激情型的销售决胜之处凭借的是一种表现力与感染力，是把自己感觉美好的感觉传递给身边的同事以及对面的客户。激情派销售人员更像是演员，那么企业管理者就需要就让他们生活在鲜花、掌声、喝彩中。

　　不管那美好的感觉是来自单纯的善、切肤的真还是撩人的美。都是具有感染力的。激情在销售中就如同拼刺刀，或者拳脚相加，更像是摇滚乐、重金属的强烈刺激。激情型的销售需要有爆发力，需要有节奏、需要持续性简单的打击。每个受到感染的员工都应该回馈同样正面的东西，那种激情与梦想下的单纯而没有任何城府的东西。

　　因而，即使是再高端的产品，都需要激情派的销售。那激情与推销梦想过程与细节的本身洋溢着一种气势、企业健康而阳光的生存方式。是业务存活之本，也是企业向上的基因，是一种生命力，更会让内部每个员工都能够保持一种真善美的东西。

　　企业培训网看来，这就带来了一系列矛盾：不仅是谋略的表达技巧与销售成效的矛盾、而且有优惠的时效性与沟通的充分程度的矛盾，你在为人师长的定位与服务者身份之间的矛盾问题。实现需求型的销售需要有智慧的依托，需要的是积累，以及积累所感悟下的表达技巧的提升，要充分尊重客户当下所处的心态，就更需要注重销售心理学应用。更重要的是，要从产品功能诉求转为需求挖掘、确认、强化，并将自己产品功能直接跟客户的需求挂钩。

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