北京大学标杆地产营销总监实战研修班解读如何打通房产全链路营销

　　如何在逆境中实现营销突破与业绩稳定增长，是房企当前工作的重中之重，而这一力挽狂澜的重任毋庸置疑将落在地产营销总的肩上。经济下行、调控稳定、城市轮动、融资收紧、市场乏力、行业分化、竞争激烈……诸多因素导致房企愈加依赖销售回款来补充资金链求得生存和发展，这一严峻形势将对地产营销总监能力的要求越来越高。然而，地产营销总是否真正能够挺身而出，独挡一面，并率领营销战队在残酷的市场激战中决胜千里，势将决定房企命运。

　　基于此背景下，高景亚太以北京大学房地产研究课题组作为学术支持，在宏观经济、政策趋势、行业市场及标杆房企营销战略与管理体系深度研究的基础上，结合房地产行业发展趋势及房企对营销总的能力要求，重磅推出地产营销总实战研修班，力求为房企培养出一批卓越的营销总监人才!

　　在北大房地产营销班看来，面对增长困境，品效合一成为房产行业发展破局的关键。为助力房企打赢这场“品效之战”，巨量引擎推出的“穿透计划”，提供体系化的营销解决方案，打通房企营销全链路，直面房产营销三大难题：

　　1.如何打造品牌影响力，提升品牌感知？

　　2.如何通过创意和服务，借力IP打造出圈大事件？

　　3.如何优化产品链路，助力房企降本增效？

　　第一，打造品牌影响力。如今，土地市场红利期已过，品牌红利成为房产行业竞争胜败的核心因素。要真正影响用户消费决策，企业必须重视品牌力的驱动作用，强化品牌认知度和好感度，才能在市场中形成强有力的品牌优势。

　　针对这一痛点，巨量引擎将联合第三方平台，建立起白皮书与数据榜单相结合的行业数据体系，强化地产品牌感知，提升品牌行业信任度；此外，其通过联动全国数十个城市与品牌，打造抖inCity城市美好生活节、巨量中国百城计划等平台大事件，帮助企业提振区域市场的品牌声量；此外，巨量引擎还通过房产行业峰会等方式，邀请行业大咖和品牌，探讨行业发展机遇，进行市场教育，激活区域营销力量，提升品牌影响。

　　第二，孵化垂直IP，打造出圈大事件。对于一向集中于实地置业的房产行业来说，大部分企业的数字化营销能力还有所不足，想要领跑线上营销新赛道，搭上行业垂类营销IP的“快车”是个绝佳选择。借助IP影响力，房企不仅可以系统整合营销路径，提高营销效率，还可以构建起与用户之间的强连接，深度触达用户心智。

　　目前，巨量引擎充分挖掘平台的价值和优势，孵化出三大重磅IP，以垂类IP驱动房产营销。一方面，巨量引擎颠覆传统房产裂变营销的方式，联合幸福里，在抖音上重磅推出首个房产短视频+直播厂牌计划“全民DOUHOUSE”，通过“全民有一套”裂变传播任务、助力房企以全新短视频的形式实现裂变营销的指数级增长。同时，通过“下一站幸福2”升级互动玩法等方式，以内容为载体，拉近品牌与用户的距离，进一步夯实房产品牌力。此外，活动还邀请知名房产自媒体@老欢看房 以及幸福里特邀嘉宾南京同策研究院总经理刘思陵，通过抖音直播和连麦模式，共同探讨“短视频时代的全民经纪人模式”。

　　另一方面，针对楼房售卖阶段的营销需求，巨量引擎打造了“巨量房韵”营销IP项目，串联新盘预热、开盘售卖、分期开盘等多个关键节点，全面打通一站式营销，助力品牌高效蓄客引流；而“好房上头条”则利用今日头条内容营销的优势，通过话题、专题、直播等多种形式，增强品牌好感度，拉动用户互动留资。

　　第三，切实推动降本增效。除了品牌影响力的打造，激烈竞争下，追求精细化营销成为必然。降本增效是走出困境的最佳路径，房企需要在曝光、内容、互动、转化等各个环节达到最优，才能真正提升效率，收获更好的转化效果。

　　高效曝光方面，巨量引擎双子卡+精品栏是最佳助攻，满足企业多楼盘展映需求，头条号外多种形式投放，推动品牌深度精准触达。

　　内容方面，抖音品牌号是企业长效运营阵地，房企还可以通过抖音抖音直播增强与用户的互动和交流。以碧桂园为例，碧桂园联合抖音打造“5爱5家直播购房节”，创新采用了1个主直播间+7个连麦区域+22个分会场的直播形式，联动品牌传播声量，全网曝光量超过15亿，成为业内标杆。

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　　培训课程：北京大学标杆地产营销总监实战研修班

　　课程报名：李老师 139-1124-9815（同微信）