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EU博士学位班学员风采|郑洙贤:闯荡属于自己的“美丽新世界”

发布时间:2020-06-18 11:20:05  信息来源:小编互联网整理   作者:总裁培训小编
  992年4月,亚太经社理事会第48届年会在北京举行。时任国务委员兼外交部长钱其琛在会见韩国外长李相玉时,双方商定:分别组成大使级代表团,就进一步改善中韩关系问题交换意见。8月24日,在北京钓鱼台国宾馆,中国外长钱其琛和韩国外长李相玉,分别代表各自政府在中韩建交公报上签字,中韩两国自此正式建立大使级外交关系。

  2019年10月,在中韩建交过程中起了重要作用的韩国外交部前中国科科长、中韩建交韩方谈判副代表、韩国前驻华大使权丙铉回忆说:“中韩建交是当时韩国外交最重要的任务,也是迄今为止韩国外交史上最重要的事件”。

  从宏观历史层面来看,这个韩国外交史上最重要的事件,对中韩二国甚至东北亚的国际关系结构都有着重大的意义。而就微观角度而言,它也影响甚至成就了很多中国人——黑龙江省哈尔滨市的朝鲜族人郑洙贤便是其中一员。大时代下,他略显渺小,但他的商业传奇,却有我们去观瞻与学习的价值。

  剧烈变动的时代不仅塑造人的性格,也能成就人的事业。关键是,你如何看待这个时代,并相机而动。

  郑洙贤自1993年开始到北京打拼,经过二十多年的商海浮沉,如今44岁的他,早已褪去了少年时的青涩与莽撞,现在的他,气场颇似韩国著名影星马东锡——集张扬、沉稳二种矛盾气质于一体,又莫名的和谐。

  他来自东北一个普通农民家庭,没有光耀的出身背景。孩提时代的他是孩子王,调皮、撒欢、聪明、自信,充满着对未来世界的无尽想象。他能、且敢和学校的老师处成“兄弟般”的关系,也曾远赴内蒙古下田耕作。敢于折腾的他,自小的胆量、魄力、见识就远高于同龄人。

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  1993年,张扬甚至有些恣肆的郑洙贤被单位选派至北京购买电脑。这样一个简单的公务出差,却让他打开了一个新世界的大门。郑洙贤回到单位第一件事是交接工作、辞职。然后他与朋友扛了两箱东北的药材,带着期冀回到北京,闯荡属于自己的“美丽新世界”。这两箱药,让他赚得了人生中的第一个1000块。随即他就在二环内的白塔寺做起了生意——为药店供应中成药。

  人生的机遇不可能总是一帆风顺的,关键在于是否可以伺机而动。毫无药材专业知识与营销经验的郑洙贤在有赔有赚的过程中磨练着。他一边琢磨技巧,总结经验教训,一边扩张自己的业务。当他同时为几十家药店供应中成药,收入与利润相当可观时,他做出了一个出乎所有人意料的举动——停止中成药生意,转而进入了医疗器械行业,从一名普通的销售人员做起。原因无它,野心勃勃的郑洙贤绝不满足于做几家甚至几十家店铺的“小店主”,他认为医疗行业虽然陌生,但却会有更好的机遇与前景。

  这个决定,是他从“小店主”到“做大事”的一个关键转折点。

  某天,他所在的公司突然引进一台从美国进口的医疗仪器,但是由于单价太高,大部分销售都信心寥寥、一筹莫展,不知如何打开这台“天价”机器的销售局面。只有郑洙贤坚持钻研机器性能并不断寻找专家、教授咨询。终于,综合机器物质及相关市场情况,他发现了这台机器最大的卖点——能够对新生婴幼儿的听力做出精准的筛查。对市场非常敏锐的他笃定这个卖点便足以让这台机器大卖。那个时候万物互联的概念还未问世,六度空间理论也只是停留在理论层面,如何找对人?如何打开销路?脑洞大开的他,居然通过信访通道,以写信的方式向卫生部妇幼司的领导推荐这台机器,并恳请约见。胆识与幸运成就了他,他通过专业知识与清晰且有说服力的市场分析成功打动了卫生部妇幼司的领导,从而借“东风”打开了这个机器设备的销路。二十多年后,事业有成的郑洙贤,在说起这件小事,志得意满之情仍然满满溢出。这件小事,才是他走向成功的真正起点。

  在打开机器销路的同时,他忽然意识到,这不仅仅是赚钱,而是,做为一名普通销售,他为普及新生婴幼儿的听力筛查贡献了一份力量。还未成为企业家的他,便因此有了“社会责任感”的初步意识。

  敢打敢拼的东北小伙郑洙贤,就这样在上世纪90年代的那个充满嘈杂、尘土和生机的北京,慢慢融入、扎根。

  1960年代,通过政变上台的朴正熙,为了发展经济,勒令银行扶持财阀,拼命出口创汇,由此把韩国打造成为“外汇收割机”。“朴正熙模式”成功地使韩国从东亚边缘国家一跃而成“亚洲四小龙”之一。韩国普通民众收入倍增,同时韩国财阀也在不断壮大,并进入多元化发展阶段。作为“内存之王”的三星跨界造起了汽车,汽车大王起亚不仅跨到了钢铁和建材,甚至还搞起了家政服务。在1997年,现代、起亚、大宇三家汽车巨头在韩国国内的市占率分别为42.7%、23.4%与19.4%。

  与韩国有着众多相似民族属性的朝鲜族小伙郑洙贤,在这样的大局势下抓住了属于自己的“大机遇”。经一番筹谋规划,郑洙贤终于通过各种曲折通道,搭上了“三星集团”这台快车。1996年,三星集团下属企业委托郑洙贤在中国寻找一种可用于化工仪器的特殊玻璃制品。他花了大半年时间,跑遍了北京与周边省市,最终如愿拿下了这一单生意,打开了与韩国贸易往来的局面。后期,他又陆续与起亚汽车等众多韩国企业进行贸易合作。

  1997年,22岁的郑洙贤已成了一个百万富翁。历经那些吃苦奋斗的磨砺,他依然感觉,财富与机会来得太突然。在接受EU商学院(北京)采访时,他实在地说:“赚到第一个100万就有点晕了,那时候才多大?二十一、二岁,哪里见过这么多钱,又哪想过有这么多钱属于自己呢。”

  残酷多变的市场趋势并没有让小伙郑洙贤“晕”太久,或者,这也是上天给努力奋斗之人的另类的垂青。就在他以为一切向好并稍有膨胀之势时,公司的外贸订单却突然急剧减少。采访中,他回忆起二十多年前那个“坎”时说:“那会刚有点飘。突然就没订单了,漂了一年多,也只拿到二单而已“。

  1997年底,亚洲金融风暴登陆韩国,韩国的前30大财阀倒下了6个,大宇、现代、三星等巨头都岌岌可危。资本外逃汹涌,韩元腰斩,最危急时韩国离外储耗尽只剩7天。千百万像郑洙贤一样的普通商人成为时代风暴之下殉葬品。

  守着当年堪称巨款的几百万的他,马上警醒地意识到,一方面,市场逐步透明化,韩国人开始直接进入内地采购;另一方面的亚洲金融危机,韩国经济遭受巨创,外贸额随之骤降。他一方面维持着这样的生意,另一方面,他清醒地意识到,他需要再次出发,继续寻找新的发展机遇。

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  2002年,郑洙贤去韩国看世界杯。那一年的世界杯首战,韩国1比1战平美国。亚足联还用了“神奇之夜(Magical Moments):朴智星VA葡萄牙”这样的标题来形容这场比赛。亚足联认为这场比赛是朴智星的高光时刻,他带领韩国走出困境,最终逆转晋级。

  精彩的世界杯并没有削弱一个优秀商人的敏锐嗅觉,郑洙贤发现几乎所有韩国佩戴的首饰都漂亮、精致甚至耀眼。关键是它不像钻石那么贵,普通人都买得起,可在中国,还没有多少人“享受”过这种“美丽的福利”。于是,他开始从韩国批量进口佩戴类饰品。这门今天我们看来的小生意,让他赚得盆满钵圆。

  实际上,在1992年——2003年的十余年中,中韩两国的贸易,由建交时的50亿美元,增加到2003年的632亿美元,增长了十倍多,年均增长近30%。韩国已经连续几年成为仅次于日本、美国的中国国别贸易统计中的第三大贸易伙伴。

  郑洙贤因势利导,几乎完美的抓住了这个历史时期首尾两段的契机,从“导出去”到“引进来”,他在对生意的经营上,似乎有一种天生的敏锐,随时代而动,占得先机。

  如今,郑洙贤与韩国的国际贸易做得风生水起,企业规模不断扩大、员工人数日益增长。但他骨子里自带着敢于挑战陌生行业的勇气,近几年,他开始进军高新技术行业,并取得了初步成就。

  他瞄准的是一种韩国生物医药领域的高新技术,这种技术培育的人参与自然生长的人参具有相同的营养价值,成本却较之巨幅下降,但前期投入巨大,也意味着等量的风险。“我希望普通人也能吃得起高档补品,我希望咱老百姓更健康、更长寿”,在关注商业价值的同时,郑洙贤更关心他的商业行为对社会的贡献力。

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  2020年5月,在全球疫情暴发的特殊时刻,郑洙贤被聘为刚刚成立的中国中小企业协会中国共享经济发展委员会执行主席。

  中国中小企业协会中国共享经济发展委员会隶属于发改委下的中小企业委员会中的共享经济板块,上级单位是发改委,监管单位为民政局。该服务平台立足于为4500万中微小企业服务,扶持企业快速成长,解决企业发展中存在的问题。

  他希望通过努力把工作落到实处,对接并服务平台上的企业,切实将扶持政策与方案落至实处,尤其在目前疫情持续时期,服务平台要在中小微企业中发挥“定海神针”的作用。

  他说,“我还是世界韩人贸易协会的副会长,我希望能利用我所有的资源(包括EU商学院校友资源)进行服务计划与方案的推广及传播,打造资金流,信息流,商品流相辅相呈的完整商业闭环,为企业及身边的商业合作伙伴、朋友、EU商学院的校友创造机会和捷径,通过共谋共建,实现共利共赢。”

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  在说到来EU商学院进修DBA学位时,郑洙贤说:“之前我所有的商业理念与管理思路都是在经商中自己悟出来的,我这个人看似江湖,但其实也有很深的学习情怀,我希望通过MBA课程的系统学习,认真总结、梳理自己这二十多年的商业心得与管理经验,能够把这些价值传承下去。”

  进入不惑之年之后,郑洙贤不免时常感叹人生。他的父辈在年轻时候从朝鲜进入中国,成为东北一名普通的农民,踏实勤劳地在黑土地上耕种。他的姐姐,是在青年时代就独自去韩国定居安家。而他自己,在少年时代便从东北南下闯荡北京。他是天生带着“闯荡基因”的,没有这样的“基因”,也便没有他今天的成就。

  面对三个孩子,他多少显得有点不笃定。他希望孩子去闯荡一下,去国外就读,增长见识与阅历。同时,又希望他们一直在中国成长,有更多中国本土的同学、校友,这才是孩子应该构建的人脉圈。也因为,中国,才是这个家庭的根,孩子未来的所有应该贡献给这片土地。

  最后,他说:“对朋友,对合作伙伴,要做到信而不靠,一个人只有愿意思考、付出诚信、勤奋不懈,才会有真正的商业回报”。


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