完美产品展示训练

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课程名称：完美产品展示训练

开课时间：2012-11-11

结束时间：

开课地点：北京市海淀区

课程时长：来电咨询

学习费用：1280元/人

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课程介绍

产品展示（也可以称之为“方案陈述”），是销售流程中非常重要的一环。产品再好，展示不力，也有可能失去生意。因为客户只会购买他们想要的，而不是你提供的。所以，如何让你的产品展示在众多供应商中脱颖而出，给客户留下更深刻的印象，是非常值得探讨和研究的话题。

参训对象

客户经理、客户主管、客户销售人员等

课程设置

前言：展示的力量与价值

案例1：震撼的展示赢得陪审团的同情，赢得官司，获得巨额赔偿；（全美首例伟克适药物致死案）

案例2：失败的展示即便证据十足也会失去机会，让凶手逍遥法外；（震惊世界的辛普森杀妻案）

案例3：史蒂夫·乔布斯（苹果公司创始人）的完美陈述

案例4：两段产品展示录像的对比（来自我们身边的实例）

展示失败的7大原因

把陈述对象当成竞争对手

将陈述本身当做终极目的

没有明确的主题

忽略了听众的需求

以演讲代替沟通

缺乏清晰的脉络

过分纠缠细节

完美展示的5个步骤

充实头脑，过滤收集到的信息

延展触角，全面感知素材

适当放松，灵感自会到来

整理思路，提炼加工创意

拟定文稿，做到流利陈述

展示内容的组织

阶段不同，内容不同

销售前期：意向方案

销售中期：研讨方案

销售后期：正式方案

对象不同，内容不同

面对使用者、决策者、受益者、评估者不同角色时的内容组织

形式的影响

口头，书面，PPT各有不同

师资介绍

温耀南：时代光华特聘高级培训师、曾任阿联酋DubaiWorld Tejari中国北方区总经理、铭万集团销售总监、泰康人寿、光大永明人寿认证讲师、解放军信息工程大学上尉参谋。经历了从连续三个月零业绩零收入到年薪50万的职业历程，对销售工作和经营管理有着非常深刻的理解。基于对培训的热爱，开始职业讲师生涯……

　　研究领域：销售的节奏感、销售流程与购买心理、大客户销售技能的训练、基于数据和过程的销售管理中层管理与执行力。

教务信息

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