“十年不开张，开张吃十年”，大客户销售是一个漫长的过程，问题是如何评价自己在没开 张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢?
如果要对大客户销售进行庖丁解牛，大客户销售应该分成几个阶段，每一个阶段的里程碑到 底是什么呢?
“如果式子列对了，答案自然就是对的”，可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些?应该发起哪些销售动作/关键行为?这一阶段有哪些销售工具可以使用?销售人员应该具备哪些技能呢?
“商场如战场”，如果要向客户进行有针对性的进攻，如何精确制导，有效出击呢?
销售理念听了无数，轮到实际工作中，一个也不会用。针对客户定向引爆，有哪些实际的方法、实用的工具呢?
《定向引爆式大客户销售》是专门针对大客户销售研发的课程，针对大客户销售的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用，是深受企业喜欢的一门课程。
【课程收获】
了解大客户销售中客户的决策方式，购买特点，行为心理，有针对性地组织销售活动。
针对大客户销售的7步骤，明确各阶段工作目标、工作内容、销售动作/关键行为，训练参训者掌握每一阶段的销售工具，具备相应的销售技能。
将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，帮助学员在实际工作中运用自如。
