艾·里斯：对一些公司来说，像“产业链融合”这样的概念是有意义的，但对另一部分公司来说则毫无意义。

　　如果你的公司是所在品类中的领导者，那么拓宽业务领域是有意义的。这就是亚马逊网站在美国市场上的做法。

　　但如果你的公司还没有成为品类中的领导者，你就需要做相反的事情。你需要成为一个“专家”，需要缩小你的焦点，才能在潜在顾客的心智中有所代表。

　　营销就像战争。战争中没有“最佳”战略。战略要根据情况而变。如果你的军力比敌人强，那么你就可以考虑主动出击占领敌军领地。这就是公司所用的“产业链融合”策略。

　　另一方面，如果你的军力不敌对手，那么主动出击就是灾难。你要做的是撤退到你的优势点并保卫之，以“巩固”你现有的地位，防御比你更强大、更具主导力的对手。


【企业培训网编辑】