销售沟通智慧

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课程名称：销售沟通智慧

开课时间：2014年8月23日

结束时间：

开课地点：长春哈尔滨

课程时长：2天

学习费用：2800元/人

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课程介绍

课程收益：
1、发现自己的销售瓶颈，找到适合自己的销售新模式；
2、学会迅速打开客户心门的沟通艺术；
3、发掘出客户需求背后的需求，实现你有的就是客户想要的；
4、把销售由紧张和压力变成一种轻松和享受。
5、实现把问题转换成目标，把拒绝转换成成交。

参训对象

企业管理者、销售管理者、自我领导者，以及提升改善销售的人。

课程设置

课程大纲
第一天 化拒绝为成交的沟通
让客户跟着你走的沟通模式
工具：先跟后问再带
如何把问题转换成目标
销售沟通中的八大要素
工具：销售沟通平衡轮，找到销售中的瓶颈
沟通的另类武器：强有力问题与发问技巧
问对问题，打开客户心门
工具：直指人心的发问通过让学员亲身体验、相互探索，寻找出自身销售中的瓶颈，进而引导学员利用发问的艺术，达成直指人心，打开客户心门的销售模式，心门一开，万事已成！

第二天实现客户想要的就是你有的爱上拒绝等于爱上成交
需求背后的需求：实现你有的就是客户想要的
工具：如何引导并改变客户的需求
找准顾客的心动按钮
多视角看问题
工具：改善关系实现完美沟通
塑造产品价值
工具：好处说够，坏处说透
肯定式销售沟通模式
工具：销售团队淘金真正的销售不是卖，而是帮助顾客买！发掘出客户需求背后的需求，实现你有的就是客户想要的！

师资介绍

讲师介绍：王延广先生
汇光文化（国际）研修中心副主任
《成为唤醒者》课程创始人
亚洲（国际）教练联合会认证导师
CCTV-1《生活早参考》节目嘉宾
王老师课堂风格诙谐幽默、实战有效、直指人心，擅长把复杂的东西简单化。拥有深厚的组织行为学、西方心理学、中国禅宗智慧等研修基础和多年企业实战经验，课程具有鲜明的人性化、简单化和可操作化的特点。王老师的新浪微博：王延广

——我的培训就是唤醒，唤醒你内在本来就有的东西！
——我有明珠一颗，久被尘劳关锁，今朝尘尽光生，照破山河万朵。

教务信息

开课时间: 2014年4月12-13日义乌
2014年4月16-17日哈尔滨
2014年4月19-20日贵州
2014年4月26-27日长春
2014年5月24-25日广州
2014年5月28-29日无锡
2014年6月14-15日石家庄
2014年6月21-22日济南
2014年6月28-29日绍兴
2014年7月12-13日大连
2014年7月24-25日烟台
2014年8月16-17日泉州
2014年8月23-24日南通
学习投资：2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

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