北京大学中国MBA经理人研修班：战略管理之取势

　　11月17日—18日

　　资深管理咨询专家

　　战略执行6+3理论体系的创立者

　　刘洪兵

　　为北京大学中国MBA经理人研修班的同学们带来

　　《公司战略学》—战略思维与竞争优势锻造

　　现将笔记整理如下

　　取势——战略制定的“双24”逻辑思考法则

　　1、战略制定的“双24”逻辑思考法则

　　战略制定的基本原则

　　国际最佳典范公司的战略规划都存在一些共同特点

　　市场起点原则：规划流程带来了挑战-必须引入市场观点

　　高透明度原则：透明程度高，仅经少量过滤便传达给下

　　知行洽一原则：执行战略的人同时也是制定这些战略的人

　　沟通一致原则：注重进行必要的对话，而非制作文件

　　实事求是原则：以事实为依据的方法

　　自我追问原则：通过提出正确的问题来获得有用的观点

　　文化考量原则：行为/文化关系重大

　　一把手原则：首席执涨(CEO)与高层领导的积极钩

　　2、战略制定的两个出发点

　　价值起点

　　企业的使命和愿景是一种魔力，它将牵引企业的经营层和规划人员自觉不自觉地走向一条他们应当走的道路。

　　逻辑起点——绩效差距和机会差距

　　绩效差距：是指有市场机会，但是因为没有做好，从而导致绩效和目标之间形成了差距。绩效差距指的是与自己比。

　　机会差距：是指在执行方面己经做得非常好，不存绩效差距，但是为了完成更大的目标，要寻找新的机会，如果找不到新的机会就存在机会差距。机会差距是与行业、与趋势比、与客户需求比。

　　3、战略制定的四大分析

　　外部环境分析

　　行业(产业)分析

　　竞争对手分析

　　核心竞争能力分析

　　4、战略定位与策略选择

　　战略定位的一般步骤

 

　　战略定位的核心命题常见种类

　　如何成为第一;如何成为前三;如何保持在领先集团——如前十;如何扩展竞争领域。

　　推算核心战略目标的一般步骤

 

　　推算核心战略目标的常用工具

　　行业生命周期、GDP的增长预期、行业集中度分析、三四法则

　　企业战略定位的常用工具

　　产业链分析、价值链分析、SWOT分析、

　　5、公司层战略制定的基本方法

　　企业层战略要解决的三个基本问题

　　公司层(集团)战略是指一家公司在多个行业或产品市场中，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择和管理的行为。

　　公司层(集团)战略的三个关键问题：

 

　　常见的三种公司层战略

     

　　公司层战略分析的六个步骤

　　公司层(集团)战略管理的核心使命就是为了获得竞争优势而对业务组合进行选择和管理，通过优化业务布局提升企业生产力。

 

　　公司层战略分析的八个手段

 

　　6、业务层战略制定的基本方法

　　业务层战略要解决的三大问题

 

　　业务层战略的三种类型

　　创造特色是企业获取竞争优势的根本途径。根据竞争优势和目标市场，业务层战略分为三种基本类型：成本领先战略、差异化战略、聚焦战略

 

　　业务层战略制定的基本框架

 

　　业务层战略的市场细分与价值定位

　　确定目标市场需从竞争情况、市场细分、内部属性三个维度进行，选择结构有吸引力、与公司的目标和资源相一致的市场。

 

　　业务层战略的市场细分与价值定位

　　企业要想在自己的目标市场取得竞争优势，就必须在充分了解用户和竞争对手两方 面情况的基础上，确定本企业产品的在目标市场上的客户群，树立产品特色，这个 过程即是目标客户定位。

　　价值主张指的是：公司通过其产品和服务所能向消费者提供的独特价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。

　　品牌价值主张不仅包括提供给消费者的利益，而且还包括品牌对社会、对人等的态度和观点，消费者的利益，可以通过调查得到。品牌对社会的态度觀点主要来自对社会行业潮流的把握。

　　7、战略的四大支撑

 

---

　　课程地址：北京大学中国MBA经理人研修班

　　课程报名：李主任 13911249815