【北影影视金融】新丽电影CEO李宁：内容永远是资本的王牌

一部电影作品可以分成两个阶段：一个是影片的开发制作，一个是影片的营销发行。影片的制作虽然属于艺术创作，但也必须考虑市场定位，要以消费者为中心在前期来定位产品和卖点。在资本市场而言，电影永远是商品，观众就是消费者。中国电影营销发行的“商业化”才刚刚开始。目前高票房的中国电影很多，营销发行功不可没，但是高票房并不代表好口碑。电影发展到今天，内容为王，营销为将。北京电影学院影视金融班的10月课程，邀请到了业内众多发行大咖，为大家解读高票房电影背后的秘密。

新丽电影CEO李宁：从业18 年，发行影片数量上百部

李宁先生是新丽传媒高级副总裁兼新丽电影CEO。1999年毕业于北京电影学院管理系，毕业后任职于北京新影联有限公司，先后任宣传发行主管、部门经理、副总经理等职务。他自2011 年加入万达影视，担任公司副总经理并主管电影发行业务。2014 年，五洲电影发行有限公司成立后，李宁先生被任命为公司总经理。五洲电影发行在其带领下于2015 年度创下67.3亿元的票房佳绩，勇夺国内电影市场冠军。李宁先生从业已有近18 年，熟悉制片、发行、院线、影院全产业链，主控及监制发行影片数量上百部，曾主导发行过《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》、《寻龙诀》等多部优秀国产影片，多次打破国产影片票房纪录。李宁先生同时也是具有独到眼光的电影制片人，2014 年由李宁先生担任制片人的《催眠大师》，打破多部国产片票房、口碑纪录;其2016年担任联合制片人的《火锅英雄》也获得了票房、口碑双丰收。李宁先生秉承专业的影视制作宣发理念，追求创新模式，力争使新丽电影成为国际上行业领先的制作及发行公司。

电影究竟是艺术创作还是商品制作?

我们今天看到的电影市场是一个非常商业化的现状，大盘飞速攀升，形势十分喜人。今年的大盘增长有所放缓，这是很正常的情况。这里，我们还是要探讨一个老问题，电影究竟是艺术创作还是商品制作?

近年来，我国电影发展呈现了以下几个特点：

一，我国的电影市场由传统的计划经济向市场经济过渡，资本不断涌入。

二，电影制作放映由胶片向数字化转变。

三，由渠道优先逐渐转型向内容优先。

1999年，中国电影市场全年不到10个亿票房，2016年春节档，已经出现了单日票房6个亿的好成绩，也就是说，我们现在单日票房已经接近当年全年的票房总额，这首先得益于中国电影院建设的突飞猛进，大量现代化多厅影院全面覆盖了大城市，甚至三、四、五线城市。1999年我初入职场时，行业还是以国有公司国有影院为主，当时还没有出现华谊，光线，博纳等民营公司，也没有万达、UME、百老汇等类似的豪华影城。我当时所在的新影联公司与北京市电影公司、紫禁城影业都隶属与北京市文化局系统，当年创作了《甲方乙方》、《不见不散》等一系列成功的商业作品，是中国电影市场的排头兵，为中国电影商业化进程探索了方向。和本期北京电影学院影视金融班课程邀请到的嘉宾一样，我们都经历了中国电影市场的发展进程。

虽然我们都重视营销发行，但最终还要回归内容创作，回归到艺术的本质。即使电影项目渠道资源再过硬，宣传营销做得再好，内容不行，也无济于事。尤其是现在新媒体渠道高速发展，观众所获取的信息量太大，欣赏水平已经达到了准专业水平，整个电影行业要跟上时代发展的步伐，就必须要做到艺术和商业的双性统一。

电视剧制作水准的大幅提升使观众对电影制作的要求更高

在电影学院读书期间，通过老师的指导，对电影的艺术创作有所领悟，对自己的未来发展方向有所规划。

1998年，大学实习时我有幸参与了李少红导演的电视剧《大明宫词》，当时我并不能理解少红老师在拍《大明宫词》时候对制作的要求。在那时的我看来，一部电视剧在拍摄的时候没有必要执行电影的标准，例如：布光拍摄一场戏要花好几个小时、服化道都精美之极。但今天我们看到越来越多的超大制作的电视剧，完全用电影的设备，电影的拍摄手法，电影的演员来去制作拍摄，在经费上，也丝毫不小于电影的体量，而这一切出于市场的要求，就是对观众的尊重。所以早期用电影标准拍摄的《大明宫词》，成为了中国电视剧史上的经典之作。时至今日，《大明宫词》的艺术展现依旧美仑美奂。

正是当下众多高水准、高质量的电视剧热播，造成了观众对电影制作的要求会更高。

究竟什么是好电影?

我们一直在纠结，我们的内容是不是真的能够打动观众，我们的项目是不是真正有市场潜力，那么究竟什么是好电影?我认为：

第一、好电影必须有好剧本，那么，什么是好剧本?一个好的电影剧本必须是能用几句话在一分钟之内说清楚故事，还能打动你，这剧本就成了。

第二，一部好电影最终所呈现的效果能够最大程度的激发观众的生理反应，也就是说能激起观众的七情六欲，包括欢笑，悲伤，恐惧，欲望、激情、热血等，生理反应越激烈，这个电影越能获得成功。3D，4D，5D，IMAX，包括VR等，这些技术都是为了帮助作品加大刺激观众的生理反应。这些生理反应将直接作用于电影的口碑，观众在观影之后会用自媒体开始口碑传播，这才是最有效的传播。

资本不断涌入影响了整个产业链条

当前资本不断涌入，促成了影视公司如雨后春笋般出现，受收入指标、利润对赌等因素困扰，众多电影项目迅速上马，但是一些新公司对项目的标准有所降低，急于求成，有钱没项目，没办法只好硬着头皮前进，一些先天发育不良的项目在后期自然就会出现一些问题，最终不被市场认可;真正的良心之作，即使在宣发上有所不足，结果也不会太差，但是要创作好作品真的需要时间和耐心。

近期市场大盘出现疲软的状态，全国7000多家影院，非周末单日大盘才3000多万，每个档期有七、八部新片上映，影院排片压力很大。有的影片一日游，有的影院每日票房收入都不足以抵扣日常成本。于是，影片指责影院不排，影院指责影片不卖，当影片的内容不够好，片方怎样做宣传工作效果都微乎其微，就算有排片上座率也不高，这背后还是隐藏了资本层面的问题。因为现在的电影院无论是国有投资、还是民营资本，成本压力都非常大，迫于利润要求，无论影片是什么题材或类型，只要能赚钱，影院就会给予更多的机会。所以说，归根到底，还是内容为王，内容必须过硬。

随着资本不断的疯狂涌入，要做好的电影内容成本越来越高，“IP”热、导演热、编剧热、演员热，连主创都炙手可热。跨界而来的资本，无论是互联网平台，房地产平台、票务平台等等都来势汹汹。他们是用房地产、互联网思维管理影视公司，制作影视产品。他们在资本上的投入，就好比赌场上来了几个完全不差钱的大赌客，整个市场价码自然水涨船高，制片成本，宣发成本都会增加，竞争越发激烈、风险也越来越大。

面对挑战，我们清醒的看到，以2015年度全国440亿总票房为例，中国市场的观影人次约一年一次，仅为发达国家的四分之一，中国市场还蕴藏着巨大的潜力，资本热说明市场热，只要我们专注优质内容，前景将无限光明!

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