《捭阖》是《鬼谷子》的第一篇，其字面意思为“开闭”，讲述的是试探对方的预存立场和喜恶的策略。

开，指敞开心怀发表意见，采取积极的行动。合，是以沉默的态度应变。对于一开一合的变化，《易经·系辞传》中说： “关起门来，幽静阴暗，收敛包容，就是坤，亦即阴。将门打开，大放光明，对外积极行动，就是乾，亦即阳。门的开闭，或者成为阴，或者成为阳，阴阳变化，无穷无尽，就是通。”

鬼谷子认为，一开一合是事物发展的普遍规律，因而也是进行游说活动最基本的和常用的方法。对此，唐代学者尹知章解释：“捭，拨动也;阖，闭藏也。凡与人之言道，或拨动之令有言，示其同也;或闭藏之令自言，示其异也。”也就是说，在游说当中要针对具体情况，或自己开口进行引导，使对方表示对自己的赞同，属于“捭”，即“开”的方法;或反之，自己保持沉默，不发表观点，而让对方表明他的真实想法，由此探察与自己观点的异同，即为“阖”，也就是闭藏。

秦始皇在丞相李斯等人的陪同下出游会稽由，途中病重，便叫赵高写遗诏给公子扶苏。遗诏还没来得及送出去，秦始皇就去世了。由于朝中没有事先立定太子，李斯唯恐有人借机起事，所以对外隐瞒了秦始皇去世的消息。

此时，秦始皇的长子扶苏因为屡次劝谏，被派到上郡的边境做 监军，而统帅大军是蒙恬。宦官赵高口才极好，善于雄辩，一直是秦始皇很赏识的人。因此，始皇临死时把宣布继承人为扶苏的任务交给了他，但是赵高自知不计扶苏的喜欢，于是就扣留了遗诏，准备扶持胡亥。他找到胡亥说：“皇上去世，没有遗命封立诸子为王，只赐给了长子扶苏遗诏。等长子到来，就会立为皇帝，可是你连一点儿土地也没有分封到，该怎么办?

在这里，赵高使用的就是让对方敞开心胸的策略：先隐蔽自己的想法，用话试探挑拨对手的思想深处。但是胡亥装模做样的说：“我父亲当然知道哪个儿子应该嗣位，哪个儿子不应受封。他既然不下命令封赐诸子，我也没什么好说的。”

赵高继续引诱胡亥说实话： “话可不是这么说。现在天下的大权，就在你、我和丞相李斯手中。你为何要向人称臣而受制于人呢?”

胡亥有些犹疑： “废弃长兄而拥立幼弟，是不合乎道义;不遵从父亲的遗诏，阴谋篡位，是不孝;自己才能薄劣并不是治国之才。这三件都是违背道德，不被天下人所心服的。”

赵高说： “商汤、周武王弑君，天下人称之为替天行道，不算不忠。卫出公杀父，卫国人因此更欣赏他的德望，孑L子还在《春秋经》中特别记载，不算是不孝顺。做大事就不要拘泥于细节，有能力就不要辞让。凡事只顾细节而遗忘大体，必有祸患;犹疑不决，必招灾害。要是能勇敢果断，放手去做，连鬼神也会害怕、逃避，这样必定能成功。”

听到这里，胡亥不再推辞，但他担心丞相李斯还蒙在鼓里。如果没有李斯的同意，谁敢修改遗诏呢?

此时，赵高见自己“捭”的策略成功，于是马上就用“阂’’的策略来坚定对方的决心。他警告胡亥说： “时机是很要紧的啊!稍一迟缓就不允许你再作任何打算了。就像携带干粮骑着快马赶路一样，最怕的是耽误时机了。”

就这样，胡亥彻底被赵高说服了，一场惊天的历史阴谋拉开了序幕。

由上述的例子可见，在说服活动中，先要设法使对方“开”.然后再让对方“闭”。“开”是为了了解对方， “闭”则是坚定对方的立场。在开与闭中，“套”出对方全部实力和想法，使对方顺着自己指的方向走。这两方面必须密切配合，而不能顾此失彼。

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