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西班牙IGEMA管理学院 2022级MBA工商管理｜3月开课纪实&班级拓展活动

发布时间：2023-03-30 20:05:30 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

热点新闻

　　班级拓展篇

　　春未老，风细柳斜斜；试上高楼四处看，花红柳绿春风暖；

　　尽赏人百态，恰是踏春时节；举目皆绿意，不如踏春去。

　　春和景明，万象更新。3月24日下午，西班牙IGEMA管理学院2022级MBA工商管理硕士班在班主任邵冰冰老师与辅导员老师们的带领下，同学们在北京的国家植物园开展了春天主题的班级拓展活动《观古寺、赏名花》共赴一场与春天的约会。

　　｜观古寺、赏名花｜

　　植物园班级拓展活动

　　春半日暖，昼夜平分。今年暖和的天气使得部分春花花期提前，早早地挂上枝头。时至春分，阳光柔暖，闲云漂浮，杨柳青青，草长莺飞，国家植物园里已是浓浓春意...

　　中国是全球植物多样性最丰富的国家之一，已知的高等植物有3.7万余种，大约占全球的十分之一；国家植物园代表了国家植物科学研究和迁地保护的最高水平，是保育濒危植物的“诺亚方舟”和战略植物资源的储备库，也是国家生态文明的象征。其中国家植物园已收集展示各类植物11000余种，珍稀濒危植物600余种。

　　01-展览温室

　　展览温室建筑以“绿叶对根的回忆”构想为设计主题，当时被评为北京市九十年代十大建筑。展览温室划分为四个主要展区：热带雨林区、沙漠植物区、四季花园和专类植物展室，展示植物3100种6万余株。展览温室同时拥有世界三大温室旗舰种巨魔芋、千岁兰和海椰子。我们游览之余也感慨大自然的鬼斧神工。

　　02—卧佛寺

　　卧佛寺始建于唐贞观年间，原名兜率寺，占地面积达四万余平方米，规模宏丽而严整，曾被誉为“入山第一胜境”。元代是其鼎盛时期，至治元年，元英宗作寿安山佛像，也就是我们现在看到的铜质实心卧佛，清代雍正皇帝赐名“十方普觉寺”的寺名并沿用至今。每年2月到3月开花的腊梅也是卧佛寺的标志之一，在琉璃牌坊与山门殿之间，以及钟、鼓楼和放生池周边有数十棵腊梅树，在天王殿东侧还有一棵古腊梅老树，据传为唐代栽种。

　　03—樱桃沟

　　在北园深处，卧佛寺西北，有一条两山所夹的溪涧，就是樱桃沟，因为明代于山涧两旁遍植樱桃树，因而得名。中国特有的第四纪冰川孑遗植物，被誉为“活化石”的水杉在这里蔚然成林，已经成为北方最大规模的水杉林。另外这里的杏桃、迎春、海棠、牡丹、芍药等花卉。

　　国家植物园里面，世界各地珍奇植物应有尽有：从巨魔芋、千岁兰、海椰子，到红皮猴面包树、何其美鹿角蕨等都可以看到，同学们感慨说道“足不出国可大饱眼福，家门口外能看世界珍奇”。此番春游，妙哉~

　　此次西班牙IGEMA管理学院2022级MBA工商管理硕士班的老师同学们在春天主题的班级拓展活动《观古寺、赏名花》共赴一场与春天的约会在美丽幽静的香山脚下，同学们的欢声笑语中落下了完美的落幕。

　　欢迎晚宴中同学们热情依旧，纷纷交流关于春天的芬芳，收获了浓浓的同学之情。班级活动的开展不仅是同学们视觉上的体验，更是加强了同学之间彼此的交流，也让班级的凝聚力也得到了进一步的增强。一次短暂的旅行，一段绵长的回忆，春日短暂，每一处风景都值得被记录，愿同学们“不负春日好时光”。

　　学习篇

　　翻开营销箴言录，国内外营销大咖们这样说：

　　传播与建筑一样，越简洁越好。

　　——杰克·特劳特

　　不要让别人的观点淹没了你内心的声音。

　　——史蒂夫·乔布斯

　　顾客很少公开谈论他们的希望、恐惧与梦想。但是，当你了解了这些，你就已经踏上了成功之路。

　　——Jo Owen

　　最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　——马云

　　营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。

　　——菲利普.科特勒

　　西班牙IGEMA管理学院2022级MBA工商管理硕士班3月课程在春暖花开的北京开课，特邀荆建林教授带来《市场营销》课程。

IGEMA管理学院MBA硕士 IGEMA管理学院MBA硕士项目 IGEMA管理学院MBA硕士学位

　　荆建林教授

　　清华大学经管学院教授

　　中国战略研究会特约研究员并担任该会企业经营与战略部主任

　　荆建林教授被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。出版的专著和主编的高校教材有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》等8部。先后在国际、国家级、省部级报刊发表中英文学术论文103篇。在课题方面，已完成或正在研究的国际、国家自然科学基金、部级和企业课题20项。曾获部级科技进步二等奖。在课题研究，特别是市场调研、营销企划、企业文化方面积累了深厚经验。

　　荆建林教授通过市场分析、营销策略管理、市场定位、目标市场选择、品牌忠诚度打造、广告促销等板块对什么是市场营销，如何做好营销策划与品牌推广进行了深入浅出的讲解。复杂的问题简单化，才是真正的高手。

　　课程中，阿里、小米、百事、宝洁、苹果等都从名词变成发生在身边的生动案例。荆建林教授用丰富的国内外营销案例，和正反案例对比，深入浅出地讲解了互联网思维下的营销原则。讲到市场细分时，荆建林教授以电梯广告为例。电梯广告，以前不被人重视，但是被挖掘出来之后，迅速发展。它受众均匀，具有强制性，是人在电梯里的那几秒钟时间内唯一能接收到的信息来源。所以，只有细分市场，才有可能发现新的、未饱和的市场。如果说营销书籍里面讲的都是“正确的废话”，那么荆建林教授的这一堂营销课则是“言传身教的实战经验”。

　　荆建林教授提出：市场营销策划的目的就是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。

　　荆建林教授讲课不仅有理论高度，还具有很高的实践指导意义。不光注重市场营销理论知识的讲解，还会时不时跟学员进行互动，开展小组话题讨论，让学员去分享自己企业遇到的实际问题以及从学习中获得的感悟。荆建林教授授课风格轻松幽默，学员们听得津津有味，课堂氛围非常融洽。

　　本次课程核心观点

　　市场营销策划的四大要素：

　　要素一、市场环境分析

　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

　　要素二、消费心理分析

　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品.

　　要素三、产品优势分析

　　分析产品优势包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

　　要素四、营销方式和平台的选择

　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。

　　市场营销策划的四个战略：

　　一、市场领先者战略

　　大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。

　　处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。

　　二、市场挑战者战略

　　在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。

　　三、市场追随者战略

　　市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿与产品创新的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新的费用。

　　营销策划的三个发展阶段:

　　一、产品策划阶段

　　顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

　　二、促销策划阶段

　　大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。

　　三、系统营销策划阶段

　　经济不断发展，消费者需求上发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

　　凝聚晚宴篇

　　同学是这个世界上最纯粹的感情，也是最可爱的存在，并肩战斗，相约成长。北清智库商学院也一直致力于构建一个打破院校，打破区域，广泛参与，深度链接的持续学习生态圈，让北清学员、校友、客户都能在这个平台上发现价值，相互温暖。欢聚晚宴打破原有的班级概念，同学们按照兴趣爱好、区域、行业等自由就坐。结识新的朋友，分享新的行业知识，成为这场凝聚晚宴的主旋律。

　　同学们欢聚一堂，在欢声笑语中把晚宴推向高潮，多才多艺的同学们开启才艺大比拼；我们快乐地学习，学习得快乐！祝愿同学们在北清智库识得挚友，习得真才，学得酣畅，玩得尽兴。

　　晚宴中班主任邵冰冰老师与同学们一起为三月份的同学过生日，祝愿同学们得偿所愿、永远幸福快乐健康平安~

　　正所谓：同行的人，比抵达的地方更重要。自成为北清校友以来，同学们通过开学典礼、课程学习、班级团建等一系列活动，变得越来越熟悉，也找了与自己有相同志趣爱好的伙伴，在这样的氛围烘托下，同学们更加感受到了北清智库商学院这个大家庭的温暖，相信我们西班牙IGEMA管理学院2022级MBA工商管理硕士班同学们一定会收获弥足珍贵的友谊与学习体验。

　　亲爱的同学们，我们四月不见不散！

　　培训课程：西班牙IGEMA管理学院MBA硕士学位项目

　　课程报名：李主任 13911249815（同微信）

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