经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系

第一部分：低成本高效运作区域市场

1目前营销特点

2目前营销种趋势

3竞争形势对运作的要求

4低成本宣传模式

5如何进行低成本新闻事件营销

6低成本营销的13个方法

案例分析：区域造势可以不花钱？ 

第二部分：如何终端低成本启动－口碑宣传

1为什么广告很多时候在口碑面前无效

2．口碑传播机理

3节假日促销如何激发口碑传播

4 激发口碑营销的13种模式

案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？　　　　　

第三部分：经销商如何制定实效及与众不同的促销方案

制定促销策略吸引购买更多

1.主要的20种促销方式

2在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略

3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案

4促销方案的执行注意事项

案例剖析：经典促销案例剖析

板块二  人才识别管理板块  半天

第四部分  看人识人—自知者明，知人者胜

如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断人员性格类型，思维类型，内心变化

1理解性格特征

A远看体形 粗略判断  准确率30%

判断类型

B近看五官  谨慎判断  准确率60%

判断格局，思考类型

眼部特征

眉毛特征

嘴部特征

脸部正面特征

脸部侧面特征

C细看变化  仔细判断  准确率70%

　 判断内心

第五部分  提升人员执行力的2大法宝

A人+工具+流程=组织

B动作分解+训练+督导=执行力

第六部分 终端人员力-决胜在软硬终端

A．如何强化硬终端建设,拼硬终端

1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点

2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品

3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼

4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求

5对售点人员（导购员）的七项基本要求：

6终端细节质量提升的五大策略及剖析

B．提升软终端实力—决胜软终端

板块三  经销商提升板块（略讲）

第七部分  目前经济形势与未来趋势

中国市场特点

困难是暂时的

困难时期的机会

第八部分   终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势

A重视数据管理

B建设重心下移;

C加强客户关系管理，强化营销服务;

D信息共享，风险共担，利益共享;

E打造卓越自身服务品牌;

F终端商做大做好的七大原则

1积极开拓

2不打价格战

3，拼命奔跑

4坚持推广

5售后服务

6选择好的产品

讲师简介

实战营销策划专家 

品牌传播策划专家

中国实战营销策划创导者

舒国华是谁？ 

北京大学 企业总裁班 客座教授

清华大学 企业总裁班 客座教授

中国智业北京合作组织   秘书长

北京实战精英企业策划有限公司 首席策划 总教官 

北京实力场策划公司   首席策划

中国酒营销网 策略顾问

中国经营报广告部 策略顾问

中视金桥 策略顾问

世邦和广告公司 营销顾问

安徽沙河集团 品牌顾问

五粮液集团珍感觉营销中心品牌顾问

福人德国际(珠宝)品牌中心品脾顾问

浙江星月集团电动车公司 策划顾问

福人德福满今生婚庆系列 代言人

曾任：

五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，

五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官

北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官

多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。

擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训 

舒国华作过什么?

主持或参与炒作案例 

03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通 

04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎 

05年:赵本衫商标事件 

07年:大师也走秀

08年：健康酒革命

策划案例：

五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌 竹海高科珍感觉品牌营销策划 茅台集团国府品牌 法国法皇世红酒品牌策划 福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划 香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划 吉林公益源面宗上市营销策划 苏格拉蒂橄榄油品牌策划及营销策划 海南醉天涯战略及品牌策划 河南福祥门业品牌策划 浙江自力杯业品牌及营销策划等

培训与咨询服务过客户（部分）: 

中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心

跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博 

论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，2006中国西部零售高峰论坛 2006年中国策划年会， 2007年中国策划年会 2008年中国策划年会 中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 中国陕西太白酒战略高峰论坛 2009中国木门行业品牌战略与持续发展高峰论坛 2008年度陕西食品行业魅力品牌颁奖仪式暨2009中国（西安）食品博览交易会新闻发布会 《食品快讯》创刊10周年庆典暨陕西食品大典开编仪式 沙河封坛酒上市发布会 中国实友会宁波论坛 吉林公益源上市发布会 中国实友会x新疆论坛 中国实友会苏州论坛 中国酒业（昆明）高峰论坛 中国实友会上海论坛 青岛西格玛总裁班 天智集团10周年大会 中国实友会郑州论坛 中国实友会温州论坛 华夏智慧企业家论坛（2009 2010） 上海总裁营销峰会（2010） 陕西首届食品行业发展论坛（2010） 当代经理人杂志新领军俱乐部论坛（2010） 2010中国白酒行业高峰论坛（2010） 

酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，华泽集团 金六福酒业 珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边酒业，唐山开尔实业，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业 烟台威斯诺查尔斯酒业 上海豪拓国际 陕西太白酒厂 台湾金门酒厂 湖北稻花香 赛亚米业 品藏饮品   华夏控股集团烟台华夏城堡酒业 竹海高科珍感觉品牌 五粮液花好月缘 盈乐　　乾隆杯酒业 汾阳王酒业 麒麟啤酒 酒鬼酒   河南双板桥酒业 安徽沙河王集团 吉林公益源 安徽好美思酒业 云南澜沧江啤酒集团   乾隆醉酒业 板城酒业 梅鹤山庄酒业 

广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司），世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），世邦和 北京实力场策划 聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际教育贵州电视台 华夏智慧 云南日报报业集团 成都大顺广告 北京路尚智达公关   当代经理人 食品快讯

移动通讯电子：中国移动，中国联通 海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所 台资威纶通科技 科信实业 康冠 上海施泰力 博诚科技 会田工程   深圳普联技术 海能达科技 中兴通讯旗下长飞投资公司 康铨机电 立德通讯 睿德电子 兴飞科技 中国亚太移动通信卫星 河南数字认证中心　高宝实业 三江航天集团 红阳机械厂 中核集团浦原总公司 永宏电机范堤商贸 远东控股集团 诺典科技 广州迪森家用锅炉 中航集团惠德风电 龙翔通讯 

政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会 中共沈阳市委组织部 乐陵市委市市政 府 滁州工商联 绵阳涪城区政府

大学：北京大学，清华大学，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳） 北大国学研究中心 中国海洋大学 甘肃天水党校

服装：能达利集团，嘉得莱集团 帕兰朵 广东可儿玩具

建筑地产化工：大自然实木地板、宜宾天原集团，天乐园集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板。黑旋风企业 法国安迪苏 上海百明门窗 回天胶业 珠海华远化工 安泰科技   喜威燃气 乐陵义乌商贸城　　三江固德　江河橡塑 大枫纸业 广西洁宝纸业 河南福祥门业 顺德添一化学 上海翔实玻璃 三一重工

珠宝：福人德国际 

法律业;大成律师事务所 

化妆品美容行业：广州越秀东星 法国维健美 唯美德科

被誉为中国实战营销策划创导者,中国企业营销及品牌第一教官 中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家

部分图片

舒国华老师给海尔集团家电事业部讲课

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