恒大冰泉品牌沟通路径 - 品牌管理

从宣传内容来说，恒大冰泉确实是一瓶好水，但是这瓶好水在润消费者的心脾的过程中，策略混乱。从消费者的角度和恒大自身的品牌资产角度来说，笔者认为拉近恒大冰泉与消费者之间的距离正确的路径应该是这样的：

第一步、情感形象塑造：恒大冰泉：品质、健康、活力的品牌。从精神和情感的角度切入，在消费者接触到产品之前攻心。让消费者认知到恒大冰泉代表的是健康、活力、品质的生活方式。

第二步、理性利益支撑：优质水源、先进的工艺打造天然好水。从理性上向消费者传递这是一瓶不同于市面上的农夫山泉、怡宝、景田的矿泉水。让消费者认知到这是一瓶好水，而且好在哪里!

第三步、扩大品牌情感优势和水源优势，全面抢占竞争对手的市场份额。从情感价值到物理价值上给消费者一个明确的选择理由。

除了沟通策略的混乱，恒大冰泉在销售渠道、产品包装上同样混乱。

首先：核心消费群体的缺失，从恒大冰泉的价格来说，喝恒大冰泉已经不是“解渴”这个单纯的需求，而是一种“健康饮水”生活态度。因此锁定的应该是中高端的市场需求。但是我第一次购买是在一个杂货铺的门口做促销活动。这个渠道显然不能支撑恒大的品牌形象和恒大冰泉的价格。

其次:包装质感严重不足，不要说和屈臣氏、昆仑山比较，甚至到手的感觉还不如怡宝或者景田。一句话评价就是农夫的产品价格用的是哇哈哈的包装(参照哇哈哈hello C和农夫山泉的水溶C100)。

如果恒大冰泉要成为一个成功的品牌，在对标品牌上应该选择的是依云(中国企业通常的做法就是同等品质价格减半，你们都属于世界三大水源，具有这个优势)。在品牌形象包装质感上进一步提升。在品牌诉求上补上情感诉求这一块。

总而言之，恒大冰泉水是好水，但是目前的品牌形象、产品包装、销售渠道均不能支撑这是一瓶好水的价值形象。
【企业培训网编辑】