分销中我们必须为品牌做好渠道设计，品牌在渠道是有适应性和相对稳定性的，因此，品牌绝不能做低效和不持久的全渠道，品牌也不会做单一的、封闭的小渠道，品牌必须有容量，所以既有渠道的多样性，又有渠道的精准性。只要让品牌快速进入该进入的渠道，在不同的渠道建立不同的产品重点和要求，那么就实现了分销的第一步。

分销的第二步就是要在每一个渠道建立良好的终端表现，如陈列符合标准，如形象大气，如价格统一，如基础促销员培训到位，如日常管理维护有效，如订单补货达标等，这些都是分销持续的关键。

分销需要速度。滋源品牌上市一年即进入22000多个终端渠道网点，聚焦商超、专卖店、母婴和电商，不发展批发、不进入微商、不做小店，这是基于品牌属性要求，也是基于品牌长期发展的需要，滋源建立了自己消费者最精准的覆盖面。

分销也需要目标精准。法兰琳卡的天然有机护肤定位重塑后，迅速拓展了全国10000家大卖场，巩固了6000多家专卖店，并展开电商的品牌健康营销，这也建立了极大的认购基础。

分销是认购的基础能力，认购形成冲击力还需要促销。

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