【企业培训人物】江南春：商战的结构性变化

　　30年之前，商战的核心要素叫生产端，广东人为什么厉害?“三来一补”，什么都能造，所以广东人最牛的地方在于把整个生产能力都掌握在手下，所以第一部分就是广州人先富起来，首富在那个时代都是出自广东。

　　15年之后首富转场到了浙江人。浙江人比如说宗庆后先生成了首富，他可以卖到250万个网点。这个时候你会发现企业竞争的核心要素，从生产端转向了渠道端，你能够把渠道做得做深、做透，做到每一个毛细血管，这个时候你的实力就更强。

　　那到了今天，有天猫、京东这些公司产生了，他重构了这个渠道结构，最后你想买一个品牌，最后完全买不到的可能性存在吗?好像很少，最后你可以发觉，渠道端的优势也被解构了，也被消解了。那什么是最新的优势呢?

　　30年前生产端的优势来自于什么呢?来自于我们的短缺经济，而现在所有的东西都是过剩的，同质化的过剩经济的时代，那么什么才是企业培训的核心要素呢?

　　事实上每一个消费者在每一个品类当中，都面对很多提供者，这个时候每一个品牌，必须回答一个问题，你如何简单的说出你的差异化，说出选择你而不选择别人的理由。

　　所以，他们斗争核心在什么?在消费者脑子里。你的前线在什么地方?战争发生那儿?在消费者的脑子里。

　　有没有选择你而不选择别人的理由，你相对于竞争对手在消费者的脑子里如何取得优势位置，这才是企业管理培训问题的核心。

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