销售管理和技巧
如何打造第一印象
服装和饰品的礼仪
接待客户和拜访顾客的礼仪
二章节:销售人员的性格培养
具有狼一样的野性
性格中的三个要素“敢”“快”“好”
销售的两个策略“用心、用脑”
制定实际的目标、有效地实施和管理目标
二章节:销售员—提高产品知识及销售技巧。
1、如何提升销售人员的产品知识
从程度上超越顾客、(案例分析)
从效果上他是我们的永远顾客(案例分析)
从范围上了解产品(案例分析)
从立场上我们是帮助顾客(案例分析)
研发创意走在顾客前面(如何启发创意)
收集相关行业书报和信息
整理自己的专业文件和书稿
销售的方法和技巧
如何打造自我的强心战略(相信自我、相信产品、相信顾客)
如何处理客户情绪对销售人员的影响(心态、客户问题潜在机会)
如何判断客户的购买价值观(需求产品的点、面控制)
分析和判断顾客的购买类型(成本型、质量型、叛逆型、个性型)
如何化解顾客对产品的障碍(顾客的异议处理、顾客的推迟处理、比如再看看、再转转、再想想、打个折等)
■ 专业:对主讲领域、主要服务行业进行深刻研究,对主要目标听众需求与学习习惯进行深刻研究,务求理论的严谨性与方法的实用性。
■ 商业:尊崇商业价值交换规则,将客户与学员永远放在第一位,确保客户与学员的每一分付出都至少获得三倍以上的回报。
■ 敬业:每一次课程都全力以赴,崇尚用心灵撞击心灵,用感动制造感动,不仅让学员获得思维的启发,而且掌握具体改变的方法。
【培训特色】
幽默生动,妙趣横生,通过丰富的实践与理论相结合,课程内容更具实操性和适用性,使学员更易于接受、消化,从而达到事倍功半的即学即用效果。
【品牌课程】
中高层管理类:(职业经理人、企业文化与变革、团队建设、人才管理、绩效薪酬、市场定位、领导艺术等)
领导者是企业的核心人物,更是企业核心文化的缔造者。我们要不断的学习和掌握更好的方式和方法来管理企业和员工,来规划企业的发展和未来。提升领导的各方面能力,培养领导的影响力,才能让我们的企业发展长久,创造长久品牌。中层领导是企业发展承上启下的润滑剂,也是企业发展的命脉,如何的上传下达、做好中间的纽带作用,保证领导和员工的协调统一,上下齐心合力为企业创造价值。
员工素养类:(营销方法与技巧、公务接待礼仪、岗前培训、如何在企业快速成长、心态管理等)
企业团队人员的无能是企业最大的成本,只有真正的拥有一呼百应,上下齐心,战力和战心都优秀的团队,才是我们企业发展的保障。员工的知识、文化、素质、修养、精神、观念、心态对于我们组建优秀团队尤为重要。那么我们就要平时加强员工的教育和指导,让每一个员工都成为我们企业骨干和主人翁,掌握专业技能和多元化的文化知识。突破个人发展的瓶颈,自动自发的为企业的发展创造价值。让我们的团队在市场竞争中更有自主性、合作性。创新性。
个人规划类:(职业规划、生涯规划、就业指导、人格魅力塑造,专业技能提升、时间管理、目标管理等)
随着社会快速的发展,科学技术日益的完善。我国仅用十年就完成世界几十年的科技,那么我们个人的成长脚步如何跟的上国家硬件的建设,就显得尤为重要。只有不断的完善个人的软实力,来适应市场的需求。面对生存的压力,谁能以最快速度的成长,就增加了自己的竞争能力。要对自己的性格、经验、经历、学历、能力、知识、文化、水平、道德、修养、品味做一个很好的定位。在社会上找到自己的位置。充分的认识自己,了解自己,做一个职业生涯规划。我们要不断的学习,增加我们多元化的文化知识和提升专业化的技能。
【曾服务部分客户】
中国移动、中国工商银行、怀柔邮政储蓄、北京仁和通集团、天津永康食品有限公司、中石油运输公司、华北电网、内蒙古金土地、三菱电机(中国)有限公司、爱普生(中国)有限公司、中国网通(集团)有限公司、上海海关、中国国际经济技术交流中心、天津大港油田、通用电气中国有限公司、VOLVO中国投资有限公司、松下电子部品有限公司、上海通用、农夫山泉股份有限公司、宁波海运股份有限公司、东芝中国有限公司、东方国际集团、南京爱立信熊猫通信、湖南辣妹子集团等
- 上一篇:电话营销技巧
- 下一篇:霸位营销--低成本高效建构强势品牌的六大环节
课程优化 专业渠道团队对各主办方课程进行优化选择,为您提供合适的零风险课程资源。
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题。
丰富经验 海量的课程咨询服务,培养大批的专业顾问为您服务。
优惠价格 送积分,享优惠,免费参加本站举行的大型论坛
评论排行
- ·新生代商界领袖高端项目(4)
- ·北京大学经营方略(EMBA)高级总裁班(2)
- ·上海站-企业总裁培训、企业管理培训课程(2)
- ·清华大学时代领袖培育计划-清华深圳研究...(1)
- ·宏观经济形势分析与企业对策(1)
- ·采购人员综合技能提升训练营(1)
- ·北京大学未来金融家暨美国CBC大学硕士学...(0)
- ·国外学位:2018美国技术管理大学(UMT)工...(0)
- ·年度数据整理—Excel 数据管理与数据分析(0)
- ·★北京大学私募股权投资(PE/VC)与资本...(0)
- ·清华大学商业地产开发与投融资总裁研修...(0)
- ·清华大学总裁班:高级工商管理(EMBA)...(0)
- ·国外学位班:2018年亚洲城市大学工商管理...(0)
- ·清华大学实战营销管理与创新(CMO)班【...(0)
- ·清华大学企业上市班:紫荆商界领袖培育...(0)