高绩效营销团队的锤炼与打造

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课程名称：高绩效营销团队的锤炼与打造

开课时间：来电咨询

结束时间：

开课地点：来电咨询

课程时长：来电咨询

学习费用：0元/人

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课程介绍

课程简介：

现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对手。

本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础，通过大量的团队打造的实际案例，通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等，让学员掌握实战、实效、实用、实操的团队打造方法论，从而通过培养和打造务实高效的营销团队，来获得在市场上的优势地位，以取得市场的最后胜利。

培训目标：

1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。

2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。

3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。

4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。

参训对象

销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等

课程设置

导言：

马云史玉柱团队成功案例启示

第一讲、高绩效的营销团队

1、什么是团队

 √团队的概念

 √团队与团体区别

 √关键词：

共同目标

成员互补

训练提升

利益与共

2、、团队的五要素

√目标（purpose）关键词：

考核目标

挑战目标

蒙牛挑战目标案例解析

√人员(people) 关键词：

人员的选择

人员的分工

新木桶理论解析

√定位(place)关键词：

团队的定位

个体的定位

《西游记》：定位合理、职能完善的营销团队

√职权(power)关键词：

团队及个人为达成目标享有哪些权限

子贱放权的故事

√计划(plan)关键词：

团队要有为达成目标而做的计划

计划要量化与细化

第二讲、打造高绩效团队

1、信念的牵引

从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量

√如何树立团队信念？

关键词：

不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划

员工职业发展的广阔路径

用企业文化吸引人。

娃哈哈家文化案例

沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析

2、合理授权

小混混刘邦为何能够成为一代帝王？

√管理者的角色定位

√如何授权

关键词：

用人不疑，疑人要用

合理授权，知人善任

金星啤酒集团三级授权案例

3、注重协作

视频：大雁的启示

诺贝尔奖的启示

天鹅、狗鱼和虾拉车的故事：协作不力

天堂与地狱的故事

√如何促使团队协作？

关键词：

引导队员培养包容心而互相欣赏则是首要的

要让队员明白现在已经不是原来的个人英雄主义时代了

协作是让团队和个人更强大的关键。协作可以借力使力 4、互动沟通

√团队为何要沟通？

关键词：

现在是沟通时代，企业需要内外部沟通

通过沟通，互相学习，信息与经验共享

能够增进内部成员间的感情与交流，

是团队高效协作的“粘合剂”

沟通：信息的漏斗和讹传：哈雷彗星？哈雷先生？还是哈雷将军？

摩托罗拉内部沟通案例

√团队如何高效沟通？

关键词：

定期主动沟通

放下架子、拉下面子

金六福吴向东案例

了解企业、了解员工

案例：主持人三考宗庆后

5、绩效激励

黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示？

解放军的分配激励制度

董建华、任正非巧妙激励案例解析

√如何有效团队激励

关键词：

根据需求制定激励方案

注意激励的形式、场合、时间等技巧

案例：一人上班，全家领工资

6、立体管理

从国民党与共产党管理风格比较看成败

√如何立体管理

关键词：

从工作到生活

导师制度

无情的制度，有情的管理

柳传志的故事

√团队成员的时间、目标与职涯管理

第三讲、打造高效团队的七大技巧

1、团队沟通技巧

2、团队激励技巧

3、团队冲突处理技巧

4、团队决策技巧

5、团队成员训练技巧

6、召开团队会议的技巧

7、培育团队精神的技巧

第四讲、打造高绩效团队执行力

1、执行力概念

2、执行力要素

3、执行力与竞争力

4、执行力与应变力

第五讲、为什么要提升执行力

1、执行力对于目标达成的重要作用。

2、执行力较强营销团队的特征

3、执行力运用实践案例

第六讲、如何打造执行力

1、树立职业的观念

2、执行力打造四法则

3、执行力打造工具

4、执行力打造的三个手段（制度、考核、培训）

师资介绍

江猛老师介绍

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；

航宇教育集团总经理；

清华大学特聘老师；

经销商大会培训老师；

团队管理能力快速复制老师；

企业资深营销管理顾问；

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；

中国民营企业研究会研究员；

曾任百度营销中心营销总监；

曾任博思人才网营销总监；

培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师；

中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；

授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；

课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；

江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。

江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；

服务过的服装行业：红豆服饰，恒源祥，高蒂鞋业等；

服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，灵动投资等；

服务过的IT行业：百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机等；

服务过的家电、五金行业：美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等；

服务过的酒类、快消品行业：宝丰酒，茅台酒，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，掌柜食品，品正食品等；

服务过的生产性行业：金丰煤业集团，中国五征集团，

服务过的化妆品行业：尚妆，佳艺美容，龙帅SPA等；

服务过的医药行业：佰特，三味草乙堂，海圣医疗器械等；

服务过的汽车行业：银丰汽修，科明汽车电器，恒业导航仪，河南少林客车等；

服务过的其他行业：河南中都置业，郑州对外教育交流服务中心，华企企业，河南电视台，河南商报、商都网等；

核心内训课程：

员工培训系列课程：《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》，《员工全能职业修炼》，《目标管理》，《时间管理》。

中高层管理系列课程：《领导力决定一切》、《管理在于管控》，《优秀主管的一堂课》，《有效员工激励技巧》。销售系列课程：《成交无处不在》、《销售终极心态》，《出口成金--电话营销》，《经销商做大做强基因解密》，《导购培训》，《店长培训》，《高产专卖店团队打造》，《销售冠军打造风暴》，《面对面顾问式销售》，《经销商开发与管理》，《销售中的狼性法则》，《销售团队高效执行力》等

江猛老师经典课程：

江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；

江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；

江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；

江猛--《双赢沟通》；江猛--《赢在终端-金牌导购塑造》；

江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》；江猛老师--《经销商开发与管理》；

服务行业：

金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。

江猛老师服务过的部分知名企业：

授课特色：

1、案例讲授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、体验游戏 Game 4、分组讨论— GD

5、教练提问— Quesiton 6、思维导图—WB 7、情景测验— Test 8、影音资料—video