揣情最关键的一点,就在于掌握住对方情感与事物变化之间的规律。
《鬼谷子·揣情篇》中认为:即使有尧舜那样的人品,有孔圣人那样的智谋,如果离开揣情之术,也无法知道别人所隐匿的东西。因此可以说,揣情是谋略的根本,是游说的主要方法。能动用此术的人,便能从对方的感情变化中认识对方,同时知道事情的发生、发展和结果,这是最难的。
揣情最关键的一点,就在于掌握住对方情感与事物变化之间的联系。
鲁国大夫邱成子出使晋国,路过卫国。卫国的右宰谷臣宴请他,可是乐队奏出的音乐却很忧伤;在喝酒喝到畅快之际,谷臣又把一块璧玉送给了邱成子。
成子从晋国回来又经过卫国,却没有再去拜会谷臣。他的车夫感到奇怪,邱成子说:“他上次宴请我,是要跟我欢乐一番,可是他的乐队奏的乐曲却不欢快,这是在向我表示他的忧愁啊!喝酒喝到畅快之际,他把璧玉送给了我,这是把璧玉托付给我。从这两点来看,卫国大概是要乱了吧。”
成子离开卫国国境仅仅30里,卫国果然发生内乱,谷臣为卫君殉难。邱成子回到鲁国后,立即派人去卫国接谷臣的妻子和孩子。后来等谷臣的孩子长大成人以后,就把璧玉交给了他。
孔子听说这件事后说:“有一种人,在智慧上可以用隐微的方式跟他进行沟通,在仁义上可以把财物托付给他。”大概说的就是揣情最关键的一点,就在于掌握住对方情感与事物变化之间的联系。
鬼谷子揣摩的学问,在现代社会中也是推销自我和获取优势的基础。在社会上,不懂这种技巧就会被对手挤垮,所以“兵不厌诈”,运用一定的谋略,施展一定的手段,摸清对方的真实态度和想法,是十分必要的,这并不违背公平竞争的原则。反之,如果不讲策略,根本不知道事机所在,仅凭主观随意性与对方周旋,只能如盲人骑瞎马一样碰得头破血流。
不过,揣摩在理论上易讲,在实践中难行,所谓“常有事于人,人莫先事而至,此最难为”。众所周知,谋事在前,成事在后,然而,别出心裁地把握事物真相,使事物先谋而成,是要做一番功课和动一番脑筋的。不过,无论有多少具体的方法,揣摩术的运用,归根结底离不开辩证的思维分析,离不开透过事物表面现象的洞察能力。
比如说,有三个男人站在一起,表面看来他们在专心交谈,谁也没有理会站在一旁的漂亮姑娘。但实际上,懂得揣摩之术的人并不这么认为,因为他发现每个人都有一只脚的脚尖对着她。因为人在站立时,脚尖往往朝着他心中惦念或追求的方向或事物。三个男人的专心致志只是一种假面具。真相虽然被隐藏,但“脚语”却把他们的秘密泄露了。
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