难道是市场过分残酷使然，不见得！

其实，关键还在于老板自身的认知和理念！

不知怎么搞的，许多企业产品

说白了，一堆没有市场的产品就好比一锅煮不开的水，除了老板自娱自乐画饼充饥以外，还能有什么实质性东西呢？

君不见，这样的情况比比皆是，千辛万苦总算搞出了产品，但自始自终成为不了在市场上流通的商品，就象丫环上不了台面一样，原因可能有多种多样，但关键在于老板。

“唉，没办法啊，没钱没人……”许多老板会这么讲，这里的没钱是指没有资金用于市场宣传和推广；没人，当然则是指缺乏有经验的营销干将，那么把话说回来，既然没钱又没人，你何苦去鼓捣个产品出来呢，哪有用么？也许你的心里会指指望着全国有哪个代理商、经销商类似的投资者会慧眼识宝，掏出大把大把的真金白银给予雪中送炭呢。也许你振振有辞，当下不是讲究社会分工协作么，我只负责生产，别人有资金、有渠道、有网络，那就发挥他们自身优势好了，这样总可以了吧！双方互补，各取所长，资源整合应是皆大欢喜了吧？

事实上你错了，而且大错特错，占便宜、想轻松的事谁都会想，即使你产品所谓的千好万好，不管是高精尖，还是出身高贵，招商成功率之低会让你目瞪口呆，为什么？正因为许多老板都出于你这样的想法，事实上，那些你盼望已久的代理商对你的产品是没有一丝一毫兴趣的，因为这世上最不缺的就是产品，关键要有好的诉求卖点和赢利模式，否则，要不砸锅，要不搞个惨不忍睹你是绝对不会死心的。

曾有许多企业老板跑到我这边来，希望我能给他引见下家、介绍伙伴。细问下来，他的优势没有别的什么，只有产品，至于产品的核心利益、定位卖点、品牌策略、赢利模式等等，他也不知道，就凭这你还想招商成功，别做梦吧！别人为了“引凤”还得“筑巢”呢。你不给别人安心的保证和贴心的服务，哪还不如赶紧回家养老去。

事实上，我们熟悉、也拥有全国许多代理商、经销商资源，也有许多中小投资者希望我们蓝哥智洋国际行销顾问机构介绍推荐好产品，但不管怎么样，对于那些仅仅只有所谓产品优势的企业，我们是决不会推荐的，不仅如此，相反我们还要提醒那些代理商该如何防范风险，这一切的一切，由不得别人，全在于一些企业老板的功利性短视。，
【企业培训网编辑】