兰彦岭：鬼谷子绝学之成事智慧(2)

这个故事是说，东晋时，始兴太守徐道覆是卢循的妹夫，二人曾密谋起事，为建造船只，雇人在南康山伐木。为了以防事情外泄，说自己是木材商，并告诉当地的百姓：本想将木材运到京城，但财力不够，只好在本州贱价出售。当地百姓觉得有利可图，于是争相抢购，屯放家中。几次交易后，造船所需的船板已经足够。等到起事的时候，徐道覆照当初买木材的订单到各民家回购，于是十天之内就造了好所需的船只。如果他们大张旗鼓在明处进行，很可能会被人发现自己的意图，使起事夭折。

第三，信，诚之者。对于有些事情要借助别人力量完成的，就可坦诚相交，用真诚和信义来感化。刘备桃园三结义就是明例。

第四，蔽，匿之者。对于有些问题，不宜公开，就连参与其事的某些人也不宜透漏出去，这是就要用隐瞒手段去解决问题。对己方隐蔽的、大家没有看到的小事情，不扩散，小事化了。对对方的弱点或把柄，即使知道了也装着不知道，不要暴露自己对这件事情的看法。

明朝时，一位御史得罪了一个属员，该属员怀恨在心，偷了他的大印，他怀疑是这位属员干的，但苦无证据，不敢张扬。后来一位朋友给他出招，制造了一场火灾，众人救火时，御史乘机就把空印盒交给所怀疑的那位属员保管，其他人都去救火，救完火回来看时，发现印盒中已有大印了。

第五，度以往事。平常容易出现的问题，就用以往的经验，按照既定的方略、既定的方案去作决断。对常识性的事，就以一般的常识原则来决策。

作决策的七大原则

第一，借鉴历史上发生过的同样的事情，鉴古知今。历史为什么总是惊人的相似，相似的地方其实就隐藏着规律。历史上发生过同样的事情就要参考同样的方法。

第二，如果一件事情能让企业、领导声名远扬，那么立刻就作决定。

第三，如果一件事情不需要花费太大的力气、不需要花费太多的钱就能成功，那么就立刻拍板作决定。

第四，虽然花费很多，但万不得已必须要这样做，不做不行，那么就立刻作决定。

第五，如果一件事情能够为公司消除隐患，那么就立刻作决定。

在2011年4月份的一天，公司王总给我打电话说：“兰老师，我发现公司的员工都在外面做业务，在外面跑着挺不安全的，你看能不能给公司的员工买份保险。”我说：“这样的事情不用问我，给员工买保险消除隐患，你就应该自己作决定，马上要他们的身份证，体检买保险。”

第六，为大众谋求幸福的事情，比如给公司员工作培训，既可以提高他们的赚钱能力，又能使人感到很幸福，就可以立刻作决定。

第七，如果一件事事关重大，那么公司领导就要慎重对待，多方征求意见，甚至是基层员工的意见，深思熟虑后再作决定。

领导成功管理的九大方略

作为一个领导者，你应该遵循下面的九大方略，这九点都是历经千锤百炼总结出来的智慧成果，“顺之者昌，逆之者亡”，是管理的要领和诀窍。

方略一，领导风范与职业操守。

“主位术”说到君主要有淡泊宁静的心态和成竹在胸的王者风范，鬼谷子用四个字来证明：安、徐、正、静。

所谓“安”，即安详。安详与宽容结伴，与慈爱为伍。一个人能以宁静的心境，从容地看天空云卷云舒，看地上花开花落，看世间人聚人散，这便是一种安详的修养了。

安详显示的是一种成熟。在经历了风雨和坎坷之后，为人处世有了万事随缘的感悟，不再如少年那般张狂，也不像青年浮躁，言谈文雅有序，举止从容不迫。能静下心来，客观地总结自己的成败荣辱，是非得失。唯有成熟的人生，才能沉静安详、高洁大气。

却说孔明自令马谡等守街亭去后，犹豫不定。忽报王平使人送图本至。孔明唤入，左右呈上图本。孔明就文几上拆开视之，拍案大惊曰：“马谡无知，坑陷吾军矣!”左右问曰：“丞相何故失惊?”孔明曰：“吾观此图本，失却要路，占山为寨。倘魏兵大至，四面围合，断汲水道路，不须二日，军自乱矣。若街亭有失，吾等安归?”长史杨仪进曰：“某虽不才，愿替马幼常回。”孔明将安营之法，一一分付与杨仪。正待要行，忽报马到来，说：“街亭、列柳城，尽皆失了!”孔明跌足长叹曰：“大事去矣!此吾之过也!”急唤关兴、张苞吩咐曰：“汝二人各引三千精兵，投武功山小路而行。如遇魏兵，不可大击，只鼓噪呐喊，为疑兵惊之。彼当自走，亦不可追。待军退尽，便投阳平关去。”又令张冀先引军去修理剑阁，以备归路。又密传号令，教大军暗暗收拾行装，以备起程。又令马岱、姜维断后，先伏于山谷中，待诸军退尽，方始收兵。又差心腹人，分路报与天水、南安、安定三郡官吏军民，皆入汉中。又遣心腹人到冀县搬取姜维老母，送入汉中。

孔明分拨已定，先引五千兵退去西城县搬运粮草。忽然十余次飞马报到，说：“司马懿引大军十五万，望西城蜂拥而来!”时孔明身边别无大将，只有一班文官，所引五千兵，已分一半先运粮草去了，只剩二千五百军在城中。众官听得这个消息，尽皆失色。孔明登城望之，果然尘土冲天，魏兵分两路望西城县杀来。孔明传令，教“将旌旗尽皆隐匿，诸军各守城铺，如有妄行出入，及高言大语者，斩之!大开四门，每一门用二十军士，扮作百姓，洒扫街道。如魏兵到时，不可擅动，吾自有计。”孔明乃披鹤氅，戴纶巾，引二小童携琴一张，于城上敌楼前，凭栏而坐，焚香操琴。

却说司马懿前军哨到城下，见了如此模样，皆不敢进，急报与司马懿。懿笑而不信，遂止住三军，自飞马远远望之。果见孔明坐于城楼之上，笑容可掬，焚香操琴。左有一童子，手捧宝剑;右有一童子，手执麈尾。城门内外，有二十余百姓，低头洒扫，旁若无人，懿看毕大疑，便到中军，教后军作前军，前军作后军，望北山路而退。次子司马昭曰：“莫非诸葛亮无军，故作此态?父亲何故便退兵?”懿曰：“亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。汝辈岂知?宜速退。”于是两路兵尽皆退去。孔明见魏军远去，抚掌而笑。众官无不骇然，乃问孔明曰：“司马懿乃魏之名将，今统十五万精兵到此，见了丞相，便速退去，何也?”孔明曰：“此人料吾生平谨慎，必不弄险，见如此模样，疑有伏兵，所以退去。吾非行险，盖因不得已而用之。此人必引军投山北小路去也。吾已令兴、苞二人在彼等候。”众皆惊服曰：“丞相之机，神鬼莫测。若某等之见，必弃城而走矣。”孔明曰：“吾兵止有二千五百，若弃城而走，必不能远遁。得不为司马懿所擒乎?”

——《三国演义》

这就是《三国演义》中有名的一出空城计。魏国派司马懿挂帅进攻蜀国街亭，诸葛亮派马谡驻守失败。司马懿率兵乘胜直逼西城，诸葛亮无兵迎敌，于是把城门打开，让军士们扮成洒扫街道的清洁工，自己携着琴童在城墙上谈古琴。司马懿来到城门下面看诸葛亮在上面弹琴，神态自若、安之若素。用心去听，琴心也不乱，于是认为城中定有埋伏，就撤兵走了。如果在整个过程中，诸葛亮内心有一点紊乱，司马懿马上就会觉察。

所谓“徐”，即从容。从容，即舒缓、平和、朴素、泰然、大度、恬淡之总和。从古至今，徐，对于大多数人而言，都是一种难得的境界和气度。从容，不仅反映了一个人的气度、修养、性格和行为方式，而且是一种符合人的生理、心理需要的，有节律的，和谐、健康、文明的精神状态和生活方式。

所谓“正”，即正直。正直，即公正坦率。“正身直行，众邪自息”，是讲为人正直，巍然屹立。正直，是中华民族的传统美德，是为人处世的珍贵品格。

所谓“静”，即沉静。沉静是一种高超的修养。拥有沉静修养的人甘于寂寞，不动声色;沉着自信，默默进取;与人无争，宽容忍让。

《大学》开篇即讲道：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”意思是说：能够知其所止，止于至善，然后意志才有定力;意志有了定力，然后心才能静下来，不会妄动;能做到心不妄动，才能安于处境随遇而安;能够随遇而安，才能处事精当思虑周详，才能得到至善的境界。

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