企业管理运营和做人自有共通的理念，很多人都是觉得说起来间的事情做起来也一定会很简单，但是实际上却是存在本质的差别之处，下面就和企业培训网的小编来一起看一下。

　　奥拓只能卖几万元，是因为在消费者眼中它就是一个代步的工具;消费者之所以愿意花几十万乃至上百万买一辆奔驰、宝马王，是因为其不仅驾驶舒服，更重要的是还有身份、文化等虚的享受。

　　在一个供过于求的时代，经销商对一些产品的态度不是质疑就是拒绝，但可口可乐批发利润一箱只有5毛钱，还是有经销商愿意代理!宝洁的产品利润更小，经销商依然趋之若鹜!为什么?不仅因为可乐或官运亨通洁不愁卖，更因为其看似虚的知名度、美誉度可以提高经销商的自身形象，转化为砝码，以帮助其赢得更多实利。

　　如果企业只运营实的产品，你搞一个牧场，我也可以，你进口一台设备，我同样行。但如果虚实结合，可口可乐正宗，百事可乐说自己是年轻一代的选择就有了差异;蒙牛说自己只为优质生活固然无法复制，伊利宣传完自己是“心灵牧场”，其他人再说同样贻笑大方。

　　普通大米只有几元钱一斤，为什么泰国香米的价格却能高出好几倍?日本越光米更是高达每斤99元!别人都选择超市作为准终端，为什么妙士却利用中高档餐厅、饭店建立了一套专有渠道?无他，面向消费者，面向自己。用自己的实选择自己的虚，用自己的虚提高自己的实。汇源基地、产品的实大于了自己品牌的虚，就无法避免利润下滑，出卖自己的命运;三株品牌的虚高过了产品的实，稍有微风，就把整座大厦吹成了一片废墟。兵家说，知己不知彼、知彼不知己，一胜一负;知己知彼百战不殆。

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