越来越多企业陷入竞争战略陷阱，企业越是想通过建立竞争优势来打败竞争对手，企业越是陷入价格战、低利润、慢发展等发展难题，传统主流竞争战略理论越来越不适应企业发展的要求。企业应该如何解决价格战、低利润、慢发展等发展难题，实现快速、健康、持续发展呢？我国著名战略专家唐东方提出了一种发展战略理论体系，认为战略的核心是解决企业的发展问题。唐东方通过其“发展战略四部曲”：《战略规划三部曲》《战略选择》《战略对决》《战略绩效管理》，分别从战略分析、战略制定、战略决策、战略实施等方面系统阐述了发展战略理论体系。唐东方认为，一个解决企业发展问题的战略应包括愿景、战略目标、业务战略和职能战略四个部分，分别从发展方向、发展目标、发展点和发展能力来系统解决企业发展问题，帮助企业实现快速、健康、持续发展。战略的四个部分被称为发展战略框架，亦被业界称为东方战略框架。发展战略理论是战略理论的重大创新，系统地帮助企业解决面临的发展难题，为企业快速、健康、持续发展提供了理论基础。
企业战略一直是企业界关注的焦点话题，从企业高层管理者到普通员工、从企业投资者到企业研究者、从报刊杂志到网络电视，说到企业无不谈及企业战略。企业管理者、投资者、研究者、新闻工作者无不意识到，企业战略是决定企业成败优劣的关键，也是企业生存、发展、成功的基石。
一、竞争战略、蓝海战略与发展战略
什么是战略呢？这是一个老生常谈的问题，但战略的定义直接影响到战略的思想基础，影响到其战略思想、理念及方法论体系，直接决定了企业战略的好坏，最终直接影响到企业发展。因此，这里必须仔细来分析一下战略的概念和内涵。
目前主流的战略理论，主要有三种：竞争战略理论、蓝海战略理论和发展战略理论。
1.竞争战略理论
美国著名战略学家迈克尔·波特（Michael Porter）被称为竞争战略之父，是当今世界上最有影响的管理学家之一。波特1980年发表了《竞争战略》，随后1985年又发表了《竞争优势》，以及后来发表的《国家竞争优势》，形成了竞争战略三部曲，开创了竞争战略理论体系。
迈克尔·波特认为，构成企业环境的最关键部分就是企业投入竞争的一个或几个行业，行业结构极大地影响着竞争规则的确立以及可供企业选择的竞争战略。行业结构分析是确立竞争战略的基石，理解行业结构永远是战略制定的起点。波特创造性建立了五种竞争力量分析模型，他认为一个行业的竞争状态和盈利能力取决于五种基本竞争力量之间的相互作用，即进入威胁、替代威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力和现有竞争对手的竞争，而其中每种竞争力量又受到诸多经济技术因素的影响。
在竞争战略思想指导下，波特提出了企业战略的核心是获取竞争优势，打败竞争对手[1]。获取竞争优势，打败竞争对手有三种基本战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略[2]。企业必须从这三种基本战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到企业提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的产品种类、某一特定的细分市场。
迈克尔·波特所提出的行业竞争结构分析理论、三种基本竞争战略理论在过去近30年里受到企业战略管理学界的普遍认同，并且成为进行外部环境分析和进行战略竞争最为重要和广泛使用的模型。
但是，在竞争战略思想及理论的指导下，企图以建立竞争优势，打败竞争对手为核心目的，这种战略行为也面临越来越多的挑战。在成本领先战略、差异化战略和集中化战略的三种基本竞争战略指引下，许多企业采取了价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战等，以此来建立自己的竞争优势，打败竞争对手。然而，良好的愿望并未转换成美好的现实，过度的打击对手并未使自己变得更好。伴随而来的是所在领域的企业家族们面临普通低利润或者亏损的局面，大家都陷入了价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战的困境，陷入低利润、无利润、甚至亏损的怪圈，企业走向停滞、衰退，甚至破产。大家越是想打败竞争对手，大家越是变得更差，最后出现双败、多败的格局。如果用形象的比喻来说，竞争战略是一场“血”的战斗。
2.蓝海战略理论
针对竞争战略思想及理论会导致残酷的商战缺陷，韩国著名战略学家金久皓教授和美国战略学家勒妮·莫博涅教授2005年发表了《蓝海战略》一书，提出了蓝海战略[3]思想。
蓝海战略理论认为，传统竞争极端激烈的市场是“红海”，在红海中，企业试图击败竞争对手，以攫取更大的市场份额，更大的利润空间，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越暗淡，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与红海相对，“蓝海”是一个未知的市场空间，是亟待开发的市场空间，它代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会，蓝海是从红海产业边界外创建或者从红海内部拓展产业边界开拓出来，因此竞争无从谈起，是一片无人竞争的市场。企业应该把视线从超越竞争对手转向买方需求市场，通过价值创新手段得到崭新的市场领域，获得更快的增长和更高的利润。
为了开拓蓝海，蓝海战略提出了通过四部动作框架来重新设置战略布局图的方法。战略布局图是产品若干主要元素特性组成的价值曲线，为了开拓新的蓝海，企业可以通过四部动作框架，在现有某类产品的特性上剔除、减少、增加、创造苦干元素，形成新的战略布局图，以开拓新的某类客户和市场，创造新的发展空间。
【企业培训网编辑】
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