。

　　4.在大量生产的基础上，适时降价或采用其他有效的定价策略，吸引更多购买者。

　　市场的主体是消费者，“消费者是王”。市场的起点是消费者，终点依然是消费者。把市场“做深、做细、做透亮”，目的就是让消费“认知、认同、认购”，并形成消费热潮。有了消费者消费，就有了市场。市场有大市场、中市场、小市场之分。作为制造商，终极目的都是想把市场蛋糕做大，追求大市场份额。但是，一个新产品的市场定位适宜于中小市场，稳扎稳打。

　　市场定位于中、小市场，还必须是有绝对潜力的，即“开发较好的市场”。进入这个市场之前，营销人员还必须写出该市场的综合考察报告，包括主要竞争对手的分析等等。判断一个市场是否“开发较好”，关键标准有两条。一个标准是，这是首要的标准，是否有一个好的代理商。

　　一个市场主要是终端消费市场促销成功与否，关键取决于代理商的配合程度。一个优质客户具备五个必要条件，一是要干劲大，信心足，社会关系好;二是要思想专一，营销理念与厂家趋于一致;三是要有促销终端市场的直销人员及送货车;四是要的是有固定的分销网络;五是资金充足。第二个标准是要有一个好的品牌、其包装、其价位、其口感都要适应这个市场，适合消费者的口味及品味，总而言之，要适应这个市场的酒店消费，以领袖消费者带动大众化的消费。只有这样，才能有竞争力，才能突出上量，才能挤占市场。

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