策略性营销计划与管理

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课程名称：策略性营销计划与管理

开课时间：2012-11-25

结束时间：

开课地点：北京市海淀区

课程时长：来电咨询

学习费用：1280元/人

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课程介绍

营销计划是企业所有计划中的龙头，牵一发而动全身，直接关系着企业各部门工作的开展，更对企业总体战略目标的实现有着举足轻重的作用。本课程将营销实战的策略性贯穿于课程始终，让学员既了解制定营销计划一般的操作流程，又能从中分享到营销计划从制定、管理到执行的宝贵实战经验，更能对策略的运用与把握有全面的认识与提高。

参训对象

销售副总、销售经理、主管，销售人员

课程设置

序言—— 4个看起来简单的问题

1、什么是做生意

2、为什么叫买东西

3、怎样才能让客户满意

4、我们与客户之间的关系定位

需要升级的销售理念——策略性营销方案

销售的发展趋势

交互的TMM

TMM=全员营销管理

借用web3.0的概念来说策略销售

买东西？卖南北？

销售中的金木水火土

如何理解业务中的“生意”

东西方智慧交融下的策略营销方针

策略性营销计划与管理的实施——A关于客户动态的四项管理指标及分析要领

指标1：客流分析

指标2：关注度分析

指标3：信息来源分析

指标4：购买性质与购买率分析

分析客户购买行为

购买者特征

购买决策过程

案例分析及视频资料

策略性营销计划与管理的实施——B关于销售目标的四项管理指标及分析要领

指标5：销售指标及时间分解度

指标6：销售指标及人员分解度

指标7：销售指标及产品分解度

指标8：销售指标及位置分解度

案例分析及视频资料

策略性营销计划与管理的实施——C关于人员提升的四项管理指标及分析要领

指标9：沟通顺畅度

指标10：成交愉悦度

指标11：指标完成度

指标12：分享与自我培训

案例分析及视频资料

6、再来看：购买行为模式

师资介绍

肖万明 复旦大学经济学博士、高级管理咨询师、高级培训师。中国管理科学研究院学术委员会特约研究员。国际科学研究院特聘教授。澳大利亚巴拉瑞特大学商学院以及上海交通大学海外教育学院MBA客座教授。交通大学产业创意研究所副所长。为全国高等院校MBA项目中为数极少的企业家老师，并且担任MBA核心课程《市场学》的主讲；被誉为是最能把菲利普·科特勒的《营销管理》与中国市场和中国企业的实际情况相结合的老师。

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