兰彦岭：漂亮的演说结尾

结尾是一场演说中最具战略性的一点。当一个演说者退席后，他最后所说的几句话，犹在耳边回响--这些话将被保持最长的记忆。

你应该怎么办呢?

不妨在最后总结你的观点。即使在只有五分钟的简短谈话中，一般的演说者也会不知不觉地使谈话范围涵盖和很广泛，以至于结束时，听众对于他的主要论点究竟在何处仍感到有点困惑，听众可能会"记住一大堆事情，但没有一样能够记得很清楚。"以下是一个好例子。演说者是芝加哥一家铁路公司的一名交通经理：

"各位，简而言之，根据我们在自己后院操作这套信号系统的经验，根据我们在东部、西部、北部使用这套机器的经验--它操作简单，效果明显，再加上在一年之内阻止撞车事件发生而节省下的金钱，使我以最急切及最坦白的心情建议：立即在我们的南方公司采购这套机器。

你想得出他的成功之处吗?他只用了几个句子，就把他整个演说的重点全部包括进去了。

学会在结尾请求采取行动。在获致行动讲演中说最后几句话时，要求行动的时间已经来到，因此要开口要求!要听众去参加捐助、写信、打电话、购买、抵制、从军、调察、释免无罪或任何你相要他们去做的事。不过，请求采取行动时务必遵从以下原则：

(1)要求他们做明确的事。

(2)要求听众能力之内的反应。

(3)尽量使听众易于根据请求行动。

简洁两真诚的赞扬是非常必要的。使听众感到愉快、高兴，并对前途充满乐观，会是一个令人敬佩的结束方式。但是，为了充分收到效果，演说者的态度须必很真诚。不可阿谀奉承、不可夸大。这种方式的结尾，如果不能表现得很真诚，反而将显得虚伪，而且十分虚伪。

可以用一首名人诗句作结束。在所有的结尾方法中，最能被听众接受的莫过于幽默或诗句作为你的结尾。如果你能找到合适的短句或诗句作为你的结尾，那几乎是最理想不过的了。

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