成本上升变化，但我们企业的通路成员并没有随着市场的变化而及时变化，市场是变化着的市场，以前粗化时代所形成的一些经验和习惯无法克服市场变化所带来的市场差距、竞争差距、管理差距，笔者有幸赶上了几个月来某集团公司花巨资导入的正规化管理，这给了我们企业一次市场提速的机会，说穿了，这个时代，我们的竞争对手就是不断变化着的市场！

　　居危思危，面对成本上升变化，市场最缺失什么？那就是克服变化危机的能力。渠道成员最大的通病无法赶及变化的速度，在竞争面前，不管是谁，我们的共同的敌手就是市场变化，而首先不是你的同行。

　　我们必须要去粗取精，与时“比”进，如何比？我们在与竞争对手比速度，比创意，比管理，比进度之前，先抓住市场变化的尾巴紧紧不放，要想吃到鹿肉，就必须有接近鹿的速度，要想抢占更大的市场占有率，就必须有接近市场变化的速度！

　　我前一个月出差时规划某省市场时，深深地感悟到，竞争对手的产品性能、品质和用的市场手段与我们并没有多大区别，为什么我们的品牌推广起来就这么难？原因很简单，竞争对手正在努力地加速度地研究市场的变化，正在努力地去消除市场变化所带来的差距，不研究这块的人，市场蛋糕永远做不大的。