营销项目管理

营销项目与营销项目管理从营销管理的职能角度，可把每一次市场调研活动、新产品上市活动、营业推广活动和公共关系活动等视为营销项目。同时，从营销管理的流程角度看，当前企业中多种产品生产的现状使得每一个特定产品和服务的营销都具有了一定的独特性和时效性，我们也可以将这种日益项目化的特定产品或服务的营销称之为营销项目。

　　随着营销思想的进步，以系统理论为基础，以团队方法为基本结构的整体式营销日渐显示出其强大的优势。在这种高绩效的营销方式面前，以个人能力为中心的销售开始处于下风。而实现整体营销，必须采用新的项目式的管理技术，从而保证营销过程的有组织，有次序，有步调进行，从而发挥出整体优势。本课程着重研讨营销项目的计划与组织方法，并指导学员掌握相应的工具及技术的使用方法。

　　二、课程目的

　　1、掌握项目管理的理论及方法以开展营销活动。

　　2、为市场营销人士提高工作效率及业绩提供帮助。

　　1、营销与项目管理

项目特征与营销流程

营销项目管理应用现状与趋势

先“营”后“销”的项目管理

项目管理系统思想

通过项目管理实现整体营销

研讨：“蒙牛赞助‘超级女声’算成功的项目管理吗

   2．营销项目管理方法

营销项目总体管理

 “事件营销”、“大型活动策划管理”、“活动营销”与营销项目分类

产品同质化时代的营销项目精准定位

营销质量管理与改进

  3、营销项目计划

营销项目计划方法

项目前期工作与正式立项

预备项目经理

客户调研

方案设计

方案改进与确认

项目进度计划

资源分配与能力评估

计划评审

      案例研究：某运营商的销售项目排期计划

练习：为大型会议、新品发布会、企业联欢派对、以及赛事赞助等制订营销项目。

　　4、营销项目的组织与实施

营销项目组织

项目执行小组

项目经理

冲突处理

谈判技术

团队激励

范例精解：某公司的项目团队式销售

   5、营销项目过程控制

PPT会议

控制点选择

风险预测

风险规避与防范

范例精解：某数据业务产品的营销决战

    管理学硕士、中小型企业实战管理顾问、北京中青学院顾问讲师、北京聪谋教育总顾问、华北电网特聘讲师、汽车工程学校校长、中石油特聘讲师。毕业天津汽车职业学院、上汽4s店工作一年维修、明星汽车学校教师两年半、来北京创业，现是北京三星汽车工程学校校长，北京东方汽车修理学校校长。一直以来在从事汽车相关工作，和北京三百多家维修企业有合作

　　马诚骏老师认为二十一世纪是极速发展的时代、是信息的时代、是管理的时代、是人才的时代。当今科技日新月异，商业繁荣企业众多，竞争压力巨大。谁能够掌控信息就可以把握时代脉搏，接触前沿的思想和市场。谁能懂得管理，就可以运筹帷幄决胜千里，制定行之有效的战略和战术，打造企业核心竞争力和企业文化。使企业在市场竞争中增大市场份额。谁能懂得知人善用，量才用之就可以打造职业化团队。拥有团队的竞争力、凝聚力、执行力和影响力，长期致力于企业咨询式培训服务。从而创造企业长久品牌。

授课风格

　　　综合企业实际状况，诊断企业存在的问题，确立培训的方法和内容，分阶段对企业人员思想、技能、品德等方面强化培训。优化企业战略、文化、制度、价值观。培训后跟踪服务，保证培训的后期效应。

品牌课程：

中层管理类：（职业经理人、企业文化与变革、团队建设、人才管理、绩效薪酬、市场定位、领导艺术等）

     领导者是企业的核心人物，更是企业核心文化的缔造者。我们要不断的学习和掌握更好的方式和方法来管理企业和员工，来规划企业的发展和未来。提升领导的各方面能力，培养领导的影响力，才能让我们的企业发展长久，创造长久品牌。中层领导是企业发展承上启下的润滑剂，也是企业发展的命脉，如何的上传下达、做好中间的纽带作用，保证领导和员工的协调统一，上下齐心合力为企业创造价值。

员工素养类：（营销方法与技巧、公务接待礼仪、岗前培训、如何在企业快速成长、心态管理等）     

    企业团队人员的无能是企业最大的成本，只有真正的拥有一呼百应，上下齐心，战力和战心都优秀的团队，才是我们企业发展的保障。员工的知识、文化、素质、修养、精神、观念、心态对于我们组建优秀团队尤为重要。那么我们就要平时加强员工的教育和指导，让每一个员工都成为我们企业骨干和主人翁，掌握专业技能和多元化的文化知识。突破个人发展的瓶颈，自动自发的为企业的发展创造价值。让我们的团队在市场竞争中更有自主性、合作性。创新性。 

个人规划类：（职业规划、生涯规划、就业指导、人格魅力塑造，专业技能提升、时间管理、目标管理等）

    随着社会快速的发展，科学技术日益的完善。我国仅用十年就完成世界几十年的科技，那么我们个人的成长脚步如何跟的上国家硬件的建设，就显得尤为重要。只有不断的完善个人的软实力，来适应市场的需求。面对生存的压力，谁能以最快速度的成长，就增加了自己的竞争能力。要对自己的性格、经验、经历、学历、能力、知识、文化、水平、道德、修养、品味做一个很好的定位。在社会上找到自己的位置。充分的认识自己，了解自己，做一个职业生涯规划。我们要不断的学习，增加我们多元化的文化知识和提升专业化的技能。

培训代表客户：

上汽集团、北汽集团、怀柔部分4S店、北京仁和通集团、天津永康食品有限公司、中石油运输公司、华北电网、内蒙古金土地、三菱电机（中国）有限公司、爱普生（中国）有限公司、中国网通（集团）有限公司、上海海关、中国国际经济技术交流中心、天津大港油田、通用电气中国有限公司、VOLVO中国投资有限公司、松下电子部品有限公司、上海通用、农夫山泉股份有限公司、宁波海运股份有限公司、东芝中国有限公司、东方国际集团、南京爱立信熊猫通信、湖南辣妹子集团等