清华高级工商管理总裁研修班第99期学员周国文—再出发

发布时间：2015-01-07 14:14:47 信息来源：清华高级工商管理总裁研修班官网作者：

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周国文
清华高级工商管理总裁研修班第99期学员
深圳市冠美佳装饰家居有限公司总经理

1996年，周国文进入中兴通讯，如今员工总数超过10万的中兴在当时只有千多人，周国文的工号是943号。

1995年毕业于华东地质学院的周国文是最早一批来到深圳、广州的内地大学生。1992年邓小平讲话之后大学生南下创业便现端倪，而毕业生分配政策改变是在两年之后。1994年，原国家教委出台了《关于进一步改革普通高等学校招生和毕业生就业制度的试点意见》，提出国家不再以行政分配而是以方针政策为指导，以奖学金制度和社会就业需求信息引导毕业生自主择业。周国文说：“当时我们实行的是双轨制，因为我们专业是核工业部定向委培，所以不在系统内找工作还要交培养费。4000块钱在当时不是一个小数目，我下定决心，找师兄借钱，答应工作一年之后还钱。”大势所趋，周国文的同班同学三分之二都走出系统，来到了珠三角、长三角。当年用人单位求贤若渴，很多同学并未亲自来到广东，简历托人或邮寄投递，一样被录取。

位于广州市越秀区执信南路152号的执信中学历史悠久，周国文在这里参加了他人生的第一场招聘会，被一家市政建设公司录取。对于第一份工作周国文十分慎重，步子不想迈得太大，市政公司属于事业单位，工作又与所学专业对口，按理说是个不错的选择。但是事与愿违，周国文的第一份工作并不顺心：“这个单位不用参加竞标，很轻松就能拿到好项目，所以没有什么紧迫感，对于人才也没有那么大的需求。另外交流也有语言障碍，领导普通话讲的不好，更喜欢找本地人来做事。这么一来，我们在单位很难获得锻炼，有劲使不出。”

走出校门的周国文满怀抱负，自然受不了投闲置散的机关生活，一年之后，他选择了跳槽，从广州去了深圳。“中兴通讯当时正在高速发展，产值从3亿到6亿，12亿到25亿，每年都在翻番，需要各种人才，虽然我专业不对口，但是在学校参与了很多学生会工作，所以在中兴负责党工团的行政后勤工作，得心应手，一下做了三年。”

中兴通讯属于国有民营单位，体制相对灵活，但是党委工会共青团建制缺一不可，所以一套班子挂三块牌子，虽然级别待遇也与一般国企迥异，但是周国文在这里做的十分开心。“那里年轻人非常多，能找到学校的感觉。每年都要招好几百名应届毕业生，我们的主要任务是接受新员工报到，让他们熟悉环境，把水桶蚊帐等生活用品都配齐，简直是保姆式的服务。很多人在深圳没有亲人朋友，要让他们有家的感觉，解决后顾之忧，把全部精力投入到工作中去。”连续三年，周国文都没回家过年，春节临近他就忙个不停，每年除夕他都在公司食堂组织职工联欢，活动从大年初一持续到初六。“那时候我还是单身，可以一天24小时全身心的投入工作。”回忆起来，周国文依然觉得这段经历十分难得。

1999年，周国文27岁了，他再次面临选择。此时的中兴进入了另外一个发展阶段，公司管理架构逐步正规化，改革必有阵痛，周国文首当其冲。“我进入中兴的时候人事行政部门只有7个人，但是到了99年我们这7个人已经分成了7个部门。”之前的万金油们在分工细化专业化之后都碰到了自己的天花板，再加上考评机制的不尽合理，周国文颇感掣肘：“考评之前，我们还需要内部公关。而且当时还有不成文的规定，要当上部门经理必须有硕士学历。可惜当时清华等高校还没有在深圳设立培训班，要是有的话我早来提升自我了。”

改行进行时

在新世纪到来之前，周国文走上了创业之路。周国文是一个细心、稳重的人，这一点从他的职业经历里看得出来，在交谈中你能感受到这种保姆一样的细腻，可想而知，走出企业单干对他来说是多么富有勇气的决定。然而更富有勇气的是，如今周国文对于当年的选择有一番清醒的思考：“如果再来一次，我的创业方向肯定有所改变。”

名片上写着“深圳冠美佳装饰家具有限公司总经理”的周国文毫不讳言自己入错了行。十年打拼，他已经是行业中的老人，他笑言参加投标时，在座的好多都是熟人，见面都叫“老领导”。家具行业门槛很低，当年给周国文打工的小弟后来都自立门户，周说“现在比我干的都好。”留住人才很难，没有核心竞争力，也没有持续盈利能力，你根本无法预判自己下一个季度甚至下一个月的运营情况。“当时我们不熟悉电子行业嘛，很担心找不到志同道合的技术人才。

通过清华的学习，周国文一直在思考企业未来发展方向，因此，周国文将自己的眼光投向了新的领域：餐饮业。二次创业的周国文思路更加明确：“我们创业选择有二个标准，一是要有核心竞争力，二是标准化流程，所以我们选择了甜品和焖锅，传统中国餐馆核心竞争力都在厨师身上，厨师难找，也难留住。所以我们做标准化经营，像麦当劳、肯德基这种。”他没有一门心思进入深圳热门地段大型商场，而是转攻二线城市：“我们考察武汉长沙合肥，这些地方的消费能力并不比北上广差，更关键是他们消费人流量在一周之内变化不大，大城市周一到周四逛街的人会剧减，在这些地方则不然。”周国文的新思路来自于他的学习经历，细腻的他有时十分决断，他一直在寻找答案，不放过任何启发自己的机会。他说，对企业家来说，学习应该成为一种习惯。
【企业培训网编辑】

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