特步：用信息换库存 - 品牌管理

中国国内运动品牌在2012年里上演了团体关店潮，包含李宁、安踏等在内的中国前6大鞋服品牌在中国一共关掉门店4912家。而在此之前，国际运动品牌耐克和阿迪达斯或封闭其在华工厂，或停止与中国代工厂的协作，以应对在中国商场的成绩下滑压力。

一面是宏观经济低迷下中国运动品牌花费商场萎缩，另一面则是由阿迪
中国本乡运动品牌相继进入清库存阵营，整个职业的洗牌也悄然开端，虽然也相同面对库存积压疑问，特步仍变成近5年来仅有没有呈现过负添加的本乡品牌。

中国国内运动品牌在2012年里上演了团体关店潮，包含李宁、安踏等在内的中国前6大鞋服品牌在中国一共关掉门店4912家。而在此之前，国际运动品牌耐克和阿迪达斯或封闭其在华工厂，或停止与中国代工厂的协作，以应对在中国商场的成绩下滑压力。

一面是宏观经济低迷下中国运动品牌花费商场萎缩，另一面则是由阿迪达斯2008年库存困局牵引出的整个职业高库存压力，整个职业进入深度调整期。2008年阿迪达斯投入巨资变成北京奥运会的体育品牌官方赞助商，并加大各方面的投入，预期在中国商场取得更大添加。

然而在享受了时刻短的推行成功后，阿迪达斯很快堕入高库存的运营泥淖，在不少代工厂停产1年的情况下，阿迪达斯依然满意了当年的商场需求。阿迪达斯库存危机牵引出的整个职业的高库存疑问至今未消，中国本乡运动品牌从2011年相继进入清库存阵营，整个职业的洗牌也悄然开端。

2008年到2012年的5年时刻里，中国运动品牌领军者李宁从2008财年的83.87亿元人民币出售额降至2012财年的67.39亿，特步则从2008财年的28.6亿元人民币一路生长至2012财年的55.5亿元。虽然也相同面对库存积压疑问，但特步仍是近5年中仅有一家没有呈现过负添加的中国运动品牌。

用信息换库存
2001年建立的特步集团前身是曾蜚声海外的“外销王”三兴公司，为国际知名品牌和客商贴牌出产各种样式运动鞋，商品远销5大洲的40多个国家和地区。在创建特步公司之初，特步（中国）有限公司总裁丁水波就清晰将特步定位为时髦运动品牌，用文娱推行做品牌推行，并很快取得商场的认可。在2007年，国际品牌价值排行第7的美国沃尔特·迪斯尼公司还将其旗下米老鼠、唐老鸭等一切卡通形象在中国内地体育用品商品的使用权授权给特步。
进入职业衰退期，特步也面对着无穷压力。在2012年特步关掉门店86家，存货量到达5.8亿元人民币；在特步2013年第一季度订购会上，订单金额也较去年同期下降了15%～17%。

“商场环境改变越来越快，既要保库存，又要保促销，把供应链节奏做到优化均匀最重要，”特步副总裁肖利华的经历是，在疾速改变的商场环境下，拿捏好出售节奏，对运营本钱会有无穷的减省。

在曩昔的2年多时刻里，特步在全集团范围内进行流程整理和优化，对于客户群区分出一/二/三级流程，做了几百个流程的整理，打通整条价值链上各个环节的信息接口，让事务和流程“一张皮”，确保流程主动和事务量匹配，结尾完成横向事务协同和供应链的继续优化。肖利华以为，公司办理中最重要的是协同，大概让公司中的资源像自来水相同随用随取。

而在途径的办理优化上，特步也学习了“自来水理论”。2012年开端特步借开展电商途径的机遇，构建了一个资源库，把线下代理商的库存信息同享到共用平台中，让线下途径和电商途径互通库存信息，然后进行订单匹配，再就近发货。在这背面其实是后台信息体系的打通，再对线上和线下途径拟定好合理的利益分红份额，让电商途径和线下途径完成结合，结尾“经过信息来交换库存。”

闭环供应链方案
鞋服快消品职业当今一面要处理滞销品的高库存压力，另一面却要应对热销品的脱销疑问。当一般花费者买不到想要的商品时，19%的人会买同一个品牌不相同标准的商品，而剩下81%的花费者会挑选走掉，缺货对花费者丢失的影响极大。在传统订购会形式下，一热销就脱销、一滞销就变库存，是十分遍及的表象。
两年前，特步上线了智能主动翻单主张体系，经过对数据信息的使用，让热销品及时精确翻单出产，让滞销品不再出产。智能翻单体系经过终端出售数据信息的收集和一系列有关参数的剖析比对设置，能够把特步当周在全国热销的商品信息推转给没有出售此款商品的店肆，也能够把某个区域内热销的商品出售信息推送给这个区域的每个店肆，各个店长再结合实际决议方案是不是翻单、翻单多少。

事实上，智能主动翻单主张体系仅仅特步经过IT优化办理、晋升竞赛力中的冰山一角。“咱们不是在跟商场上能看到的竞赛对手竞赛，而是一条供应链在跟另一条供应链竞赛。”肖利华说，希望能打造一个具有动态才能的供应链，从布料辅料供货商到加工厂，从描绘研制到终端出售，整个供应链上能够全程可视化协同工作，一起还能做疾速猜测预警。在完好的供应链体系下，从原资料收购、描绘研制，到出产、出售，一切的环节构成闭环，商品一旦热销，就疾速补货、疾速翻单、疾速物流。

在将来，特步还会愈加倾向于“少食多餐”，削减订购会的订单量，在疾速供应链的基础上添加新品推出频次。在特步的线下途径的出售中，周六、周日一般占店肆一周零售销量的40%～60%，若是新品在周一或周二宣布，周四、周五到店，就能确保每周的新款商品在最佳出售时刻呈现在花费者面前，一起“每周有新款”也会让花费者发生预期，常常光临店肆，直接添加出售机遇。

但疾速反应的供应链并非是一年两年就能做好的工作，肖利华解说说，疾速供应链需求做到多个层面的完好描绘：资料方案、布料品种通用性操控、商品企划通盘考虑、智能翻单体系、供货商拓宽、流水线区分和高效的互动，每一个环节的优化晋升都不是朝夕之事。

达斯2008年库存困局牵引出的整个职业高库存压力，整个职业进入深度调整期。2008年阿迪达斯投入巨资变成北京奥运会的体育品牌官方赞助商，并加大各方面的投入，预期在中国商场取得更大添加。
然而在享受了时刻短的推行成功后，阿迪达斯很快堕入高库存的运营泥淖，在不少代工厂停产1年的情况下，阿迪达斯依然满意了当年的商场需求。阿迪达斯库存危机牵引出的整个职业的高库存疑问至今未消，中国本乡运动品牌从2011年相继进入清库存阵营，整个职业的洗牌也悄然开端。

2008年到2012年的5年时刻里，中国运动品牌领军者李宁从2008财年的83.87亿元人民币出售额降至2012财年的67.39亿，特步则从2008财年的28.6亿元人民币一路生长至2012财年的55.5亿元。虽然也相同面对库存积压疑问，但特步仍是近5年中仅有一家没有呈现过负添加的中国运动品牌。

用信息换库存
2001年建立的特步集团前身是曾蜚声海外的“外销王”三兴公司，为国际知名品牌和客商贴牌出产各种样式运动鞋，商品远销5大洲的40多个国家和地区。在创建特步公司之初，特步（中国）有限公司总裁丁水波就清晰将特步定位为时髦运动品牌，用文娱推行做品牌推行，并很快取得商场的认可。在2007年，国际品牌价值排行第7的美国沃尔特·迪斯尼公司还将其旗下米老鼠、唐老鸭等一切卡通形象在中国内地体育用品商品的使用权授权给特步。
进入职业衰退期，特步也面对着无穷压力。在2012年特步关掉门店86家，存货量到达5.8亿元人民币；在特步2013年第一季度订购会上，订单金额也较去年同期下降了15%～17%。

“商场环境改变越来越快，既要保库存，又要保促销，把供应链节奏做到优化均匀最重要，”特步副总裁肖利华的经历是，在疾速改变的商场环境下，拿捏好出售节奏，对运营本钱会有无穷的减省。

在曩昔的2年多时刻里，特步在全集团范围内进行流程整理和优化，对于客户群区分出一/二/三级流程，做了几百个流程的整理，打通整条价值链上各个环节的信息接口，让事务和流程“一张皮”，确保流程主动和事务量匹配，结尾完成横向事务协同和供应链的继续优化。肖利华以为，公司办理中最重要的是协同，大概让公司中的资源像自来水相同随用随取。

而在途径的办理优化上，特步也学习了“自来水理论”。2012年开端特步借开展电商途径的机遇，构建了一个资源库，把线下代理商的库存信息同享到共用平台中，让线下途径和电商途径互通库存信息，然后进行订单匹配，再就近发货。在这背面其实是后台信息体系的打通，再对线上和线下途径拟定好合理的利益分红份额，让电商途径和线下途径完成结合，结尾“经过信息来交换库存。”

闭环供应链方案
鞋服快消品职业当今一面要处理滞销品的高库存压力，另一面却要应对热销品的脱销疑问。当一般花费者买不到想要的商品时，19%的人会买同一个品牌不相同标准的商品，而剩下81%的花费者会挑选走掉，缺货对花费者丢失的影响极大。在传统订购会形式下，一热销就脱销、一滞销就变库存，是十分遍及的表象。
两年前，特步上线了智能主动翻单主张体系，经过对数据信息的使用，让热销品及时精确翻单出产，让滞销品不再出产。智能翻单体系经过终端出售数据信息的收集和一系列有关参数的剖析比对设置，能够把特步当周在全国热销的商品信息推转给没有出售此款商品的店肆，也能够把某个区域内热销的商品出售信息推送给这个区域的每个店肆，各个店长再结合实际决议方案是不是翻单、翻单多少。

事实上，智能主动翻单主张体系仅仅特步经过IT优化办理、晋升竞赛力中的冰山一角。“咱们不是在跟商场上能看到的竞赛对手竞赛，而是一条供应链在跟另一条供应链竞赛。”肖利华说，希望能打造一个具有动态才能的供应链，从布料辅料供货商到加工厂，从描绘研制到终端出售，整个供应链上能够全程可视化协同工作，一起还能做疾速猜测预警。在完好的供应链体系下，从原资料收购、描绘研制，到出产、出售，一切的环节构成闭环，商品一旦热销，就疾速补货、疾速翻单、疾速物流。

在将来，特步还会愈加倾向于“少食多餐”，削减订购会的订单量，在疾速供应链的基础上添加新品推出频次。在特步的线下途径的出售中，周六、周日一般占店肆一周零售销量的40%～60%，若是新品在周一或周二宣布，周四、周五到店，就能确保每周的新款商品在最佳出售时刻呈现在花费者面前，一起“每周有新款”也会让花费者发生预期，常常光临店肆，直接添加出售机遇。
但疾速反应的供应链并非是一年两年就能做好的工作，肖利华解说说，疾速供应链需求做到多个层面的完好描绘：资料方案、布料品种通用性操控、商品企划通盘考虑、智能翻单体系、供货商拓宽、流水线区分和高效的互动，每一个环节的优化晋升都不是朝夕之事。
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