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北大地产营销班：地产营销要平衡投资惯性

发布时间：2021-06-27 20:14:36  信息来源：企业培训网整理   作者：企业培训网小编
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　　项目定价不均衡会导致两个结果——该赚的钱没赚到和降低利润率。
　　项目定价过低，去化很快，但是该赚的溢价没有拿到；项目定价过高，去化缓慢，库存势必会拖低利润率。
　　在定价环节中，营销要起到很重要的平衡作用——投资拿地本能地偏向激进，为了获取一个项目完成投资任务，给予的量价一定是偏乐观的。而营销则需要给与一个更加理性的量价，来确保项目是理性获取的，有利于快速去化。
　　因此，很多公司都设置“中间”岗位来平衡，比如龙湖的客研人员（类似前策）具有定价的绝对控制权，客研确定好的量价关系，投资人员需要找到老板汇报才能更改。
　　除此之外，科学定价也十分重要。
　　在传统的定价方法中，往往依赖以往经验、系数打分、筹量等，但没有多次测试客户。
　　科学定价应该像实验一样，逐步释放价格口径，根据客户反应调整口径，直至均衡。
　　李老师：139-1124-9815(同微信)
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