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营销管理与创新实战(CMO)高端班 46期2月课堂精彩回顾!

发布时间:2023-02-26 19:53:12  信息来源:企业培训网整理   作者:企业培训网小编
  营销管理与创新实战(CMO)高端班
  鼎力中国  营销世界
  时间飞快,疫情三年终于放开,既疫情结束之后,于2023年2月16-18日我们迎来了新年的第一堂课。虽已立春,但二月的冷空气,依然让我们感受到了春寒料峭,但是我们的会场却春意盎然,在这个值得喜庆的日子里,我们共同迎来了营销班的开课,迎来了大江南北满怀热情地聚在一起为自己的个人素质提升,专业成长汲取必须的养分。
  第一、二天两天的课程由程广见老师授课《销售谈判与专业回款技巧》,程老师拥有超过十年的丰富的市场营销,销售及管理经验。拥有超过十年的企业高层管理经验,其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,结合企业实际运作,为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座,其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评。
  程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”。
  程老师两天的课题围绕六个大纲展开:
  一.准备:成为一个独立成功的销售精英
  二.布局:谈判中大客户采购/回款心理剖析与大客户销售/回款流程图
  三.清障:大客户销售/回款项目“1+2+1”模型
  四.识人:谈判应用心理学,4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法
  五.擒王:临门一脚,公关决策人的“1+1”模型
  六.排雷:拆解客户质疑,左右脑谈判/回款技巧训练
清华大学营销管理与创新实战(CMO)高端班
  在营销过程中,捕捉对方的逻辑线索,引导向着有利于自己的方向发展。我们要尽量满足客户需要的,少量满足客户想要的,只要比对手好,客户必然会采购我们的产品。
  第一天课程结束后,班主任刘老师给同学们安排了晚宴,提前预定了庆祝蛋糕,祝福我们每个人:“筑梦起航,奋进征程"。
  第三天的课程由王飞老师《企业年度营销规划》课程,王老师拥有大客户销售团队八年实战经验,熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作;国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景,能根据销售模式进行针对性授课:自主开发课程《大客户销售流程与核心技能训练》,被营销国际协会(SMEI)中国区注册销售总监认证班(CSE)授予”指定课程“。
  王老师的课程围绕五个大纲展开:
  ①市场研究
  ②区域竞争角色与市场策略
  ③销售增长机会分析
  ④销售策略整体规划
  ⑤营销策略的实施保障
  王老师的课程秉承”管理回归、理性培训、夯实基础、提升技能“的原则。培训风格风趣、幽默,课程实操性强,所授课程广受学员的好评!
  三天的课程很快结束,我相信,每一位学员通过本次学习后,不仅仅是豁然开朗,更会拿着课堂所学营销知识技巧和工具方法论运用到工作中,努力去践行,追寻终极目标,实现自己的人生价值!
  课程报名:李老师 139-1124-9815(同微信)
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