商场如战场,如何打造一支金牌销售队伍在市场上为企业冲锋陷阵,这是令很多销售队伍管理者向往却又头痛的事情。在销售队伍管理中,管理者常常面对下面的问题:
1. 销售队伍应该采用什么样的组织架构?
2. 如何打造销售队伍的狼性文化?
3. 在招聘销售人员时如何避免看错人?如何识别销售精英?
4. 如何通过有效培训让销售人员快速胜任工作?如何成为教练式销售经理?
5. 如何激励销售人员?如何解决黑暗期、平台期销售人员的动力问题?
6. 如何建设销售队伍积极进取的组织气氛?
7. 如何设计有效的销售薪酬以激励并引导销售人员?
8. 如何对销售人员的工作状态进行有效的监督?如何对关键销售项目进行有效的监控?
9. 如何通过有效反馈解决销售人员的工作表现问题?
10. 如何对销售人员进行绩效管理?如何通过绩效管理帮助销售人员改进绩效?
11. 如何打造高效的营销团队,铁打的营盘,流水的兵。达明咨询继《B TO B大客户营销管理》公开课,推出延伸课程《打造高效的营销团队》
12. ……
顾问团队结合在华为、中兴、IBM等这些做B to B大客户营销非常成功的公司的实际工作经验,同时结合近百场在各行业公司从事大客户营销培训的经验,总结出一套适合中国企业的大客户营销管理的方法论。本课程将分享优秀企业销售队伍管理的成功实践。华为的成功,其销售队伍功不可没。本课程将分享华为打造狼性销售队伍的成功之道。例如,华为如何打造“胜则举杯相庆,败则拼死相救”“狭路相逢勇者胜”的狼性销售文化、华为如何运用素质模型甄选销售人员、华为如何构建任职资格体系以打造职业化销售队伍等。同时也形成了一套标准的流程、表单和模板,让学员听课之后拿回去就可以直接使用,从而保证公司能够在未来的竞争中很快的脱颖而出。本课程一方面帮助管理者掌握解决以上问题的知识、技能、方法和工具,成为能够建设高绩效销售队伍的领导者。
通过《打造高效的营销团队》的系统化培训、案例研讨、实操训练,帮助受训企业主要解决以下问题:
了解销售队伍组织设计的不同模式及其优缺点
认识销售模式的差异及其对销售队伍管理的影响
掌握打造销售队伍狼性文化的方法
了解优秀销售人员的关键素质
掌握基于销售人员关键素质的行为面试技术
树立培育下属的意识
掌握培训及辅导销售人员的方法和技巧
掌握激励销售人员的关键激励方法与技巧
了解销售队伍组织气氛分析的框架及组织气氛建设的方法
了解销售薪酬方案设计的关键要素及不同方案的特点
掌握销售队伍监督及销售人员表现纠偏的方法
掌握基于销售推进流程的监控方法
了解销售指标的类型,掌握销售指标设定的方法
掌握销售人员绩效评估及反馈的方法
【授课形式】
本课程重视讲师与学员的交流互动,授课形式上综合运用多种方法以促进学员参与,激发学员思考,帮助学员真正理解并做到学以致用。本课程运用的培训方法包括:
老师讲授、练习题、案例分析、问卷测评、角色扮演、小组研讨