采购成本降低与优势谈判技巧

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课程名称：采购成本降低与优势谈判技巧

开课时间：2013-9-07

结束时间：

开课地点：江门

课程时长：2天

学习费用：3200元/人

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课程介绍

采购部是一个创造利润的部门 ……
有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩
您是否思考过采购的真正价值？
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。

通过本课程的学习，您将获得以下收益：
1.了解什么是供应链与采购链
2.提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法；
3.学习如何拆解供应商报价成本，达到合理价格成本水平；
4.学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；
5.供应商开发，选择管理与供应商关系管理策略；
6.供应商管理中的交期，质量与绩效管理；
7.采购谈判准备，应变，实用谈判技术。

参训对象

生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商导师、计划物料部经理，及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

课程设置

第一讲供应链与采购链－－－供应链&采购链管理改造的九宫图解
不同的行业的供应链与采购链特点？
为什么供应链是你企业新兴的竞争力?
为什么丰田的效率如此高？成本如此低？
如何借鉴现今的供应链管理模式
借镜富士康流程表单改造与物流的整合
沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜
近域边境化联合管理库存体系成功模式
行业研究：汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品
第二讲采购策略与价格成本管理
采购与供应策略－－－FOXCONN的采购策略
采购物资的分类：战略型物资的采购策略；杠杆型物资的采购策略；瓶颈型物资的采购策略；普通型物资的采购策略
对采购价格进行分析估价
采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
采购价格的组成：固定成本和变动成本－－－案例分析
如何做好采购计划－－－采购计划，销售计划，生产计划整合平衡案例
核算采购周期：如何设定仓库安全库存; 安全库存设定3/9原则; 供应商交货周期控制
越过代理商直接向供应商采购
联合集中批量采购－－－联合库存管理JMI
第三讲  采购运作流程优化
A．采购管理的基本流程是什么？
1. 采购组织优化，中央采购与分公司采购.
2. 采购流程的合理化设计，采购流程8部曲
B. 采购流程系统的整合－－－采购流程运作案例
1. 供应商开发阶段   2. 供应商选择阶段    3. 供应商价格分析阶段    4. 供应商绩效评估阶段
5. 采购系统常忽略的流程探讨  6. 采购系统与内部相关流程的对接  7. 采购系统与上下游的对接
8. 采购流程优化问题分析
第四讲如何从供应商管理入手降低成本－－－360度供应商评鉴稽核系统案例
严格考核供应商: 如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何做好供应商的日常管理？－企业日常现场管理案例研讨; 如何评估现行供应商？
成本考核－对供应商成本要做到知根知底
与供应商共赢发展－－－对合格共赢供应商扶持与辅导
公平合理保证供应商利润
降低整条供应链成本
第五讲与供应商优势谈判技巧－－－采购的对手就是销售
如何成为谈判好手，商务谈判情景测试，测试你是否是谈判好手.
采购洽商谈判：
什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
– 谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
谈判战术
– 采购谈判策略与谈判者的技巧
<1.探卖方企图，2.试卖方防线，3.破卖方底标，4.靠三角关系，5.用物流延迟>
– 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧: BOM 报价结构破解; JIT标准现货低值采购价格破解－案例
采购谈判实操技法
谈判入门:
最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间…
– 谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…
谈判术中常见问题: 价格问题; 程序问题; 人际问题;
酒桌上的谈判技法
讨论与总结：供应商价格分析难点/采购计划交货难点/供应商管理难题/采购谈判技巧

师资介绍

顾闻知

资深培训讲师，30年供应链从业经验，15年企业顾问培训经验，实战专家，美籍华人，台湾国立清华大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士.国立清华大学客座研究学者.台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，美国加州洛杉矶RedChamber经销配送物流优化顾问，台湾鸿海集团供应链战略顾问，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理，深圳软通物流供应链总经办顾问，广州毅昌(金发)科技集团董事长特助；中山长江印务董事长特助，现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、注册采购经理CPPM授权讲师。

【往期学员代表企业评价】

从战略成本控制到采购谈判实操作业，给采购运作指明了方向，可操性强…——娃哈哈集团老师的课来自于企业本身发展案例，对采购与供应商管理有了更透彻的理解。——云南白药集团

教务信息

服务客户：

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