兰彦岭：鬼谷子绝学之领导智慧(1)

一、为众生之先：领导者的职责

诸子百家中仅有两人提到过领导者的职责。

一为老子。老子曰：“是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。”即一个人要做到地位在他人之上，大家感觉不到有压力;做事在别人之前，但不损害他人的利益，大家才愿意推他当领导。

二为鬼谷子。《鬼谷子》第一篇《捭阖第一》，论及了鬼谷子整体思想的总则和纲领。其开篇72个字完整地论述了领导者必须具备的职能和素养：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。”

“粤若”为发叹词，无实际意义，“稽”是考察，“粤若稽古”的意思是，让我们来考察一下上古以来的历史。鬼谷子考察的是天地间的圣人，不是指神明，而是指凡人。

“观阴阳之开阖以命物”，“阴”指隐藏的、反向的或不利的一面，“阳”指光明的、正向的或有利的一面，“开”是开放生发，“阖”是闭藏消亡。此句是指通过了解万事万物的阴阳开阖四种状态来判断道理。

“知存亡之门户”，就是说知道一件事情兴旺发达以及结束死亡的关键是什么。

“筹策万类之终始”，这是指计算、策划推动万事万物发展如何开始，如何结束。

“达人心之理”，即了解人心的变化。“见变化之朕焉”，即了解到事情变化的征兆。

这72个字告诉我们，领导者需要做到以下几点：

第一，要通晓全局，了解未来的发展，把握生存的门户。

第二，强有力地亲临现场，亲自上阵监督。一个领导者首先是战斗员，战斗在一线才知道一线需要什么。其次是辅导员，辅导员工让他具备相对应的能力。再次才是教练员，我讲你听，我做你看。最后才是做指挥员，领兵打仗。

第三，全面详细了解即将发生的事情。

第四，为员工树立榜样。

第五，具备沟通——解释——命令的能力。

第六，把追随者培养成领导者。

走在众人之前

圣人之所以能成为圣人，答案就在“为众生之先”。

领导的职位往往不是自封的，除了封建社会中的皇帝是世袭之外，组织及团队当中的领导者往往是自然而然产生的。如抗战时代，毛主席的领导地位就是自然而然产生的。为什么他能变成领导，是因为他先知先觉并且有威信。

“威”即要求别人做到的事情，自己要先做到，不怒而威;“信”即要求领导者比别人高明，这样，他说的话、提的建议大家才会相信。领导者领导前进的方向，领导者领导发展的趋势。一个人要能够知道未来社会向什么方向发展，要走在别人的前面，这样才能变成领导者。

领导者要找到事理从而了解事情发展的关键，再计算、策划与推动万事万物的发展，最后要了解人心的变化，了解事情变化的征兆，即可以通过细枝末节，就知道一件事情未来发展的关键。

我曾经为餐饮业进行过一个培训，当时，我提醒餐饮业的老板必须弄明白餐饮业发展的轨迹和流程。

比如，最早的餐饮仅仅是为了充饥，吃饭就为了填饱肚子。填饱了肚子之后，才开始辨别味道，了解好吃与否。再慢慢发展，就开始讲究“色、香、味”。再后来发展到吃情调、吃文化。而现在，发展到不仅要吃情调、吃文化，更要注重医药养生。

从充饥到辨味，从吃文化、吃情调，到现在吃健康、养生。这就是趋势。

可以说，谁了解到了这个趋势，谁把握住了这个趋势，谁就会成为餐饮业的赢家。

2007年12月，马云和柳传志在“2007(第六届)中国企业领袖年会”上作演讲。当时全国证券市场一派大好景象，中国经济欣欣向荣，中国人民踌躇满志、信心百倍。但柳传志和马云都谈到一个令人心惊的话题：中国的企业和企业家们，要准备过冬。

马云说：“我为什么上市?一个很重要的原因，我准备过冬。”

而柳传志认为，对于即将到来的冬天，大中小企业都应该调整战略，做好自己的事情。

当时大部分人都感觉到他们说的话没有道理。但是2008年的8月，美国的金融危机瞬间爆发，席卷全球。所有的中国企业家都感觉到了冬天的寒意，为马云及柳传志的先见性感叹不已。

这意味着马云和柳传志在2007年12月就了解到经济发展的趋势，就嗅到了经济危机的气味。这也是他们的企业可以抵御经济危机，逐渐壮大，成为行业领头羊的原因。

所以领导者必须要了解趋势、掌握趋势。

救亡图存

管理者的使命是什么?“知存亡之门户”。存指生存发展，亡指终结死亡，门户就是关键，即知道生存发展的关键，知道这个事情为什么发生，为什么发展，为什么结束。

“守司其门户”，守司，把握，即还要把握着这个关键。所以“圣人之在天下也，自古之今，其道一也。”就是自古至今，那些卓有成就的领导者，就是把握了规律，顺应规律而已。

一般的人只有一个命，叫生命。卓越的人一定有两个命，一个是生命，一个是使命。活着的生命的终极意义，是为什么活着，活着又为了什么。在一个企业里，卓越的领导者会让企业不断发展壮大，有美好的未来，让员工有稳定的、施展才华并不断进步的平台。

西方把成功定义为达成目标，为了达成这个目标去找尽一切手段方法。中国的成功定义更广，是建立在群体基础之上，叫立德、立功和立言。

立德就是树立美好的品德，树立道德的典范。言为师，行为表。学高为师，德高为范。

立功是做于国家于社会于组织有用有价值的事情，并创造价值。

立言是不仅我自己达到了，不仅我自己成功了，不仅我自己取得我想要的结果，还要把我的思想，把我的观念，把我的智慧流传给后人。

立德、立功、立言是古代很多圣贤所具有的一种使命。为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。为了领导众人完成使命，要出生入死历尽千辛万苦。如果没有吃苦的精神，谈不上做领导，没有呕心沥血，谈不上是经营。在家里面也是一样的，大哥、大姐就要受更多的苦，受更多的累。在享受到某一个地位、某一个职位带来的荣耀的同时，必须要能够忍得了相对应的艰辛和委屈。受到磨炼，人才能够更快速地成长，这就是领导者和别人不一样的地方。宝剑锋从磨砺处，梅花香自苦寒来。多一份的苦难就多一份的历练，多一份的阻碍就多一份的成长。只有饱受煎熬才能够百炼成钢。我借用一首诗奉献给大家：

未曾清贫难成人，

不经打击老天真。

自古英雄出炼狱，

从来富贵入凡尘。

醉生梦死难成器，

拓马长枪定乾坤。

挥军千里山河在，

立名扬威传后人。

为什么有些人遇到挫折、困难能坚持下来?是因为再大的困难、再大的挫折、再大的磨难，如果与他的抱负和使命相比，都是微不足道的。所以说有多么大的梦想，有多么大的志向，就有什么样的人生态度。人生态度决定着我们生命的品质。

能推测事情发展趋势

“筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉。”算盘叫筹，筹策是计算、谋划、规划。“万类之终始”，就是指万事万物的开始、发展和终结。“达人心之理”，即了解人心，顺应民心，赢得民心。“见变化之朕焉”，即了解万事万物发生的征兆，见微知著，风起于青萍之间。在一件事刚有个苗头、刚有个征兆的时候就能发现它，推测它未来的发展趋势，并了解它、把握它、顺应它，这是领导者需要做的一件事情。

这段话告诉我们，领导者必须有高明的谋划、策略、方法和技巧，才能够领着团队守好门户，达成救亡图存的使命。事情的发展与人的心理是息息相关的。“蜎飞蠕动，无不有利害。”一个小虫飞过来，一个小虫爬过去，背后都有利害在牵引，它为什么要飞来呢?它为什么要爬过去呢?原因是什么?找到这些原因，才能找到万事万物发展的根源。

具备英才和雄才

三国时的文学家刘邵说过，英雄是由英才和雄才组成的，具备聪、明、智的人是英才，具备力、勇、胆的人是雄才。英才主要表现在“聪能谋始，明能见机”。知道事情什么时候开展，什么时候结束，能够预见未来什么方面会获得发展，找到机会，而且有一定的胆量作决断。雄才主要表现在气力过人，敢于做事，勇能行之，又具备一定的智能，可以作决断等。

张良可以称之为英，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。韩信可以说是雄，连百万之众，攻必克，战必胜。英才必须有胆作决断，如果一个人谋略很多但是不能拍板，称不上英，还须用胆来做辅助。一个人即使勇力可举鼎，勇猛无比，也必须有一定的智力为他断事才能成为雄。

另外，英只能得英，雄只能得雄。这其实也很好理解，一个人非常聪明，但是谋略虽多，口才虽好，但做不出来成绩，“雄不归之”。如果一个人领兵打仗很厉害，但他没有一定的谋略和智慧，“智者不归矣”。英可以为相，雄可以为将，二者兼备，可以为王。如果一个人身兼英与雄，就能够使英役雄，能够成就大业。

比如，一个人脑子很好用，可以作谋划、做行销，很会开疆辟土领兵打仗，那他可以做营销部的经理。一个人既有谋略，又有实际的运作能力，才能做总经理。《三国演义》中，我们经常可以看到有人说曹操，“丞相天机，我等皆服”。大家服气他才愿意听他的话，所以，做一个企业的领导者，必须要英才、雄才兼备才行。

识人用人

人们经常说与天斗其乐无穷、与地斗其乐无穷、与人斗其乐无穷。天是什么?天就是规律。规律是什么?规律就是事物发展的内在的不可逆转的基本规律。与天斗、与地斗是在与规律斗。与规律斗的结果必然会受到规律的惩罚。没有人可以强大到违背规律行事。

鬼谷子论天道，其文中“天道”为“持枢”。“持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。不可干而逆之;逆之者，虽成必败。”

古人云：欲纵横天下须依天行道，做可为之事。天道是关键，世人做事就要把握关键。鬼谷子的持枢智慧中论及春生、夏长、秋收、冬藏，就是说不可违犯四时行事，否则虽盛必衰。而公司领导者识人用人也与“持枢”一样。春生、夏长、秋收、冬藏，相对应的分别为生聚、培育、逞才、储备。

生聚，把那些有共同志向，共同目标感的人凝聚在一起。

培育，把人召集过来，培养他胜任岗位的能力。领导者就是最大的教育者，教育在职员工该怎么胜任本职工作。阿里巴巴的马云曾说过：一个不会教育培训员工的领导者充其量只能做一个监工。

逞才，人尽其才，把员工放在合适的岗位，使他发挥自己的能力。员工是公司最大的资产，领导者有义务去维护他、投资他、培育他，让他增值并创造红利。一个员工到公司来没有创造业绩，谁之过?员工自己当然是有责任的，但最重要的是为他安排的岗位对吗?他知道做这件事情的意义吗?他具备做这件事情的能力吗?

储备，就是为公司的未来发展去储备力量。

领导力是获得追随者的能力，也是把追随者培养成领导者的一种能力。现在我们分享一下《三国演义》中领导和用人的智慧。

孙权是“富二代”，继承“家族企业”，能力很强。曹操曾说：生子当如孙仲谋。因为他是好的继承者。孙权“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”，文治武功颇为自如。开始有周瑜统兵，周瑜之后有鲁肃，鲁肃之后有吕蒙，吕蒙之后有陆逊。人才层出不穷。所以用对人才就会江山坚固。三国之中，吴国生存时间最久，这跟孙权厉害的领导力分不开。

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