清华大学营销高管研修班【官方推送课程】

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课程名称：清华大学营销高管研修班【官方推送课程】

开课日期：2023-5-28

上课地点：清华大学

学制：一年

学费：22000

证书颁发：颁发“清华大学营销高管研修班”结业证书

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课程介绍

　世界上一流企业的成功经验表明，实现基业长青的关键在于准确发现目标市场的需求, 并且比竞争对手更有效地满足目标市场所期望的物品和服务，这就是企业经营的生命线——营销。　　20世纪90年代，中国的众多商品完成了从卖方市场到买方市场的转变，市场的变革强烈刺激着中国企业反思各自营销工作的缺失。当今中国的一些企业已经树立了营销的观念，但对营销的理解和应用依然停留在模仿状态，不可避免的导致许多错误行为和失败案例。
营销是一门“科学”和“艺术”结合的学科，它植根于经济学、心理学、社会学、组织科学和决策科学等基础科学，既有惯例化的模式，又需要创造性的灵感。中国企业要在日益激烈的市场竞争中获取足够的利润，必须学习营销的科学规律，深刻理解营销的原理、模型、方法以及经验、教训，用以指导各项经营决策。
市场营销是一项基础性的工作，不能把它看作是独立的职能部门。整个公司的经营必须以市场营销的最终结果为根据，也是根据顾客的需求来进行决策——公司的成功不是取决于生产，而是取决于顾客。

课程目标
希望学员通过对营销的核心原理、运作方法、应用技能的领悟与掌握，在工作实践中全面提升以下三方面素养与能力。识别最有开发潜力的细分市场，全面整合企业的内外部资源，优先于竞争对手满足市场需求。灵敏洞察市场机会，迅速实施“产品”、“价格”、“通路”、“促销”最佳营销组合，为企业赢得竞争优势。科学开展市场营销分析、计划、实施和控制等活动，推进企业战略目标的达成。

参训对象

1、企业营销工作的决策者和管理者；
2、消费品行业、工业品行业决策者和管理者；
3、由产品导向转为市场导向、由销售导向转为营销导向，市场分析和营销系统建设处于初级阶段的企业。

课程设置

营销战略制定
营销战略制定品牌量化管理创新营销有效制定年度经营计划	掌握制定营销战略的方法，确立企业竞争优势掌握品牌创建及管理的方法，实现品牌增值掌握创新方法，实现营销观念、营销产品、组织和技术的创新掌握制定年度计划的方法，推进营销目标完成
营销手段管理
消费者行为研究与营销策略切割营销产品组合与定价战略渠道规划与管理客户关系管理营销策划销售数据分析与营销策略调整	科学分析消费者行为，提供营销决策的依据实现差异化市场定位，赢得企业成长空间产品组合与定价战略的方法，扩大市场份额，实现企业利润最大化掌握渠道规划与管理的方法，借助渠道优势提升市场占有率提升优秀客户成交量与忠诚度运用营销手段刺激购买欲望，推进销售目标达成掌握销售数据分析的方法，科学调整营销策略
营销组织建设
组织行为学选人用人方略绩效考核与员工激励组织执行力	理解组织运行规律，提高营销团队管理水平建立人才选用标准，组建优质的营销团队建立合理的绩效考核体系，激励团队成员达成组织目标构建执行系统和运营流程，确保营销目标的逐层落实
自身素养提升
博弈论与市场竞争策略商务谈判提升领导力	掌握博弈论原理，积极调整营销策略掌握不同情景的谈判路线，保持商务谈判的主导地位反思管理理念和行为，提升自身领导素养

师资介绍

刘春雷    华商基业企业管理研究院首席专家，中国知名营销与管理专家，积累了深厚的中国企业实践与咨询经验。
王磊    中国量化管理思想创立者，曾主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等品牌的上市、发展工作，被誉为“中国消费者研究专家”。
王瀚骏    中国消费者研究/品牌建设专家，2006获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。
章义伍    “执行力”培训专家，香港光华管理学院特聘高级培训师。
刘海梅    正略钧策企业管理咨询有限公司合伙人、高级副总裁。管理学博士，北京大学MBA，高级经济师。
潘黎    谈判与管理沟通咨询专家，加州美国大学客座教授。
黄劲松    清华大学硕士、博士。北京航空航天大学经济管理学院讲师
程绍珊    著名深度营销管理咨询团队负责人，被营销界公认为“中国新一代营销领军人物”。
路长全    中国最具价值的营销实战专家，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。
赵强    中国首届十大策划人代表人物，中国十大营销管理专家中国营销人士最高荣誉“金鼎奖”得主。
王勇    清华大学经济学研究所副教授。主要研究领域：博弈论和信息经济学、产业经济学、企业理论等。
戴宛辛   “美国休斯顿大学”MBA；教育学博士；副教授。研究方向：企业服务管理、服务营销、员工职业化塑造。
汪大正    国内著名人力资源管理专家，曾任飞利浦、吉百利、NCR等多家跨国公司人力资源经理；北京外企人力资源协会理事、中国企业家协会雇主工作委员会会员。
许玉林    现任中国人民大学劳动人事学院教授、中国培训师大联盟高级培训师、中国人民大学人力资源开发与咨询中心高级咨询顾问。
刘君茹    清华大学继续教育学院主讲教师。课程：《市场营销》、《营销策划》、《市场调查与预测》、《销售技巧》、《销售实务》、《销售网络开发管理》等课程。
闻闸    清华大学客座教授,著名演讲训练专家，中国教育电视台播音指导（教授）、中国传媒大学（北京广播学院）兼职教授、国家行政学院兼职教授。

教务信息

1、学习时间：学习期限一年，每两个月集中学习4天（周四—周日），共6次
2、课程费用：22000元/人，包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。
3、完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的“营销高管研修班”结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。

报名电话

关键词：清华营销高管班营销高管研修班清华大学营销高管研修班

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营销组织建设
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自身素养提升
博弈论与市场竞争策略商务谈判提升领导力	掌握博弈论原理，积极调整营销策略掌握不同情景的谈判路线，保持商务谈判的主导地位反思管理理念和行为，提升自身领导素养

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