其实,产品细分可以细分出一个很大的市场,因为细分市场,可以从产品功能作用上细分,也可以从产品的使用用途上细分,更可以从情感上细分,还可以从人群上细分。
就以河南做调味品的“王守义”公司为例,这家公司本来只是做“王守义十三香”调味料,但后来根据市场需要,陆续开发出“麻辣鲜调料”、“鸡精料” 等复合调味料,还有包子料、饺子料、炖肉料、咖喱粉等复合香辛料,胡椒类、花椒、孜然等单粉香辛料以及八角、花椒、小茴等干货类等100多种规格的清真调味品。同时,为满足不同消费者的需求,“王守义”公司还精心设计了瓶、听、礼品袋、礼品箱等多种包装,多层次、多界面的满足广大消费者的需求。公司生产的“王守义十三香”系列调味品畅销全国30多个省市,是深受广大消费者喜爱的高知名度、高美誉度产品,企业一直在全国香辛料调味品行业中处于领军地位,引领着行业的发展方向。2015年销售额就达16亿元,上交税金达2.6亿。
从现状来看,产品细分市场我们还是做得不够的。譬如以卫生纸为例,我们常常只是分为厕所用纸、面巾纸、手帕纸、厨房用纸四大类。以手帕纸作为细分品类,我们可以按消费群体分出大人用手帕纸、小孩用手帕纸,男人用手帕纸、女人用手帕纸,办公一族用的手帕纸、学生用的手帕纸;以功能分,可以有化妆用手帕纸、感冒用手帕纸、旅游用手帕纸、啪啪用手帕纸……广东中顺洁柔公司就细分出湿水后更好用的手帕纸来,方便办公一族的洗脸、擦手之便。只要你细于观察、勇于思考,“急,为消费者之所急;想,为消费者之所想!”我相信还有很多细分市场的,你还会在其中发现一片蓝海。我们的老板一直不知道如何升级,其实最好的升级就是产品升级,产品细分市场升级。
文章相关课程:
电话咨询:13911555994 李老师
本信息由最具权威性的培训网-中国企业培训网(http://www.ceopx.cn) 小编整理编辑发布,本站部分文章内容来源于网络,版权归属原作者所有,如涉及到侵权请告知,电话:010-62761189 ,我们将及时处理删除信息,同时,欢迎您加入企业培训网微信公众平台:www-ceopx-cn,移动互联时代可以更快更方便的了解您想要的新闻资讯!