区域生意提升策略

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课程名称：区域生意提升策略

开课时间：201-11-23

结束时间：

开课地点：北京海淀区

课程时长：两天

学习费用：1280元/人

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课程介绍

　　随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。管理者应该如何让区域的每一分投入都有最大化的产出？当区域市场发展过程中遇到以下四类典型难题时，如何去挖掘一点一滴的生意机会，提高销售额：我们的产品在XX市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来解决？我们的产品在区域经营了多年，渠道成熟，但最近增长缓慢，有何方法来挖掘渠道机会点？我们的产品始终在中下游徘徊，还有出路吗？怎么样能利用合理的投入，有进一步的提升？我们的产品拥有既定的优势，如何把这优势快速拓展到其他区域？

　　本课程将以营销ROI为核心，提出了精准营销决策3R模型，从地域生意提升策略、渠道生意提升策略、终端生意提升策略3个维度，通过调研，分析，决策让营销的每一分投入更加精确、合理，使产出最大化，实现精准营销。

参训对象

营销总监、销售总监、销售经理

课程设置

第一单元精准营销思想

一、企业生态环境在恶化，怎么办？

区域市场碎片化

顾客需求个性化

行业竞争白热化

营销成本激增化

精准营销的定义

二、精准营销的分子定律-3单

单品

单店

单日

三、精准营销的分子定律-4个生意增长点

四、精准营销的全局系统思维

五、精准营销决策3R模型

决策目标ROI

决策层次RCT

决策步骤RAD

案例：某企业的分销帝国

六、案例：百达翡丽的单店制胜

第二单元地域精准提升策略

一、收集情报，发现机会

各地市场容量

各地市场份额

各地品类增长指数CDI

各地消费习惯/购物习惯

各地行业集中度

各地品牌增长指数BDI

各地市场发展阶段和ROI

二、理性甄选，分析机会

先定量，再定性

增长价值分析

追加投入分析

投入产出比ROI分析

量化测算投入产出比ROI

三、知彼知己，把握机会

战略-战局

策略-战役

战术-战斗

竞争策略

案例：SWOT具体应用

四、综合大案例：地域精准决策，操控区域一盘棋

第三单元渠道精准提升策略

一、收集情报，发现机会

各类渠道容量

各类渠道份额

各类渠道类型和角色

传统渠道

新兴渠道

二、理性甄选，分析机会

先定量，再定性

增长价值分析

追加投入分析

投入产出比ROI分析

渠道成本，精打细算

量化测算投入产出ROI

三、知彼知己，把握机会

营销战略

竞争策略案例：因地制宜，因时制宜

四、综合大案例：渠道精准决策，操控区域一盘棋

第四单元终端精准提升策略

一、收集情报，发现机会

各类终端容量各类终端份额

各类终端类型和角色

购物者购买行为特点

理性甄选，分析机会

二、先定量，再定性

三、D/WD/QD

D（数值铺市率）

WD（加权铺市率）

QD（覆盖效率）

投入产出比ROI分析

四、知彼知己，把握机会

营销战略

竞争策略

终端销量6指标

　终端管理提升基本模型：8要素

五、综合大案例：终端精准决策，操控区域一盘棋

第五单元综合练习

请学员根据调研、分析、决策制定地域、渠道、终端的策略，并制定行动方案

小组代表陈述，讲师点评 6.0 H 学员演练

师资介绍

穆兆曦：清华大学工程物理系毕业。时代光华特聘高级培训师。现任优识创始人、优识营销管理培训学院院长、清华大学客座教授。中国决策学科研究员，致力于决策方法论的研究，致力于企业商业模式、经营战略、营销战略的研究和实践。2004年～2006年，曾率领优识营销咨询团队空降圣元，首创营销外包模式，并在3年内，将圣元从3个亿快速提升至15个亿，并于2006年在美国纳斯达克成功上市。2006年荣获中国营销创新奖。著有国际合作著作《Shopper Marketing II》－2011年，《决策－穿越时空》－2012年。

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