兰彦岭：鬼谷子绝学之内敛智慧(2)

三、实意法腾蛇：领导者要思虑精纯

领导者思虑要精纯，就是要不断地搜集更多的信息和资料充实自己，给自己提供更多决策依据，让自己的谋略得到提高。古代有望子成龙，现在则要望父成龙。一个好的父亲能够让孩子少奋斗许多年。公司里也一样，不要只强调员工成长，老板更需要成长。因为老板定方向、定战略。怎么定战略?了解更多的信息，搜集信息，然后再去作决断。

《本经阴符七术》的第三篇讲道：“心欲安静，虑欲深远。心安静则神明荣，虑深远则计谋成。神明荣则志不可乱，计谋成则功不可间。意虑定则心遂安，心遂安则所行不错，神自得矣。”就是说，我们要搜集更多的信息充实自己，让自己的思路更清晰。心安静下来了，才能够思考得长远。心安静下来，精神饱满，深谋远虑，才能够让我们达到好的结果，好的结果出来了，志就不乱了。志不乱了计谋也就跟着就来了。

那怎么样才能达到思虑精纯呢?向腾蛇学习。腾蛇有几个特点：

第一，考虑周密。腾蛇会藏在一个隐秘的、不会被侵害的地方，极具耐心，且十分机警。有一个作家这样描写周恩来：周恩来就像眼镜蛇，他和你交谈的时候身体前倾，眼睛看着你，就像眼镜蛇在抓时机随时就要扑上去一样。他不错过你说的任何一句话、任何一个字，一旦抓住时机，他马上扑上去，一击即中。所以周恩来善于处理国际事务中很复杂的问题。

第二，快速出击。一旦有猎物撞到它的势力范围，它能用极快的速度准确地出击。

第三，非常准。稳、忍、准、狠是蛇的特点，稳，稳健、很安稳、很安静。忍，隐忍、等待时机。准，一旦抓住时机，确定准确的策略。狠，一击即中，使对方猝不及防。

怎么样才能达到腾蛇一样稳、准、狠?怎样把警觉变成自己的本能?靠的是训练。就是按照标准的动作一再重复，重复到潜意识，重复到变成本能的一种反应。就像学开车的人，刚开始手忙脚乱，不知道该怎么开，经过严格的训练，融会贯通。到后来坐上车后，根本不需要想怎么开车，想着到哪里去就行了。人车合一的时候，实际上开车就变成自己的本能了。所以说人的警觉直觉也是可以训练的。比如一个警察，经常抓小偷，他往车上一站，大致看一眼就知道谁是小偷。而我们就浑然不觉。因为警察经过专业的训练。怎样去训练?

第一，见微知著，不断地学习总结。

第二，大量演练，提高自己的实践经验。

第三，内视反听。内视就是回过来看自己，反听是听听自己的心声。内视反听是潜意识在作决定。自我分析、自我反省、自我总结、自我检讨，然后才能够自我超越自我升华。这就是我经常给大家讲的一句话：“每天不仅要洗脸，还要学会每天要洗心。”

训练自己的警觉，训练自己的直观。自我反省、自我审察、头脑清醒、思路精纯，然后才能探究人世间的为政之道。怎样才能达到内视反听?那就需要安静五脏、和通六腑、精神魂魄、固守不动。

关注事情的过程远比关注事情的结果更重要，只要过程是对的，结果一定是对的。我训练大家的演说智慧，发现很多人在舞台下面侃侃而谈，头头是道，但到舞台上一站就魂飞魄散。原因还在于内心没有静下来。为什么没有静下来?因为大家一直在关注两件事情：我能不能把它讲好?关注的问题是结果;讲不好了大家会不会笑话我?关注大家眼神。太考虑问题的结果，欲望太强，内心不能安定，思维混乱，对自己没有信心，所以一到舞台上就断电，一想到演讲就心惊胆战。不是大家不会讲，是因为大家没有经过严格的培训。当不关注问题的结果，走自己的路让别人去说，把目前的事情做好，结果自然就出来了。所以过程有时候比结果更重要。无欲而求，倒空自己，不要让一切的烦恼缠绕自己的内心。自己的内心才能够静下来，静能生慧，思路也就出来了。

四、分威法伏熊：领导者要深藏不露

我们经常说“有志者，事竟成”，但前提是要识时务。如果鸡蛋立志去跟石头碰，结果肯定是自己碎掉。所以领导者还要学会知大局、识时务。识时务者为俊杰!

怎样去识时务?就是要“分威法伏熊”。熊的威力是无与伦比的，一个熊掌拍下去可能会把一个钢板打弯。熊在攻击人之前，可以把自己藏在一个没有什么能侵害它的地方，别人看不到它，但一旦发威，就力克千军。这就告诉我们，时机未到的时候一定不要张扬。“圣人谋于阴，故曰神”，圣人私下作准备，私下谋略，别人都没有察觉到，等到他成功了，大家说他真神。“成于阳，故曰明”，大家只看到成功的外表，不知道他背后的努力，就会认为这个人是天生的懂谋略。

对我们来说，如果这是一个机会，机会来了，高调做事建功立业。时机未到，一定要学会养精蓄锐、待机而动，不要张扬。我给很多大学生讲课，告诉他们职场兵法;如果想要领导者欣赏他、器重他，身边的人喜欢他、愿意和他打交道，下属推崇他、支持他，一定要学会给自己营造一个好的环境。到新的环境不要标新立异，标新立异者可能马上会被人干掉。

鹤立鸡群，如果一只鹤到一个鸡群里面去，这只鹤可能会被这群鸡撵跑。到一个地方，先了解这个团队，了解这个团队的文化，了解这个团队的价值观，先让大家接纳自己，喜欢自己，在融进去的过程中，再暗暗地发挥自己的影响力。如果一个人初到一个企业，穿和大家不一样，说和大家不一样，见解和大家不一样，大家马上就会感觉到这个人对他们是一个威胁。最好的方法是像蘑菇一样，在暗暗的角落里慢慢成长，大家不会注意。突然有一天已经长起来了，不鸣则已，一鸣惊人。不鸣则已，一鸣常鸣。一旦该自己发挥的时候，抓住机会全面发挥。

我们都知道“九子夺嫡”的历史事件，康熙的孩子争皇位，老大后来被终生圈禁，老二(原太子)被康熙两次废黜，其他皇子康熙都没有看上，却单单看上老四雍正。雍正为什么能够取得皇位?因为别人都高调做事，都在为皇位打得头破血流时，只有雍正在认真低调地做事。康熙被皇子弄得身心俱疲，结果看到雍正埋头做事，看到了他的能力，后来皇位就落在他的头上。

吴三桂被封为藩王以后，儿子吴应熊被押在北京做人质。吴应熊去北京的时候，吴三桂跟他说：“做人质非常危险。一旦我这边有点动静，你可能性命都不保。要记住两句话，可保你在北京城安然无恙。”这两句话对我们现代人也很有帮助。第一句话是“得意的时候不得心”。当事业很顺的时候不要内心里暗自得意，得意容易忘形!忘形的时候离祸患就不远了。第二句话更重要，“失意的时候别失口”。

很多人一旦得势就张牙舞爪，唯恐天下不知道他们是什么样的人一样。一旦失意，很多人忍不住发牢骚。得意的时候别得心，失意的时候别失口，不要发牢骚，要记得让自己嘴巴严一点，不该说的千万不要说。

分威的意义分两个层次：第一个，是把自己的威势在时机未到时隐藏起来，不要让大家看到。刘备在没有诸葛亮辅佐之前，颠沛流离、居无定所，投靠公孙瓒，投靠袁术，投靠袁绍，后来还与吕布合作，到曹操那里煮酒论英雄。曹操问天下谁是豪杰，谁是英雄。刘备说袁绍可为英雄，有五十万大军。曹操就说袁绍多谋寡断不能成大器。后来刘备说刘表是英雄，曹操又说刘表居于一隅，安于现状不能成大器。他就问曹操认为谁是英雄，曹操哈哈一笑：“今天下英雄，唯使君与操耳!”当时刘备以为他的心思被曹操看透了，“啪”的一下把筷子掉在地上，刚好突然打雷，于是刘备借势说：“一震之威，乃至于此。”就是说他被雷声吓得筷子都掉了，在曹操面前装出一副懦夫的样子，逃过一劫。

没轮到自己的时候，一定安心不张扬，否则没长大就被人践踏了。要慢慢成长变成参天大树，别人注意到自己时已经没有办法撼动自己了。

五、散势法鸷鸟：领导者要善用权威

当时机来的时候，要学会当仁不让，该出手时就出手。那怎样才能够抓住时机，高调做事呢?《鬼谷子》告诉我们，要“散势法鸷鸟”。“散势”，是散发势力，即利用有利的形势采取行动;“鸷鸟”，是凶猛而攻击迅速的鹰。为什么要效仿鸷鸟?《鬼谷子》道藏本注释道：“势散而后物服，犹鸟击禽获，故散势法鸷鸟。”也就是说，我们要学习鹰能抓住时机，从天上俯冲下来，一举捕得猎物的本事。

《孙子兵法》中说道：“激水之疾，至于漂石者，势也;鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”按照常理来说，石头不会漂于水上，“漂石”就说明水势速度很快;同样，鹰捕捉猎物，其势之猛，具毁折之力，也说明鹰“快准狠”。

企业的领导者，如果能效法鸷鸟，抓住恰当时机，利用自己的权威做事，效果会事半功倍。

六、转圆法猛兽：领导者要善于谋略

一个领导者，计策和谋略要层出不穷，一个计谋套着另外一个计谋。比如周瑜当年只有五万人马，曹操号称八十万大军，怎么打败他?先使离间计，让曹操把水军都督蔡瑁、张允杀掉，让他没人领兵。后徐庶进到曹营，就献一计，推荐了庞统。庞统献一计，把船钉在一起。接下来，让黄盖诈降，再放火烧船。这些计，一个连一个，计里套计。做领导就应该这样，别人走棋看一步，领导者要知道二步三步四步以后的棋是什么。一环套一环，像铁环一样不断旋转，计策层出不穷，让人目不暇接，难以招架。领导这种无穷的智慧像铁环转圆一样，威势不尽。

为什么说“法猛兽”呢?《鬼谷子》道藏本注解：“言圣智之不穷，若转圆之无止。犹兽威无尽，故转圆法猛兽。”

“转圆者，无穷之计也。”无穷者必有圣人之心，要想有大智慧首先有圣人的胸怀，大智慧来自于大胸怀。我们说狭路相逢勇者胜，两勇相逢智者胜，两智相逢仁者胜。仁者无敌，爱心无价。我们在接受国际某谈判大师培训以后，几个老师坐在一起就问他：我们都学了你的谈判智慧，我们在一起该怎么办?最终我们几个达成共识，就是大家都很厉害，都很会谈判，都很有智慧的时候，就要靠真诚去打败对方。

有大格局的人、高境界的人、有仁爱之心的人，他就有大智慧。所以要有无穷之计，首先要有圣人之心。然后才能找到“不测之智”，别人看不到的志向，“变论万类”，万事万物拿过来一做归纳总结，找到规律。“说义无穷”，说的内容非常多。“智略计谋，各有形容”。各自有外在的形态，或圆、或方、或阴、或阳、或吉、或凶。“事类不同”，根据不同的类别进行不同的决断。“圣人以道，先知存亡”。因为圣人知道规律，所以知道事情什么时候结束，什么时候开始。“乃知转圆而从方”，才知道怎么样去制定相对应的计谋，应对各种的情况。

七、损兑法灵蓍：领导者要知机权变

损兑法灵蓍。损就是失，兑就是得。如何去预知、应对是非得失成败利钝?学习灵蓍，知机权变。老子也告诉我们，天下至柔驰骋于天下至坚。

孔子来到河南洛阳，有一天去拜访老子，老子这时已经很老了，有一百多岁了。孔子说：“老师，你能不能告诉我，人生最重要的道理是什么?这次来了，下次能不能来不一定，能不能告诉我?”老子什么都没说，指了指自己的嘴，“啊……啊……”孔子鞠了个躬，表示明白了，就带着他的弟子出来了。别人问他，说老子都告诉你什么，你明白什么了?孔子说，老子让我看他的嘴呀，牙齿没了，一个都没了，但舌头还在。他告诉一个道理：天下最刚强的东西往往不能持久，而柔韧的东西却往往可以长存。

“天下至柔驰骋于天下。”水是天下最柔韧的东西，随圆就方，放在圆的容器里它是圆的，放到方的容器里面它是方的。太热变成空气，变成水蒸气。太冷了变成冰，但水依然是水，所以要做到像水一样适应环境。大树往往会被风刮断，但小草却可以牢牢地抓在地面。野火烧不尽，春风吹又生。小草拥有旺盛的生命力。

为什么法灵蓍?蓍草又名长寿草、智慧草，能活上千年，一百年长一片叶子。这种草非常奇怪，只有三个地方有。第一个是周口淮阳羲皇庙内，当年伏羲氏推演八卦的岸边。第二个是河南安阳羑里城院内(周文王姬昌拘演周易的地方)。第三个是山东曲阜，是当年孔子及其弟子为《易经》作系传的地方。

古人如果没办法作决断，就用蓍草、龟甲占卜。“事有适然，物有成败。几危之动，不可不察。”就是说世界上的事物、成败是难以预料的，许多事情都是出于偶然，并不在意料之中。领导者要善于发现微小的征兆，因为那可能就决定着事情的成败。所以说安危存亡，存在于领导一念之间，领导无时无刻都应处在机警与明察当中，知道这个事情该做不该做，什么时候做，什么时候不该做。说话也是一样，当讲不当讲，表面讲，背后讲，公开讲，私下里讲是有学问的。“故圣人以无为待有德、言察辞、合于事”，领导者不仅要只靠自己，还要学会让有能耐的人、有智慧的人辅佐自己，为己做事。

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