SPIN-顾问式销售技巧训练-培训课程

    顾问式销售技巧培训，旨在使学员明白财务管理在企业中的重要性，资产负载表的阅读技巧，并从中看出企业的内控风险，现金流量表的阅读和分析，掌握财务基础知识，明白财务发展的阶段和趋势，读懂财务报表，从财务报表看出企业的竞争力，提高企业管理的敏锐度和科学决策的水平。

销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表。

基础平台：销售人员的思维层次与核心心态
1．有备而战
锁定目标客户
需求分析
决策分析
包装产品
2．建立关系 
开场白
赢得客户的信任
V.A.K.                                           
3. SPIN技巧（探问技巧）
背景提问(S)   目前情况
问题提问(P)   面临哪些挑战/问题
隐性提问(I)   问题带来的影响
探求解决方案提问(N) 解决问题的方案
显性需求: 要求变化, 提供解决方案
隐性需求: 模糊的需求, 隐含的需求
4. 总结
目的与作用
如何测试与总结   
5. 演示解决方案
产品/服务特点
产品/服务优势
客户得到的益处
如何证明
7. 处理异议
什么是异议?
处理异议的基本过程
典型的异议
8. 下一步计划
有始有终
及时跟进

薛先生  博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

一、工作经历：
现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
亚洲战略投资集团培训总监
中外运－敦豪国际航空快递公司全国销售发展经理、全国培训与发展经理
宝洁公司市场调查主任
教育背景：
美国西雅图城市大学MBA,
美国Bay Group International的认证讲师，
美国ALAMO Learning System的认证讲师.
美国Mercury International的认证讲师
美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师
二、培训课程目录：
成功商务谈判技巧
商务演讲与呈现技巧
培训培训师（TTT）
面向绩效的销售团队管理
卓越销售人员的七项修炼等
三、授课风格：
   生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造
的学习气氛，深受学员欢迎。
四、主要客户：
薛先生曾经为汉王科技、中国网通集团、松下电器、DHL、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、欧尚超市、、瑞泰人寿保险、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、天津万科、城建集团、华远地产、华润置地、天鸿集团、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、正大福瑞达、中国通用技术、中国航天科工集团、韩国SK集团、中远集团、北京城建勘测设计院、中国技术进出、杭州柏莱雅化妆品等多家公司进行过培训。

培训时间：2015年6月25日 一天  9:00-12:00  13:30-16:00
培训投资：人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表。
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标：
1.明白财务管理在企业中的重要性；
2.掌握财务基础知识，明白财务发展的阶段和趋势；
3.资产负载表的阅读技巧，并从中看出企业的内控风险；
4.企业损益表的阅读分析；
5.现金流量表的阅读和分析。