高效销售团队管理技能提升

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课程名称：高效销售团队管理技能提升

开课时间：来电咨询

结束时间：

开课地点：来电咨询

课程时长：来电咨询

学习费用：0元/人

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课程介绍

【课程目标】

 掌握销售管理者核心管理技能的方法与技巧；

 销售团队是一个特殊的团队，对管理者综合能力的要求非常高，多角度提升管理者的领导能力。

 销售管理者有效沟通，有效激励下属，以及培育下属的能力。

【课程特色】

 为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

参训对象

企业分公司总经理，负责人、中高层管理人员、或有待培养成为管理干部的人员。

课程设置

技能一、销售管理者的角色认知

 什么是销售管理

 销售管理者权威力的来源

 销售管理者的核心价值

 销售管理者的三种角色

 销售管理者的四项职责

 销售管理者的五项修炼

技能二、销售管理者目标计划与高效执行力

 销售目标计划的概念和重要性

 为什么要制定销售目标计划

 日工作计划，月工作计划的重要性

 制定销售目标计划的基本要求

 制定销售目标计划的程序与要领

 制定销售目标计划的七个要素

 计划销售制定实例探讨

 计划转化为执行的步骤

 销售管理者执行力的深远影响

 销售执行的四个心理保证

 销售执行的四个行动保证

 销售执行的四个流程保证—PDCA循环

 活动：小组工作任务-建塔

 销售执行过程的四大误区

技能三、销售队伍的日常管理与辅导

 有效管控销售队伍的方法

 销售例会的目的、内容及要点

 管理表格的设计与推行

 业务人员的沟通

 如何进行销售辅导

 培育辅导下属的目的

 辅导下属的最佳时机

 培育下属的步骤

 工作指导的培育方法

 如何培育销售人员

技能四、销售队伍的有效激励

 激励原理

 测试你的激励艺术

 销售人员的职业生涯规划

 不同销售人员的需求特点与激励

 认同与赞美

 员工性格特征及激励方式

 有效的表扬

 激励方式的多样化

 批评的艺术

技能五、销售管理者的有效沟通技术

 销售沟通相关关系的理解

 影响沟通结果的三要素

 高效沟通应遵循的三原则

 销售管理者有效的询问与聆听

 与上司的有效沟通

 与同事的有效沟通

 与下属的有效沟通

技能六、销售人员压力管理与情绪控制

改变压力的方法与途径

 训练压力适宜度的五大法宝

 舒展运动常做减压呼吸操

 有效平衡工作与生活

 和谐人际关系的建立

 学会每天问自己十个问题

如何有效调控自身情绪

 调控情绪的三种方法

 做情绪的主人

 沟通中的情绪控制

 使用积极的心锚

 人生开悟的四个步骤

 调整心态到最佳状态

 情绪管理的16项修炼

技能七、销售人员的招聘与面试

 招聘计划和准备

 业务代表的素质要求

 专业的结构化面试技巧

 面试过程中易产生的误区

师资介绍

江猛老师介绍

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；

航宇教育集团总经理；

清华大学特聘老师；

经销商大会培训老师；

团队管理能力快速复制老师；

企业资深营销管理顾问；

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；

中国民营企业研究会研究员；

曾任百度营销中心营销总监；

曾任博思人才网营销总监；

培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师；

中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；

授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；

课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；

江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。

江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；

服务过的服装行业：红豆服饰，恒源祥，高蒂鞋业等；

服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，灵动投资等；

服务过的IT行业：百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；

服务过的家电、五金行业：美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等；

服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，茅台酒，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，掌柜食品，品正食品等；

服务过的生产性行业：金丰煤业集团，中国五征集团，

服务过的化妆品行业：尚妆，佳艺美容，龙帅SPA等；

服务过的医药行业：佰特，三味草乙堂，海圣医疗器械等；

服务过的汽车行业：银丰汽修，科明汽车电器，恒业导航仪，河南少林客车等；

服务过的其他行业：河南中都置业，郑州对外教育交流服务中心，华企企业，河南电视台，河南商报、商都网等；

核心内训课程：

员工培训系列课程：《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》，《员工全能职业修炼》，《目标管理》，《时间管理》。

中高层管理系列课程：《领导力决定一切》、《管理在于管控》，《优秀主管的一堂课》，《有效员工激励技巧》。销售系列课程：《成交无处不在》、《销售终极心态》，《出口成金--电话营销》，《经销商做大做强基因解密》，《导购培训》，《店长培训》，《高产专卖店团队打造》，《销售冠军打造风暴》，《面对面顾问式销售》，《经销商开发与管理》，《销售中的狼性法则》，《销售团队高效执行力》等

江猛老师经典课程：

江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；

江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；

江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；

江猛--《双赢沟通》；江猛--《赢在终端-金牌导购塑造》；

江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》；江猛老师--《经销商开发与管理》；

服务行业：

金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。

江猛老师服务过的部分知名企业：

授课特色：

1、案例讲授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、体验游戏 Game 4、分组讨论— GD

5、教练提问— Quesiton 6、思维导图—WB 7、情景测验— Test 8、影音资料—video