供应商选择、评估与全面管理

课程背景

采购的对公司的在各个环节的作用已经无可争辩，但是新的时代，新的挑战，迫使我们采购专业人员需要做的更好：支持公司的业务增长，持续盈利，和持续稳定无风险的供货。但是，现在公司里普遍的问题是，采购还是被动式的，采购理念还比较落伍。这样造成，整个公司层面的采购流程，非常低效，没有价值增值的作用。那么，我们需要思考如何进行流程再造。而这中间非常重要和最基础型的一个环节就是，供应商的评估，选择和管理。

通过本课程的学习，使参加者：

1、了解我们目前采购面临的重大挑战

2、我们的采购流程到底有多少，其中的流程的关键在哪里

3、如何优化采购流程

4、供应商评估、选择和管理的流程

5、非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准

6、如何识别、筛选和评估潜在供应商

7、通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商

8、如何管理供应商，提高供应商的绩效

9、如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和风险管理做出贡献

课程特色

本课程实践性非常强，培训老师将通过大量的案例与参加者互动，让参加者体会如何优化流程，供应商选择、评估的做法，和需要注意的地方。同时也要大量的案例分析，让参加者掌握供应商评估、选择的做法和实践。

企业相关人员。

一、采购管理的挑战

 1、从家庭采购和工业采购说起

 2、采购的最重要三项作用-GPR模型

 3、采购面临的问题到底有哪些

 4、采购面临的10大重大挑战

 5、基于7R的世界级采购

 6、提升我们的采购职业能力  

二、优化采购运作流程  

 1、采购流程不合理的后果

 2、采购管理的基本流程 

 3、各种采购流程的关键难点

 4、优化采购流程的3R模型-Re-engineering，Re-tooling，Re-alignment

 5、采购流程优化的关键：流程优化本身的流程，变革管理和信息基础建设

 案例分析一：优化一家公司的采购流程

三、采购管理常见问题的管理方法 

 1、波士顿矩阵分类法管理：四种象限产品的管理方法

 2、分类管理的方法及其实践/Commodity，category

 3、家族式采购管理方法

 4、多品种，少量和少品种，巨量/LVHM，HVLM

 5、单点购买，还是A，B点购买

 6、一次性购买如何管理

四、供应商评估、选择和管理概述

 1、供应商评估的重要性

 2、供应商评估的时机

 3、供应商评估模型

 4、优秀供应商的10C品质

 5、供应商评估和选择的准备

 6、供应商评估的流程

五、供应商寻源、识别和筛选

 1、寻源战略的三个方面：内部因素，外部因素/PESTLE模型，产品因素

 2、战略的构成要素：

 3、购买政策

 4、来源数量

 5、来源类型

 6、供应商关系

 7、当前供应源和新供应源

 8、业务分配

 9、采购的产品的类型

 10、识别供应商的三种方法，和供应商的来源

 11、通过供应商的初步信息，阅读供应商

 12、筛选供应商的标准

 13、如何设计供应商问卷表

 14、如何做供应商的首次拜访：

六、供应商审核

 1、供应商评估的老四样：你可以半个小时断定一家供应商合不合适吗？

 2、供应商评估要素，锻炼你评估供应商的火眼金睛

 3、运用科学决策流程方法设计供应商评估评分表

 4、如何进行供应商现场评估

    案例分析

七、供应商选择

 1、供应商的财务分析，Finance Analysis

 2、如何做工程评估，Engineering Review

 3、供应商报价比较和谈判，Supplier Proposal Comparison

 4、供应商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT

 5、风险评估的四套体系，Risk Assessment

 6、供应商选择方案，Proposed Supplier Selection

 7、到底谁来选择供应商

 8、为什么会选择错误的供应商

 案例分析

八、供应商管理

 1、供应商绩效管理模型

 2、供应商执行合同中的不良行为及其管理

 3、设计供应商绩效管理体系

 4、供应商分级管理体系

 5、供应商开发的HSD模型和案例分析

 6、供应商关系中的供应商感知模型

 7、供应商库的优化/Supplier Base Optimization

 8、供应商关系模型

 9、为什么要建立战略合作伙伴关系

案例分析

杜先生

资深采购经理、国家高级咨询师、毕业于上海交通大学应用物理系

工作经历：

曾在上海市科委工作并任职于两家世界著名财富500强跨国公司二十多年，他所独创的另件国产化、采购全球化和高端三方物流的程序与方法，将MBA教程中先进的采购理念和中国的采购实践相结合，将六西格码与精益生产的理论用于供应商的质量控制与生产效率的提高，为跨国公司和中国供应商带来了巨大的利益。

在二十多年的采购管理工作中，杜先生先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析， 供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。

现任某欧美独资企业亚洲区采购总监，确定亚洲采购部的采购战略和采购规划。识别，开发和供应商的资格，在中国以支持低成本地区的外包战略和其他的商业策略。与全球采购/寻购，技术，质量和开发团队紧密合作，以分析确定采购的机会，开发能增加公司价值和有发展能力的供应基地。通过有效的供应商管理，确定和实施长期的总成本减少和支出管理。

杜先生曾多次获得跨国公司总部嘉奖并作为雇员代表被派往美国国会工作，为中国加入WTO作出了贡献。

风格与特点：

从技术到采购管理层的实战经历，造就了务实和格局并重的培训风格；

二十余年的采购管理经验，杜先生的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。除了讲解课程内容外，杜先生还以他深厚的技术背景与广泛的社会关系，帮助学员解决个别难题。

杜先生的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。除了讲解课程内容外，杜先生还以他深厚的技术背景与广泛的社会关系，帮助学员解决个别难题。

最擅长的培训课程是：

《系统化的采购管理与最佳实践》

《供应商开发、选择、考核与关系管理》

《采购成本控制与降低成本实践》

《采购人员能力提升--高级采购管理》

受训部分客户:

联想集团、三一重工、迅达电梯、施耐德电气、高克联管件、贝卡尔特、永大电梯、楼氏电子，西门子电器有限公司、霍尼韦尔、约科布.缪勒机械制造、宝适汽车部件、台湾勤美达、博斯特，惠氏营养品，惠氏制药、上海交大高级物流培训班，清华大学高级采购及供应链培训班等等。