缔造极限绩效的坦克营销攻略

摒弃传统思维误区，建立最具实效性的营销观；认知最优化业绩增长三极战略；
掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素；通过模拟实战体悟变化、竞争与合作。

总经理、营销总监、市场总监、区域总监、分公司经理及区域经理等

课程大纲：
第一单元  揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱
一、雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义
二、隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”
深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源
 
第二单元  领先他人的思考法则：决策者的优势思考半径
一、破除“伪营销”观：两个致命的营销观点
二、商场≠战场：企业“丛林生存”作战要义
三、逆向业绩飞行计划：从SWOT到TOWS
四、金字塔尖的优势：规避企业失败的首因
工具:麦凯12P竞争者档案
 
第三单元  最优化业绩增长战略：构建帕台农神庙通用策略
一、最优化营销盈利公式：不可不知的年营业额公式
二、业务几何增长准则：业绩增长三极战略
企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
 
 
第四单元  十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩坦途
一、确定“营销标靶”：寻找潜在客户十法
二、亮出最犀利的营销武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略
四、开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划
五、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益
六、建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予
七、铸造“营销基石”：领着客户购买之手
八、链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案
九、发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售
十、开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动
工具：USP、风险逆转设计、客户推荐系统、寻找合作伙伴的思路、服务标准化设计
 
第五单元  营销绩效“坦克模型”：无坚不摧的业绩地图
一、掌控先机的“业绩金履带”：客户心智
二、增值无限的“业绩银履带”：意识创新
三、“业绩驱动轮”五重架构：深度调研/寻找利基/增值战略/营销执行/业绩评估
四、“业绩支持轮”四大支点：公共关系/人力资源/信息支持系统/资本统筹
综论：“推动营销的CEO”十大铁律
 
第六单元  终极绩效真理：学着变得不可战胜
   一、商业秘密！：“潜规则”之惑
   二、获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！
   模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍

讲师介绍：司马剑明

☆ 24岁只身进京，以“三个月不做第一，走人”加盟世界500强（德国拜耳）
☆ 缔造中国处方药第一品牌，获全国销售冠军、亚洲最佳经理、全球总裁最高奖
☆ 八年后成就归零，跨行（工业品）接受再挑战，出任跨国公司（亿锋国际）总经理
☆ 从七层楼跳下为产品做上市宣传（央视专访），建立“国家标准”快速启动市场

开课时间: 2014年11月15-16日  青岛
         2014年12月 6- 7日   南宁
         2014年12月20-21日  烟台
学习投资:6800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)