10月22日起，电视剧《男人帮》在浙江卫视、东方卫视等五大卫视首播，迅速成为热门话题。在谈论剧情和角
色的同时，剧中大量的植入广告也成为热点，国内B2C领导品牌京东商城首当其冲。甚至有人调侃道：“《男
人帮》里最受关注的是谁？孙红雷？黄磊？王珞丹？都不是，是购物网站京东商城。”
植入前：找对人，选对剧
品牌植入依附于影视剧，影视剧的成功与否直接决定了植入品牌的宣传效果，所以一次有效的植入运作的
前提是选对人和找对剧。
所谓找对人，最核心的就是导演和主演，这是一部影视剧成功的关键要素。在这一点上京东认识十分清楚
，赵宝刚导演加孙红雷、黄磊、汪俊、王珞丹等主演，成为京东选择《男人帮》的第一理由。
优秀的导演和演员组合为《男人帮》的高收视率、高影响力、高热议度提供了基础，这也为顺风搭车的京
东获得更多的关注提供了可能。
找对人，还要选对剧，一部影视剧能不能植入，植入是否科学有效，还要看两个“吻合”——影视剧的情
景氛围和植入品牌的形象特色是否吻合，影视剧的主要观众与植入品牌的核心消费群是否吻合。从这个层面考
虑，京东选择《男人帮》恰到好处。
《男人帮》是一部都市情感类作品，堪称男人版的“欲望都市”。以上海为故事发生地，整个剧情洋溢在
时尚、新潮、小资、知性的氛围中。京东植入这样的剧情中，使自己成为顾小白们的生活方式之一，自然会把
剧中的格调与氛围引到自己身上，从而影响京东现在或潜在的消费者。
同时，《男人帮》的剧情与格调决定了其观众群主要是18～45岁的中青年，而这也是网购的核心人群。京
东的网购人群可以分成三部分：一是京东的稳定忠诚消费者，二是对电商品牌了解较多的消费者，三是网购初
级消费者，他们的重要特征是只知道淘宝。京东植入《男人帮》，对这三部分人群将会同时起效。对第一部分
，将强化他们的消费习惯和购买信心；对第二部分，可以达成进一步的“引诱”和“拉拢”；对第三部分，可
以使他们了解到，网购除了淘宝还有更多的选择，某种程度上可以改变其思维定式和网购方向。
找对人，选对剧，使京东植入《男人帮》的运作在一开始就具备了成功的前提。
植入中：有广度 有深度
有了优秀的导演、主演，有了出彩的剧本，接下来重要的是怎样把和品牌相关的视听符号巧妙融入剧中，
从而给观众留下深刻印象，达到营销目的。从这一角度考察，京东在广度和深度两个方面都做得不错。
长达30集总时长超过20小时的《男人帮》，为京东的充分表现提供了更大的舞台，为其植入的广度提供了
基础。从第9集开始，京东在剧中不断出现，通过多种形式传达服务特色。
货品低价：罗书全在剧中喃喃自语“正品行货，全网低价”，并打电话询问“能低到什么份”。
快速送货：订了餐具之后，第二天就收到，罗书全感叹“这么快”；顾小白深夜迷迷糊糊买了一台电脑，
早上还没睡醒，电脑就已送到。
正规发票：面对京东送货人员，顾小白要求“发票给我看看”。
无忧退货：顾小白订的电脑想不要了，罗书全买来用了几天的按摩椅，都可以无理由原价退货。
客服态度：无论是订货还是退货，甚至是问别人电脑“两块钱卖不卖”的无理调侃，京东服务人员都热忱
相待。
特色服务：“月黑风高”，“211限时达”等特色服务在剧中都有体现。
商品齐全：顾小白们在剧中买了电脑、按摩椅、数据线等多种商品。
一个电商品牌能够吸引消费者的要素在剧中几乎都得到了传达，这种植入的广度，让消费者对京东有了更
为系统和全面的认识，而不是仅仅停留在品牌知名度层面。
除了广度，京东植入运作的深度也做得相当到位。一般来说，品牌植入按照植入程度可分为浅层植入、中
层植入和深层植入。以往的品牌影视剧更多是浅层植入，虽然和受众打了照面，但因为不推动剧情的发展，不
是镜头视觉的焦点，对观众的吸引力不强，记忆度不高。而这一次京东更多的是中层植入和深层植入。在中层
植入上，屡次给京东网页特写，给“211限时达”、“月黑风高”和京东服务电话特写等。在深层植入上，屡
次通过直接的语言对白来表现京东的某个特色，特别是顾小白梦境中进入京东仓库一节，把京东的“月黑风高
”特色促销较为自然地融入剧情当中，使之成为剧情发展的重要线索。
因为广度，消费者在不断重复中对京东全面认知；因为深度，消费者在情节演绎中对京东印象深刻。加上
《男人帮》的影响力和超高收视率，植入效果由此而生。
当然，既有广度又有深度的植入，必然会伴随一种状态，那就是京东在剧中出现的次数过多。对此，消费
者的态度分成了两派。一部分人认为虽然植入次数多，但对剧情没有影响，可以接受；另一部分人对商业味道
过浓并不认可。从某种程度上说，这种争议也是京东期望的，因为无形中京东品牌的知名度和影响力获得了二
次传播。这样的人际传播是有效的，免费的，往往正是这样的传播达成消费者对京东的首次体验。
植入后：多样化传播 系统化整合
找对人，选对剧，进行了广度与深度俱佳的植入，应该说京东此次植入运作已相当圆满，但京东并没有因
此止步，而是进一步通过多样化传播来配合植入营销，从而加强效果。
首先是普通电视广告。京东的策略就是要让观众在剧中看到京东，在电视剧中间插播的广告中也要看到京
东。
京东的电视广告分为数码篇和服饰篇，以孙红雷为代言人。数码篇中，孙红雷教大家耍酷，当中“拍她，就是
夸她”，“有派就是有Pad”，“戴什么比听什么重要”等说法简约不简单。京东在售的蓝牙、录音笔、相机
、平板电脑等典型数码产品贯穿其中。服饰篇异曲同工，“西服不一定打领带，混搭才是王道”，“领子越多
就越有格调”等说辞同样令人耳目一新。整个广告连贯紧凑，切合生活，趣味生动。最后的广告语：
“Fashion学《男人帮》，购物让京东帮，全剧潮服（数码产品）京东有售”，不到20个字的文案，让硬广和
《男人帮》及京东植入形成了紧密结合。
不但仅在电视上，在各大网站、在楼宇电梯视频、在移动公交视频，处处皆可看到京东的广告影像。
与此同时，京东商城以“男人帮”为主题的促销随着《男人帮》的上映同步展开，让广告和促销形成了一
个整体。在其促销页面中同样是孙红雷打头阵，在“Fashion学《男人帮》，购物让京东帮”的统领下，列出9
大商品类别，每一类用一句“男人帮”风格的语言引领，这样趣味的促销页面设计，完全颠覆了纯粹以价钱为
噱头的模式，对京东的品牌形象大有裨益。京东在11月11日“光棍节”当天，推出“男人帮”主题促销的第二
波——“男人帮求爱密码”，切合受众关注热点，亦达到较好效果。
京东一系列的推广传播虽然多样却并不凌乱，有三条主线贯穿始终。一是统一的理性传播内容，即“购物
让京东帮”。二是统一的感性品牌特色，即时尚。三是统一的主体传播人物，即孙红雷。
这样，京东的运作不但 进行了多样化传播，而且进行了系统化整合，使多个层面得到了有效结合——品
牌植入与普通广告进行结合、广告传播与实效促销进行结合、线上宣传与具体销售进行结合，并通过这种无缝
结合，形成效力叠加，提供了明确的、连续一致的和最大的传播力和营销力。从这个角度看，京东的此次运作
是影视剧植入，更是一次出色的整合营销传播。
