若要做强品类霸主地位，必须明确以下几点：

　　第一，一定是品类而非全品项。品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项，而是依据市场特性，有针对性地挑选一些适合市场特点的产品品项，使产品具有较强的目的性、时效性。

　　第二，品类霸主经销商一定是跨区域销售。品类经销商往往销售区域较大，不仅仅是自己的“一亩三分地”，更多地还“占有”邻近的一些区域市场，通过扩大自己的地盘，获取更大的发展空间，让产品获得更高的市场占有率。

　　第三，品类霸主经销商实施品类垄断。既然是品类经销商，往往在所辖的销售区域实施品类垄断，通过品类垄断，来最大限度地保证各级渠道商的利润。

　　第四，完成品类霸主地位的塑造，必须有一支能够精耕细作、执行力超强的团队人员，只有人才梯队建设稳定，开疆拓土才会顺利实现。

　　深圳齐一品实业有限公司是全国最大“礼品酒”销售大户、“沃尔玛”惟一酒类产品伙伴供应商。齐一品能够做到现在的规模，在于它明白了自我优势在于礼品酒和商超终端之后，转型自己定位于商超终端的配货商，并发展为“中国名优白酒营销第一网”，在广州、深圳、上海、北京成立“齐一品”分公司，与总部形成统一采购、统一结算、统一配送、分别经营的营销格局，构筑起纵横交错的“齐一品商超配销网络”的组织体系。进而成为全国最大“礼品酒”销售大户、“沃尔玛”惟一酒类产品伙伴供应商。

　　案例分享：

　　天津隆达专业经营糕点饼干食品，年营业额过亿，是天津休闲食品经销商中当之无愧的N0.1。林总夫妇是福建人，为人低调，近年来糕饼行业迅速崛起的当属福建企业，林总利用福建企业的同乡优势，快速把福建的糕饼产品尽挥麾下，“达利”、“盼盼”、“海新”、“新乐福”等十几个品牌全部为其经销，同时还经销“三辉”、“米老头”，又把近两年欧式蛋糕发展较快的“美时乐”、“雅佳福”、“梦伟”全部拿到经销权。林总经销产品有个“三不放过”法则，一是行业一线品牌为其提高知名度和稳定的客户群，二是行业二线中坚品牌为其提供稳定销量和可观利润，三是抓住有潜质快速增长的特色产品为日后发展提前布局赢得先机，众多的品牌合力为其在市场竞争中树立了绝对优势。


　　商标是品牌的旗帜，注册商标即是郭志忠打造自有品牌的第一步。郭志忠陆续注册了南七村、代州、郭大爷、挽手四个商标，注册这些商标的同时，郭志忠也规划好了各品牌下的物质载体，而且，每个商标下的产品都是山西特产或具有山西风味。例如“南七村”要做的是山西特产，如红枣、核桃等，“代州”要做的是以小米为主，山西其他小杂粮为辅，“挽手”是专做老年人健康食品和饮料的，而“郭大爷”旗下的产品要看其他几个商标的产品上市运作情况而定，是用来做替补、调整的。在对商标进行合理规划外，郭志忠就自己筹备生产线还是贴牌生产之间进行了权衡。谈到为何最终选择了自己筹备生产线，他给我们分析道：“选择自己生产是因为这样比较容易控制市场，更容易完善售后服务，也能保障食品安全，从而使自有品牌有更强的生命力，自己企业会有更大的毛利，另外还可以带动自己家乡的发展。”
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