北大地产营销班：营销面临的4大变化

发布时间：2021-06-24 12:27:29 信息来源：小编互联网整理作者：企业培训网小编

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　　如何在逆境中实现营销突破与业绩稳定增长，是房企当前工作的重中之重，而这一力挽狂澜的重任毋庸置疑将落在地产营销总的肩上。经济下行、调控稳定、城市轮动、融资收紧、市场乏力、行业分化、竞争激烈……诸多因素导致房企愈加依赖销售回款来补充资金链求得生存和发展，这一严峻形势将对地产营销总监能力的要求越来越高。然而，地产营销总是否真正能够挺身而出，独挡一面，并率领营销战队在残酷的市场激战中决胜千里，势将决定房企命运。

　　基于此背景下，高景亚太以北京大学房地产研究课题组作为学术支持，在宏观经济、政策趋势、行业市场及标杆房企营销战略与管理体系深度研究的基础上，结合房地产行业发展趋势及房企对营销总的能力要求，重磅推出地产营销总实战研修班，力求为房企培养出一批卓越的营销总监人才!

　　房地产营销一个重要公式是：

　　房地产成交=到访量*转化率。

　　但不客气的说

　　这两个关键指标，今天房企还大有提升空间。

　　今天乃至未来，房企要到访，要成交，如果继续靠过去更多传播、更多渠道、更多人力、更高能耗……换来的较高到访与较高成交的做法，无法“再被默许”了。

　　核心是因为，房地产营销的天，变了!

　　其一，客户变了。首先购房主力群正从85后变成90后、95后。

　　一方面，他们家里都有房子，换房子更多是考虑换好房子，这时，房产交易变成“用户思维”说了算。所以未来房企要卖得快，不能只是靠贝壳等渠道硬卖，而是回归到用户主义。

　　另一方面，90、95后是移动互联网原著民，他们是互联网重度依赖者，他们接受信息早已不看传统报媒、收音机等，他们通过微信、抖音等新平台沟通，他们普遍关注的“二次元”等话题。他们的沟通话术，沟通语境，沟通内容早已和70后、80后不在同一频道上。

　　其二，渠道变了。第一，单一渠道不行了，房地产渠道已经进入组合战，矩阵化;第二，目前中介渠道上费用占据销售额甚至高达7%，未来如何优化渠道结构?自渠道如何做大做强?都是挑战。

　　其三，传播变了。一方面，随着抖音、快手等短视频媒体的普及，房地产营销向新媒体整体迁移趋势明显。另一方面，公域流量平台的投放痛点越来越多，比如投放门槛高、投放过程数据不知道、转化效果不知道，同时，无法积累数字化客户。

　　其四，管理变了。未来房企营销管理、营销业务更精细化，数字化、智能化了，核心提升快速寻找客户的能力、运营客户的能力、留住客户的能力。

　　整体而言，房地产营销在内容推广、渠道选择、客户跟进、成交转化、客户满意度、成本管控等维度，相对其他很多行业，都处于一个低位和粗放水平。

　　课程地址：北大标杆地产营销总监实战研修班

　　课程报名：李主任 13911249815

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