低成本高效整合促销策划的六种武器

第一种武器 产品力—如何把相同产品卖出不同

促销的基点-卖点打动顾客 

1．目前的营销竞争现状

2 .营销的大趋势及应对

3．目前的区域面临的5大挑战

4. 竞争形势对营销人员素养的要求

5．认清目前营销形势与趋势  

6．营销与品牌的核心工作

7．营销人首先遇到棘手和要命的问题：

  你卖的是什么的？

  你的产品跟别人有什么不同？

  为什么我应接受你的产品？

8．产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？

　27种卖点提炼方法打动顾客

第二种武器：宣传力—区域如何进行低成本整合宣传

促销之前，促销的支点在哪里? 低成本造势宣传为关键

没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的  

1、精准营销：整合营销传播

　　营销传播发展的4个阶段

　　为什么要IMC

　　整合营销方案的“战役连续性”和战略导向

2、整合营销之低成本传播模式

　　公共关系：让媒体免费为你打前锋

　　品牌运作的两种方式

　　低成本高效整合传播方式

3、区域如何进行事件营销

　　低成本营销传播——借力推广

　　低成本营销传播——事件营销

4、区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析

案例分析：广告造势可以不花钱？ 

法宝二  如何增加顾客单次消费金额

第三种武器：促销创意力--如何制定实效及与众不同的促销方案

制定促销策略吸引购买更多，打动客户

1.主要的20种促销方式

2在企业上市,分销,精细营销不同阶段不同促销策略

3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案

4促销方案的执行注意事项

案例剖析：20个经典促销案例剖析

法宝三 如何让顾客增加消费频次

第四种武器：客户口碑力-- 如何使促销效果影响力持久

激发顾客口碑宣传，客户带动客户

1、为什么促销 很多时候在口碑面前无效

2、口碑传播机理

3、促销如何激发口碑传播

4 、激发口碑营销的13种模式

案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？

第五种武器   终端力-决胜在软硬终端

如何进行终端落地操作技巧 –终端接触点

1、提升硬终端竞争力关键点

终端分类 

终端宣传分类 

终端生动化

终端工作总体规划 

终端宣传策略 

终端市场促销基本要求

产品陈列及摆放要点

POP 布设

商场专柜  展厅

2、提升软终端竞争力关键点

人员促销

营销技能提升培养良好的营业员口碑

售后服务

3、大法宝和3小法宝

实战案例剖析：为什么S没有现金却能启动区域市场？ 

第六种武器   区域促销如何防止媒体恶性炒作

如何进行有效的危机攻关

1、处理原则

2、近水楼台先得月

3、处理危机的5大潜规则及方法

实战案例分析 ：K公司把危机如何化为机遇？

讲师简介

实战营销策划专家 

品牌传播策划专家

中国实战营销策划创导者

舒国华是谁？ 

北京大学 企业总裁班 客座教授

清华大学 企业总裁班 客座教授

中国智业北京合作组织   秘书长

北京实战精英企业策划有限公司 首席策划 总教官 

北京实力场策划公司   首席策划

中国酒营销网 策略顾问

中国经营报广告部 策略顾问

中视金桥 策略顾问

世邦和广告公司 营销顾问

安徽沙河集团 品牌顾问

五粮液集团珍感觉营销中心品牌顾问

福人德国际(珠宝)品牌中心品脾顾问

浙江星月集团电动车公司 策划顾问

福人德福满今生婚庆系列 代言人

曾任：

五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，

五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官

北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官

多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。

擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训 

舒国华作过什么?

主持或参与炒作案例 

03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通 

04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎 

05年:赵本衫商标事件 

07年:大师也走秀

08年：健康酒革命

策划案例：

五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌 竹海高科珍感觉品牌营销策划 茅台集团国府品牌 法国法皇世红酒品牌策划 福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划 香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划 吉林公益源面宗上市营销策划 苏格拉蒂橄榄油品牌策划及营销策划 海南醉天涯战略及品牌策划 河南福祥门业品牌策划 浙江自力杯业品牌及营销策划等

培训与咨询服务过客户（部分）: 

中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心

跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博 

论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，2006中国西部零售高峰论坛 2006年中国策划年会， 2007年中国策划年会 2008年中国策划年会 中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 中国陕西太白酒战略高峰论坛 2009中国木门行业品牌战略与持续发展高峰论坛 2008年度陕西食品行业魅力品牌颁奖仪式暨2009中国（西安）食品博览交易会新闻发布会 《食品快讯》创刊10周年庆典暨陕西食品大典开编仪式 沙河封坛酒上市发布会 中国实友会宁波论坛 吉林公益源上市发布会 中国实友会x新疆论坛 中国实友会苏州论坛 中国酒业（昆明）高峰论坛 中国实友会上海论坛 青岛西格玛总裁班 天智集团10周年大会 中国实友会郑州论坛 中国实友会温州论坛 华夏智慧企业家论坛（2009 2010） 上海总裁营销峰会（2010） 陕西首届食品行业发展论坛（2010） 当代经理人杂志新领军俱乐部论坛（2010） 2010中国白酒行业高峰论坛（2010） 

酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，华泽集团 金六福酒业 珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边酒业，唐山开尔实业，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业 烟台威斯诺查尔斯酒业 上海豪拓国际 陕西太白酒厂 台湾金门酒厂 湖北稻花香 赛亚米业 品藏饮品   华夏控股集团烟台华夏城堡酒业 竹海高科珍感觉品牌 五粮液花好月缘 盈乐　　乾隆杯酒业 汾阳王酒业 麒麟啤酒 酒鬼酒   河南双板桥酒业 安徽沙河王集团 吉林公益源 安徽好美思酒业 云南澜沧江啤酒集团   乾隆醉酒业 板城酒业 梅鹤山庄酒业 

广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司），世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），世邦和 北京实力场策划 聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际教育贵州电视台 华夏智慧 云南日报报业集团 成都大顺广告 北京路尚智达公关   当代经理人 食品快讯

移动通讯电子：中国移动，中国联通 海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所 台资威纶通科技 科信实业 康冠 上海施泰力 博诚科技 会田工程   深圳普联技术 海能达科技 中兴通讯旗下长飞投资公司 康铨机电 立德通讯 睿德电子 兴飞科技 中国亚太移动通信卫星 河南数字认证中心　高宝实业 三江航天集团 红阳机械厂 中核集团浦原总公司 永宏电机范堤商贸 远东控股集团 诺典科技 广州迪森家用锅炉 中航集团惠德风电 龙翔通讯 

政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会 中共沈阳市委组织部 乐陵市委市市政 府 滁州工商联 绵阳涪城区政府

大学：北京大学，清华大学，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳） 北大国学研究中心 中国海洋大学 甘肃天水党校

服装：能达利集团，嘉得莱集团 帕兰朵 广东可儿玩具

建筑地产化工：大自然实木地板、宜宾天原集团，天乐园集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板。黑旋风企业 法国安迪苏 上海百明门窗 回天胶业 珠海华远化工 安泰科技   喜威燃气 乐陵义乌商贸城　　三江固德　江河橡塑 大枫纸业 广西洁宝纸业 河南福祥门业 顺德添一化学 上海翔实玻璃 三一重工

珠宝：福人德国际 

法律业;大成律师事务所 

化妆品美容行业：广州越秀东星 法国维健美 唯美德科

被誉为中国实战营销策划创导者,中国企业营销及品牌第一教官 中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家

部分图片

舒国华老师给海尔集团家电事业部讲课

舒国华老师在北大给1500名企业家讲课

6月18日舒国华老师在清华大学总裁班讲课

舒国华7月7日为全球领先处理器厂家AMD中国区讲授低成本区域强势推广策略并现场策划

舒国华7月31日8月1日为黄鹤楼酒业讲