兰彦岭：战无不胜的会议营销术

近年来，会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。

赚钱的终极秘诀是倍增时间和借用别人的时间、智慧、劳动来为自己赚钱。如果你不知道倍增时间那么你赚的钱将会很有限。怎么样才能做到倍增时间呢?会议营销就可以做到：(1)会议营销可以让我们做到量大。电话沟通、面对面沟通是一对一的，会议营销是一对多的营销，会议营销又叫做演讲式销售和体验式销售。(2)会议营销可以营造一个良好的购买氛围。(3)会议营销可以借用人的从众心理。(4)会议营销可以借用公司、专家、讲师的力量。

一、明确会议营销的目的是关键

会议营销就是针对准客户做的一种宣传和广告方式，它的最终效果还是要靠销售员签单为原则，把产品销售出去，才能使企业获利。所以，会前要明确所要邀请的目标客户和所要达成的目的。

任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象，即企业的营销行为是指向哪些人群或组织的，只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地为他们提供产品、服务和价值。其次，会议营销要有清晰的目的性。会议营销的最终目的是为了成交和达成销售。

二、会议主题要鲜明

会议主题是会议内容和精髓的概括，它决定着能否吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容，在这个传播过度的时代客户是不会去关注那些不能引起他们兴趣的东西的。主题选择要根据会议的目标客户和会议目的来确定，使主题与其一致，并且要根据目标客户特点切中其内心所想。鲜明的主题对文字提炼要求较高，字数一般在4-12字之间，过多则不方便记忆且体现不出冲击力，主题就要像尖刀一样锋利有力，对目标客户一击即中。

现在的人们每天要接触到1800条以上的信息，如何让会议营销的宣传主题深入人心，给目标客户留下深刻的印象是会议营销成功的一个关键问题。

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