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北京大学标杆地产营销总监实战研修班解读房企转变发展逻辑

发布时间:2021-03-24 20:30:00  信息来源:企业培训网整理   作者:企业培训网小编
  在房地产融资大幅收紧、棚改货币化大幅下降的背景下,房地产市场降温趋势明显,行业分化加剧,市场竞争更加激烈,销售难度直线攀升。超400家房企宣告破产,多家房企业已陷入进退两难的营销困局,从产品模仿,到价格跟随,再到渠道复制,传统的营销手段与经验,在同质化竞争中疲软不堪。
  如何在逆境中实现营销突破与业绩稳定增长,是房企当前工作的重中之重,而这一力挽狂澜的重任毋庸置疑将落在地产营销总的肩上。经济下行、调控稳定、城市轮动、融资收紧、市场乏力、行业分化、竞争激烈……诸多因素导致房企愈加依赖销售回款来补充资金链求得生存和发展,这一严峻形势将对地产营销总监能力的要求越来越高。然而,地产营销总是否真正能够挺身而出,独挡一面,并率领营销战队在残酷的市场激战中决胜千里,势将决定房企命运。
  基于此背景下,高景亚太以北京大学房地产研究课题组作为学术支持,在宏观经济、政策趋势、行业市场及标杆房企营销战略与管理体系深度研究的基础上,结合房地产行业发展趋势及房企对营销总的能力要求,重磅推出地产营销总实战研修班,力求为房企培养出一批卓越的营销总监人才!
  在北大房地产营销班看来,受政策和市场等因素影响,房产行业正加速向存量时代转型,品牌间竞争进一步加剧,急需寻找新的增长点。
  一方面,从市场走向来看,2020年房产市场销售额增速放缓,但商品房销售额稳健上扬,市场总量仍未到顶;土地市场持续降温,开发商投资同比增速回落,房企发展更加谨慎;受开年特殊情况影响,行业寒冬推动市场集中度提升。
  另一方面,根据巨量算数的数据显示,从用户洞察来看,移动互联网已经成为有效触达住宅购买人群的首要平台,购房者线上看房、咨询习惯逐渐养成。其中,31-40岁用户群体是各类房产内容的主要受众,一二线城市用户更偏爱房产直播。尽管观望期与决策期变长,但在消费需求反弹下,用户改善居住品质的愿望加剧,品牌越来越影响决策的重要因素。
  在市场和用户双重影响下,房企发展逻辑已从“天赐利润”转向“品牌驱动”,从粗放式利润收割转向精细化品牌运营。其营销诉求自然也发生了变化:互联网广告投放越来越受到房产行业青睐,大量房产客户入驻抖音,截止到5月底,房产蓝v数量增长近300%,开发商开播数增长近200%;“营销链路化”也成为房产营销的重要课题。
  课程报名:李老师 139-1124-9815(同微信)
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